茅台酒扛不住了

“双11”，飞天茅台又降价了

眼瞅着“双11”又要到了。

中国电商巨头天猫、京东以及新兴势力拼多多等平台纷纷拉开“双11大促”的序幕，通过丰富的促销活动和优惠力度吸引广大消费者。

在这场年度消费盛宴中，白酒产品作为历年来的热销品类之一，自然不甘落后，纷纷加入降价促销的行列。

在众多白酒品牌中，飞天茅台作为贵州茅台酒股份有限公司的旗舰产品，以其卓越的品质和独特的文化底蕴，一直备受消费者青睐。

然而，在今年“双11”前夕，飞天茅台的价格却引发网友热议。

其价格不仅逼近了2000元的心理关口，更是在各大电商平台的“百亿补贴”政策下，创造了历史新低。

在天猫平台的“百亿补贴”专区，消费者可以享受到2060元/瓶的飞天茅台，这一价格相较于往年，无疑是对消费者的一大诱惑。

图源：淘宝截图

京东平台同样不甘示弱，其“百亿补贴”专区内的飞天茅台补贴价达到了2499元/瓶，虽然略高于天猫，但依旧远低于市场指导价。

而拼多多平台，则凭借其独特的社交电商模式，以2045元/瓶的最低价，成为了飞天茅台价格战的领跑者。

图源：拼多多截图

此外，据“今日酒价”数据显示，2024年6月11日，该平台公布的53度500毫升规格飞天茅台酒批发参考价格原箱装为2715元/瓶，而散装（即非原箱）的价格则为2445元/瓶，双双刷新年内新低。

然而，当我们站在时间的节点上回望，不难发现，即便是这样看似低廉的价格，也仅仅是一个相对的概念，飞天茅台的价格依旧持续下滑。

截至2024年10月28日，24年飞天茅台（散装）最新报价为2200元/瓶，24年飞天茅台（原箱）最新报价为2230元/瓶。

图源：今日酒价公众号

早在今年端午节前夕，飞天茅台的价格就已经出现了一轮下跌。

当时，2024年散装飞天茅台的批价已经降至2495元/瓶，创下了今年以来的最低点。

而在“618”年中大促期间，飞天茅台的价格再次经历了一波跳水，部分电商平台的售价一度跌破2300元/瓶。

除了飞天茅台之外，茅台生肖酒、精品茅台、100ml装飞天茅台以及茅台1935等系列产品也均出现了不同程度的降价。

对于飞天茅台价格的大幅下跌，业内人士认为，这主要是受电商平台的“百亿补贴”政策影响。同时，当前白酒行业的市场竞争激烈，产品动销受阻、价格倒挂等也对飞天茅台的价格产生了不小的冲击。

此外，也有分析指出，飞天茅台价格的下跌还与部分“金融需求”的离场有关。

近年来，随着白酒市场的逐渐成熟和理性回归，部分投资者和收藏者开始减少对飞天茅台等高端白酒的投资和收藏，导致其市场成交价持续下跌。

茅台酒的价格风云

茅台酒是中国的传统特产酒。

茅台酒与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名世界三大蒸馏名酒，同时是中国三大名酒“茅五剑”之一，也是大曲酱香型白酒的鼻祖。

图源：天眼查

作为中国白酒的代表，茅台酒价格一直备受关注。

回顾茅台酒近几十年的提价历史，可以发现其价格经历了多次波动，这些波动不仅反映了市场环境的变化，也揭示了茅台酒在市场中的策略转变。

具体来看，1981年，茅台酒的零售价仅为7元/瓶，然而，随着时间的推移，茅台酒价格逐渐攀升。

到1988年，茅台酒零售价已经跃升至140元/瓶，这是一个相当大的涨幅。在接下来的几年里，价格虽然有所波动，但总体趋势仍然是向上的。

进入21世纪后，茅台酒的价格上涨速度明显加快。

2001年1月，茅台酒出厂价为218元，上调幅度为18%；2007年3月，贵州茅台上调除陈年茅台酒外的普通茅台酒出厂价格为358元，平均上调幅度约为12%。

2008年1月，贵州茅台上调贵州茅台酒出厂价格为438元，平均上调幅度约为20%；2009年12月，贵州茅台上调贵州茅台酒出厂价格为499元，平均上调幅度约为13%。

2017年12月28日，贵州茅台发布公告：公司自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右。

去年10月31日，贵州茅台发布公告称，自2023年11月1日起上调本公司53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20％。此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格。

图源：贵州茅台公告

以53度500mL飞天茅台酒为例，按20%涨幅来看，其出厂价将由969元/瓶上调至1169元/瓶。

然而，贵州茅台此次时隔6年将价格再次上调20%后，市场明显有些吃不消了，茅台酒价格持续走低。

为了应对市场价格下跌的压力，茅台酒厂采取了一系列措施来控价。

包括取消12瓶装飞天茅台的市场投放、取消飞天茅台的开箱政策、部分区域暂停发货15年陈年茅台酒和精品茅台以及酱香系列产品茅台1935等。

除了减少市场供应量，提升茅台酒的市场稀缺性，从而稳定市场价格外，贵州茅台还积极应对市场变化，寻求新的增长点。

贵州茅台持续创造增长奇迹

茅台的增长奇迹仍在。

尽管近期白酒市场面临价格下行压力，但贵州茅台以其卓越的业绩表现，成为了行业中的一股清流。

财报显示，去年10月20日晚，贵州茅台发布2023年第三季度报告，公司前三季度营业收入首次突破千亿元大关，达到1053.16亿元，归母净利润更是突破500亿元，创下了历史新高。

2023年全年实现了营业收入1476.94亿元，同比增长19.01%；同时，其归母净利润也实现了747.34亿元的增长，同比增长19.16%。

今年10月25日晚，贵州茅台发布2024年三季度业绩报告，继续书写着其稳健增长的神话。贵州茅台前三季度营业总收入继去年同期首次突破千亿元后，今年再创新高。

图源：贵州茅台三季度公告

数据显示，今年前三季度，公司实现营业总收入1231.23亿元，较去年同期增长16.91%；归属于上市公司股东的净利润达到608.28亿元，同比增长15.04%。

从销售情况来看，贵州茅台前三季度主营业务收入中，茅台酒销售收入为1011.26亿元，较去年同期增长15.88%；系列酒销售收入为193.93亿元，同比增长24.36%。

贵州茅台无论是核心产品茅台酒还是系列酒，都保持了强劲的增长势头，这不仅为其业绩增长提供了有力支撑，也给白酒行业注入了一针“强心剂”。

二级市场上，截止10月28日收盘，白酒股以2184.22点收盘上涨3.6%，其中20只白酒股上涨，贵州茅台涨0.39%，报收1565元每股，总市值19659亿元。

贵州茅台K线 图源：同花顺

值得注意的是，自9月24日以来，贵州茅台迎来一波上涨，在20个交易日内，贵州茅台涨幅超过24%。

展望未来，贵州茅台若能继续秉持稳健经营、持续创新的发展理念，不断提升品牌影响力和市场竞争力，将为白酒行业的发展贡献更多力量。