小杨哥有大动作,三只羊总部豪车扎堆
三只羊园区停满豪车,有主播在园区外蹭流量带货
自从被官方通报处罚停播整改近一个多月,带货一哥小杨哥的苦日子似乎很快就要到头了。
特别是最近该公司传出已经缴清6894.91万元罚款的消息,三只羊旗下达人隐藏MCN标识后回归带货,三只羊正在走出阴影回到正轨。
最近,在三只羊园区内似乎发生了一些变化。有媒体实探三只羊总部发现,园区内外停满了各式汽车,围栏外有宝马、奥迪等各式新能源汽车,而围栏内停着奔驰大G、保时捷、牧马人、库里南、法拉利等奢华豪车。
不久前,还曾有网友拍到大小杨哥的豪车都停在了公司门口。
在园区外,甚至还有专门前来直播三只羊园区动态的主播,等待园区中的小杨哥等网红出现。借着小杨哥的流量,有主播一个月带货销售额破万,也尝到了蹭小杨哥流量的甜头。
对于小杨哥的踪迹,安徽当地有一名外卖员几乎每天都到三只羊集团门口直播。10月29日晚,他自称看到小杨哥去公司了。
在28日和29日上午拍摄的视频中,陆续有年轻人背着包走进三只羊集团,疑似去上班。
另外合肥三只羊网络科技有限公司目前正在招聘抖音店铺运营、集团采购主管、酒水带货主播等职位。
同时,三只羊旗下的一大批主播正在试水带货。第三方数据平台显示,三只羊MCN机构,近三天解绑账号27个,包括千万粉丝博主陈意礼,百万粉丝账号小雨女装、超哥数码,几十万粉丝账号三只羊涵涵,上述账号均在解绑后正式复播。
如此种种似乎正在释放一个信号,小杨哥复播已经迫在眉睫,三只羊公司似乎也进入正常运营的缓冲期。有媒体报道,多位与三只羊合作的品牌服务方,均称三只羊目前选品对接工作已经恢复。
三只羊旗下带货达人解绑MCN回归,似乎是三只羊测试市场以及消费者反应迈出的第一步,当然这似乎也起了作用。
在隐藏三只羊的MCN标识后,三只羊旗下达人主播“涵涵(创业版)”重新开播。达多多数据显示,11月4日,涵涵直播带货商品均为“小杨甄选”商品,直播观看人次为137.6万人。该场直播预估销量为2500-5000,预估销售额为10万-25万。
一切的一切,都仿佛在为小杨哥的复播埋下伏笔。
粉丝过亿的小杨哥,基本盘依旧还在
一直以来,凭借着粉丝过亿的影响力,作为主心骨的小杨哥撑起了整个三只羊MCN的销售额。
就算今年缺席双11,大概率也会在后续的几次大促中回归,因为不论是三只羊还是平台,似乎都离不开小杨哥。
在去年双11,小杨哥账号只有6场直播,蝉妈妈数据显示,这6场直播,总销售额在3.5亿-4.5亿左右。
而根据MCN的运营规律,大主播通常都会将流量分摊到矩阵号,将收益不断放大,这也能解释为什么小杨哥、辛巴麾下有那么多的徒弟。比如,今年辛巴的大徒弟蛋蛋的粉丝量也正式破亿。
小杨哥的徒弟也众多,包括七老板、小黄、嘴哥、乔妹、卓仕琳,都为三只羊贡献了非常大的销售额。
蝉妈妈数据显示,去年9月份@七老板带货1亿+,@嘴哥5000w+, @红绿灯的黄带货2500w+;三只羊曾连续3个月位居MCN机构带货榜榜首。
不过,尽管目前小杨哥、嘴哥、卓仕琳、七老板、乔妹等三只羊头部主播,已经将其账号下的商品橱窗全部清空,但他们的账号主页仍显示MCN三只羊的标识。
简而言之,小杨哥的基本盘还在,相信等重整之后,小杨哥复播的消息一确定,这些旗下头部达人们也将重启带货。
合肥市瑶海区投资促进中心披露的数据显示,三只羊网络2022年直播带货产值超过100亿元,经营服务收入8.6亿元,纳税2.5亿元;2023年直播带货产值将超过300亿元,经营服务收入可达15亿元,纳税预计超过4.5亿元。
今年8月底,据《中国企业家》报道,2022年,三只羊GMV(商品交易总额)60亿元,到了2023年,其GMV迅速增长至160亿元。
从商业模式上看,直播带货本质上就是网红流量变现,只要有流量、有新的故事可讲,就有更多消费者去直播间买东西。
不过,需要注意的是最终的决定权还是在消费者手中,重新与消费者建立信任关系将是小杨哥要过的第一关。
董宇辉正在取代小杨哥
双11已经过了大半程,在小杨哥缺席的这段日子里,平台的巨大流量正在被一些主播们分食,而小杨哥往日的席位也慢慢交接给董宇辉了。
根据达多多近日出炉的10月带货热度榜,珠宝赛道垂类主播“新疆和田玉老郑”以29场、超10亿元的带货额问鼎10月带货榜首。
拍在第二位的则是今年首次进入双11大促的与辉同行,直播场次为45场,带货金额同样超10亿元。
在销售额上涨的同时,粉丝数量也随之上涨。根据灰豚数据,近30天内,与辉同行抖音直播间增粉105.1万。
值得注意的是,榜单排名第三名、第四名与第五名的分别为广东夫妇、董先生与贾乃亮,上述三位主播带货额分别为7亿元、5亿元与5亿元。交个朋友直播间与薇娅助播琦儿则分别排名第8名与第9名,带货额均为4亿元。
俗话说,人怕出名猪怕壮。头部主播的影响力一上来,将会被市场以及消费者拿着放大镜观察一举一动,当然这是带货主播必须要承受的,董宇辉顶上小杨哥之位后,也面临了许多舆论争议。
最近,关于董宇辉的舆论似乎就一直从未停过,比如被打假人王海盯上,继土豆、艾草贴后,再曝与辉同行卖的富硒鸡蛋不如普通鸡蛋。
商家方面提供了一份富硒产品认证证书,并表示针对被质疑产品虚假宣传,公司内部在处理。
另外,最近董宇辉在带货时谈到了“内蒙古烧麦”相关的话题,过程中,他的某些表情和言论引发了争议。董宇辉在直播中提到,“内蒙古的烧麦是蒸裂开的包子,手艺不咋样的包子。”
对此,董宇辉道歉称“开玩笑呢,没有恶意,主要还是因为自己见识短浅,以后有机会要多去尝试尝试。”
目前来说,主播想要持续在行业保持影响力,获取消费者的信任,就必须要经得起市场以及消费者的审视。
根据国家市场监督管理总局发布的《2023年消费者投诉举报呈现八大特点》,近五年来,直播电商市场规模增长了10.5倍,直播带货投诉举报量也逐年上升,5年间增幅高达47.1倍。
最重要的是,主播要将直播带货“人货场”三要素的工作做好,其中的任何一个要素一旦没把握好,就很有可能被舆论淹没。
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