Allegro第三季度业绩超预期，波兰本土市场成神助攻

一、公布第三季度财报

波兰电商“地头蛇”Allegro最近交出了平台2024年第三季度的成绩单。

根据公布的财报，第三季度Allegro收入达到26亿兹罗提，高于去年同期的24亿兹罗提，同比增长7.8%；调整后EBITDA为7.4亿兹罗提，高于去年同期的6.77亿兹罗提，同比增长8.6%；GMV同比增长近10%，业绩均好于预期。

第三季度财报 图源：AIMGroup

在波兰本土市场，Allegro继续保持高增长态势，收入为23亿兹罗提，同比大涨17.1%；调整后EBITDA为8.8亿兹罗提，同步大涨13.5%。活跃买家数量在第三季度超过1490万，人均GMV同比上涨6.8%，达到每年3950兹罗提，可见平台在当地市场正蓬勃发展。

不过国际业务发展却举步维艰了，第三季度国际部门收入为3.6亿兹罗提，同比下降27.4%；调整后EBITDA亏损为2.1亿-2.3亿兹罗提，这将导致综合数字下降2-6%。

好在国际市场上也有一些好消息，目前超280万捷克和斯洛伐克消费者成为Allegro新站点的活跃买家，其中有200万是新用户。捷克和斯洛伐克站点上的卖家数量环比增长13%，达到6万多，销售额环比增长40%。

鉴于国际业务一直在拖累Allegro的盈利能力，因此Allegro对第四季度的业绩预期持谨慎态度。预计第四季度综合GMV同比增长8%-10%，收入在-2%至2%之间，调整后EBITDA下降2%-6%。国际业务GMV预计同比下降25%-28%，收入下降48%-52%。

Q4业绩展望 图源：Allegro

二、加速全球扩张

回顾Allegro这一路的全球化进程，其实速度也是相当快的。

自2021年起，Allegro就通过一系列战略收购和站点上线来扩张全球业务。2022年，Allegro收购Mall Group，进一步增长了其在该地区的业务，商业触角逐渐伸向中东欧多个市场，之后Allegro接连在捷克、斯洛伐克和匈牙利推出了自己的市场平台。

一系列市场扩张必然会产生额外支出，比如在启动斯洛伐克站点时，Allegro抛出“无需注册即可购买”，还为新卖家提供专家课程、直播培训服务等福利；上线匈牙利站点时，打通了不同市场销售壁垒，允许捷克和斯洛伐克的卖家在匈牙利平台上布局。

Allegro斯洛伐克站点正式上线 图源：Allegro

为了进一步抢夺市场资源，Allegro也紧跟市场趋势，大力搞促销。比如最近Allegro宣布正式启动今年的黑五大促周，波兰站的活动时间从11月4日至12月2日，捷克站和斯洛伐克站的时间线则拉得更长，从11月4日至12月8日。

2024黑五大促周 图源：波兰Allegro官方账号

就目前来看，Allegro的国际业务还有很大的增长空间。Allegro的财务总监Jon Eastick表示，养成购物习惯是一种挑战，现在需要提高这些市场消费者的购物频率。为了进一步扩大商业版图，Allegro克罗地亚、斯洛文尼亚站点也在准备中。

在Allegro的强势搅局下，市场竞争将会变得更加激烈。但这些市场体量小，电商发展较成熟市场还有一定差距，因此要想盈利并不是件简单的事。至于之后这些站点会不会带来意外惊喜，让我们拭目以待。