假日大促一触即发，eBay这些商品有望热卖

1.假日季网购调查

一年一度的假日购物季就要来了，每逢旺季总有一些商品能够收获高于平常的销售，倘若提前知道可能会畅销的商品，对卖家备战旺季而言也是颇有益处的。

日前，eBay美国站发布了《2024年假日季消费洞察报告》，揭示了消费者在网上进行节日购物时的主要考虑因素和趋势。调查指出，消费者在假期购物时最有可能购买的商品类别包括服饰鞋类、玩具和游戏、节日和季节性商品以及消费电子产品，占比分别为88%、77%、76%、73%，有售卖相关品类的卖家可以提前做好准备应对旺季。

旺季畅销商品 图源：eBay公众号

除了部分品类销量有望上涨，今年假日季购物整体单量也有望出现大幅上升。报告指出，约有三分之二的美国消费者计划在线上进行大部分的假日季购物，并且近四成（37%）消费者计划今年在礼品上花费更多。

另外，消费者的购买行为并不是稳定发生的，而是会被很多因素所影响，其中大家最为重视的5大影响购物因素就是性价比（57%）、免费送货（47%）、优惠和优惠券（40%）、产品质量（34%）以及五天或更短时间内的快速发货（25%）。

影响消费者决策的5大因素 图源：eBay公众号

可以发现在所有因素中，性价比也就是价格依旧是大家关注的重点对象，但相对而言，18岁至24岁的年轻消费者对性价比的关注度是更低的，仅为46%。

2.把握机遇

坦白来说，近几年全球经济情况一直在变化，海外消费者也开始捂紧钱袋子，对各大电商平台以及卖家来说，价格成为大部分消费者主要考虑的因素早已是共识。

不久前，Salesforce针对超过15亿全球消费者的数据分析后指出，价格将成为今年消费者最关注的因素，甚至有受访者表示会坚持到网络周再进行大宗购买，原因是：这是他们所认为的促销活动力度最的时间段。

但值得注意的是，除了价格，还有一些变化也在悄然发生，那就是广告开始变得更加重要，对消费者的购买决策有着显著影响——有67%的消费者表示，广告会帮助他们决定最终购买的产品，其中Z世代和年轻千禧一代对广告的反应尤为强烈。

利用广告提高节日销量 图源：mediapost

实际上早在去年eBay发布的《2023年eBay节日广告指南》中，就已经能够看出广告对于消费者，特别是年轻消费者来说是十分重要的。

彼时，调查数据显示，33%的购物者表示他们在节日期间受到广告的影响很大，甚至在广告的影响下，他们购买的礼物中有超过50%都与原购物计划不同；而在千禧一代中，这一比例也达到将近一半（47%）。

广告愈发重要 图源：eBay Advertising

总的来说，本次即将到来的销售旺季，对eBay来说是十分重要的，毕竟在其此前公布今年第三季度财报数据时，对四季度的业绩进行的预测不及市场预期，eBay的股价也随之下跌。在即将到来的消费旺季，便是eBay扩大营收极好的机会。