聚水潭向港交所提交上市申请

11月14日消息，电商SaaS ERP提供商聚水潭集团股份有限公司再度向港交所主板提交上市申请，中金公司和摩根大通为联席保荐人。该公司此前曾于今年3月21日及去年6月底递表。

公开数据显示，聚水潭是中国最大的电商SaaS ERP提供商，占据23.2%的市场份额。根据灼识咨询的资料，2023年中国电商SaaS ERP市场的规模（按商家支出计）为26亿元。在中国电商运营SaaS市场中，按2023年SaaS总收入计，聚水潭同样排名第一，市场份额为7.5%。以2023年的相关收入计，聚水潭是中国第三大电商SaaS提供商，占据5.7%的市场份额。

图源：港交所

招股书显示，聚水潭产品业务涵盖ERP、客户关系管理（CRM）、销售及营销管理、数据分析、人力资本管理、财务管理等方面，凭借丰富的行业洞察和创新力，将产品与全球400多个电商平台实现无缝连接，远超行业平均连接的200个平台数，进一步满足了各类型电商客户的多样化需求。

2023年，聚水潭共服务了62,200名SaaS客户，远高于行业平均的20,000名客户。净客户收入留存率达到114%，突显出其客户维系与收入增长的强劲表现。在双11电商购物节期间，聚水潭成功处理了约14亿份订单，展示了其稳定的技术基础设施和优异的系统处理能力。聚水潭还积极投资于开发平台，构建了一个具有可扩展架构和丰富工具包的生态，确保了产品的及时更新和迭代，以不断引领市场潮流。

聚水潭在全国范围内建立了完善的客户支持网络，在获客效率方面表现卓越，LTV/CAC比率在2021年至2023年及2024年上半年均超过6倍，而行业平均水平为3倍。此外，通过交叉销售策略，聚水潭实现了更高的客户附加价值。购买两款或以上聚水潭产品的客户，贡献了2021年到2023年及2024年上半年总SaaS收入的27.6%、30.6%、33.0%和33.0%。

聚水潭的客户成功策略有效推动了公司收入的持续增长。2023年，公司总收入达到约6.97亿元，年度经常性收入为约8.5亿元，2021年至2023年的复合年增长率分别达到26.8%和30.4%。

图源：港交所