苏州大卖靠小家电出海，一年营收千万美金

一、出海仅三年，营收千万美金

苏州，作为中国制造业体量前三的城市，这里孕育了大大小小、生产品类丰富的制造企业。随着跨境电商风潮日益兴盛，一些优秀的苏州企业也趁着这股东风，在海外市场经营得风声水起。

苏州瑞锦信息科技有限公司便是其中之一。2019年底，80后小伙徐新峰决心闯荡跨境圈，在苏州成立了瑞锦。

苏州瑞锦公司2019年成立 图源：天眼查

2020年，瑞锦出海首捷，公司年销售额突破百万美金；2021年，瑞锦年销售额大幅攀升，跃升至千万美金水平；2022年，瑞锦继续保持快速增长的势头，年销售额突破2000万美金。

这份增长亮眼的成绩单背后，靠的是瑞锦对市场趋势、用户需求的深刻洞察与理解。公司成立初期，经过团队充分的市场调研，瑞锦将业务聚焦于北美市场的厨房小家电领域。

在选品方面，瑞锦主打一个精雕细琢，通过市场数据分析，从产品功能、外观设计等方面下手，推出了一系列深受市场青睐的产品。旗下品牌KOOC的慢炖锅系列产品，在短短半年的时间里便达成了百万美金的销售体量，第二年更是达到将近千万美金。

KOOC慢炖锅系列 图源：KOOC

在营销方面，瑞锦同样坚持精细打磨。一切有关品牌的输出内容，均需经过至少两轮到三轮审核，最大限度实现本土化营销，确保内容契合目标受众特点。

现在，瑞锦的年销售额已经稳定在2000万美金行列，旗下业务线进一步扩展至电暖毯、电动躺椅、护膝等产品。在持续深耕与横向开拓的双重驱动下，预计今年，瑞锦的年销售额还将进一步上升至3000万美金水平。

二、家电出海，大卖频出

瑞锦的成功，在自身努力之外，也离不开广阔的市场前景托举。

根据Statista数据，2024年全球家电市场收入将达到0.67万亿美元。这其中，大家电由于单品价格高，市场收入十分可观；而小家电由于单品价格较低，功能涵盖广泛，在销量方面表现突出。两个细分品类都有各自突出的优势，尤其是小家电领域，远超于大家电的销量优势恰恰说明其市场需求更为旺盛，对卖家来说，这无疑是最好的销售信号。

小家电销量表现突出 图源：Statista

在这样的市场需求推动下，除了瑞锦，还有很多小家电品牌也在海外市场上找到了生意经。例如在海外空气炸锅市场颇负盛名的Cosori。

2016年，Cosori成立，是出海企业深圳晨北科技旗下的出海品牌之一。在市场营销机构Onesight发布的2024Q1《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》中，Cosori凭借其在美国空气炸锅市场占有率第一的成绩，成功上榜。

Cosori登上出海品牌社媒影响力榜 图源：Onesight

在销售业绩方面，Cosori的表现同样不俗。根据Cosori所属公司发布的财报数据，今年上半年，Cosori实现营收7210.4万美元，是所属集团收入贡献第二大的核心品牌。

不难发现，无论是卖慢炖锅出名的瑞锦，还是靠空气炸锅打出名声的Cosori，它们的故事都证明了这样一条成功路径：找到一个细分领域，在这个领域深耕下去。对中小卖家来说，这或许也是最好的成功方式，毕竟深耕意味着长久发展；在不断努力之下，细水长流的收益也足够可观。