断层领先，近半数美国网民选择亚马逊Prime

一、亚马逊Prime最受欢迎

面对竞争激烈的美国零售市场，亚马逊没有败下阵来。

根据Comscore的数据，截至今年8月，有46.6%的美国互联网用户是亚马逊Prime会员，这使亚马逊断档领先于第二名的Costco，后者占比25.1%；紧随其后的分别是AAA（美国汽车协会会员）、Walmart+、AARP、山姆会员和Target会员。

美国零售会员用户占比 图源：emarketer

说实话，亚马逊Prime会员的实力一直是有目共睹的。由于订阅用户每月仅需12.99美金就能享受到免费送货、折扣优惠、优先购买等独家特权，还能获得音乐、视频、阅读等会员独家权限，不少用户都加入到订阅大军中。

据统计，2017年至2024年期间，亚马逊Prime会员用户数量增加了8040万。预计到2024年，美国亚马逊Prime会员数量将从2022年的1.685亿增加到1.8亿，这些用户平均每年消费1400美元。

美国亚马逊Prime会员数量预测 图源：contimod

Prime会员强劲的购买力，让亚马逊也是尝到了不少“甜头”。作为亚马逊三大支柱业务之一，近些年Prime会员订阅服务的收入持续增长。在2017年，收入仅97.2亿美元；但到了2023年，收入已经翻了4倍，达到惊人的402亿美元。

根据亚马逊最新发布的财报，今年第三季度，包括Prime会员在内的订阅服务收入同比增长11%，达到112亿美元，可见今年整体的收入还有很大的增长空间，这也间接证明Prime会员的吸引力不减。

二、美国零售王者之争

亚马逊Prime会员订阅服务热度持续走高，很大一部分原因是有着美国零售市场的托举。

FTI咨询公司发布的《2024年在线零售报告》显示，预计到2024年，美国在线零售额将达到1.2万亿美元，同比增长近10%。面对着万亿级别的零售市场规模，各大零售巨头们你追我赶，都想要拿下更多市场资源。

美国在线零售额将达1.2万亿美元图源：fticonsulting

比如说亚马逊，从2020年至今年9月已经在美国9个州开设了49家大型杂货店，通过开设实体店来弥补在杂货领域的“短板”；同时推出各种折扣促销活动、食品杂货订阅计划等，吸引消费者购物。

作为亚马逊的老对手，沃尔玛则积极发展线上电商业务，如布局社交电商、二手电商等，以此提升平台在在线零售市场的的地位。

如此精密的布局，市场也给出了积极的反馈，美国咨询公司Forrester的报告指出，目前沃尔玛是美国最大的零售商，不过由亚马逊主导着美国在线零售市场。预计到2029年，亚马逊和沃尔玛将占据美国零售市场总额的四分之一，两者可以说是真正做到了“顶峰相见”。

不过从整个北美来看，亚马逊的地位还是略胜一筹。根据Digital Commerce 360最新公布的数据，到2024年，亚马逊将占据美国、加拿大和墨西哥消费者去年在线支出的39%以上。

亚马逊占主导地位 图源：Digital Commerce 360

不难发现，亚马逊在零售领域的地位正不断提升。在平台不断优化各项服务的基础上，Prime会员用户数量也会越来越多，正如“飞轮效应”一般，亚马逊的实力还会更上一层楼。