卖唇彩年销300万美金，TikTok卖家找到了财富密码

一、防水唇彩销售火爆

众所周知，美妆一直是热门领域，TikTok则是美妆营销利器。好的美妆产品搭上TikTok营销的“顺风车”，自然能在市场上打出名声。

最近，一款防水唇彩在TikTok美区销售火爆。Echotik数据显示，过去30天内，这款唇彩销量持续上涨，累计售出超2.5万件，实现销售额达46.49万美金。

防水唇彩销售火爆 图源：Echotik

值得一提的是，这家小店在TikTok英国站也开通了店铺，店内同款唇彩在英国站点的销量表现同样十分亮眼，近7天销量超过1800件。

从达人视频中可以看到，这款唇彩的核心亮点主要在于上色的持久性以及卸妆的便利性。在使用效果方面，这款唇彩颜色鲜艳，上色效果会随着凝固时间增长而增强，其色彩留存时间可达到10小时以上；卸妆时，只需将唇彩凝固而成的薄膜撕掉即可。

当然，这款唇彩销量暴涨也受到了价格和时机因素的影响。在TikTok Shop上，这款唇彩价格加运费合计约28美元，在同类产品中属于平价行列；加上万圣节即将来临，各种Cosplay都可能需要一款颜色亮眼的唇彩；而这款唇彩正好符合多数消费者的需求，其销量高涨自然也是情理之中。

不过，即便没有万圣节的消费助推，这款唇彩也能打出漂亮的销售成绩。根据Echotik数据，这款唇彩大约在一年前上架，截至目前，其累计销量已经突破18万单，预估总销售额超300万美金。

防水唇彩出单量大 图源：Echotik 

二、找对风格等于找准赛道

事实上，在欧美市场，这类注重个性表达的美妆产品一直广受欢迎，这与欧美消费者热爱时尚、个性的美妆风格息息相关。对经营美妆品类的卖家而言，摸准欧美消费者的风格爱好，就等于是摸到了财富密码。

比如在TikTok美区长期爆火的另一款变色唇釉，这款唇釉相比前文的防水唇彩价格更便宜，销量表现也更为突出；从去年6月上架至今年7月，差不多一年时间里，其总销量就已经突破了30万单，预估总销售额达到280万美金。

变色唇釉销售额达到280万美元 图源：Echotik

和防水唇彩一样，这款唇釉的销售秘籍也是找准了自己的兴趣群体，将“有机”“自制”“清亮不沾杯”凝练为产品亮点，把这些亮点转变为产品标签，再通过带货达人以及官号运营的大量内容输出，将这些产品理念广泛触及消费者，从中吸引最感兴趣的那批消费者，实现最终的销售转化。

再比如之前在TikTok Shop英国站打破单日直播销售额的美妆品牌Made by Mitchell，其品牌定位是倡导自我表达与个性释放，因此其产品风格多采用丰富的色彩搭配，注重各种个性化妆容的自由表达。清晰、贯彻的品牌与产品风格，正是Made by Mitchell能够在短短三四年的时间里，就成为行业佼佼者的重要原因。

Made by Mitchell 单场直播卖出83万美金 图源：theindustry.beauty

总而言之，对经营美妆类目的卖家来说，美妆产品风格是触及核心消费群体的关键法宝，要想在这个领域里收获长期效益，就不能不认真思考自身产品的风格定位，从产品风格出发打造切实有效的品牌营销；用出色的产品和理念，打动消费者，赢得市场青睐。