快手出海，连续两年收入翻倍增长

一、海外营收暴涨

短视频巨头快手，最近在海外市场也是闯出了些名头。

根据快手最新发布的财报数据，今年第三季度，快手海外业务在用户规模、市场收入等方面都取得了不错的成绩；线上营销收入同比翻倍增长，海外整体收入突破13亿元，同比增长104.1%。

海外收入13亿元 图源：ir.kuaishou

尤其是巴西市场，作为快手海外业务的核心阵地，巴西市场表现同样不俗。数据显示，今年第三季度，快手巴西的日活跃用户量同比增长9.7%，用户日均使用时长同比增长4.2%。

事实上，不止是最近，从去年开始，快手的海外业务就如同坐上了火箭，一路突飞猛进。去年四个季度，快手海外业务同比增长幅度最高突破六倍，最低也接近两倍。2022年，快手海外业务全年营收也才6.25亿元，增长速度之快可谓惊人。

数据显示，目前快手已经在巴西市场拥有超6000万用户，这一数字相当于巴西近三成的人口数。可以说，快手在巴西，已经是名副其实的头部社交平台。

Kwai在巴西拥有6000万活跃用户 图源：aastocks 

二、渐入佳境

相信不少人也注意到了，快手的海外业务主要集中在巴西市场。这一方面是由于巴西市场潜力确实强劲，尤其是社交电商领域；另一方面，在其他市场，快手的水花确实不算大。

早在2016年，快手就已经开始谋划出海业务；2017年正式推出了海外版应用Kwai，并在巴西、俄罗斯、韩国等市场上线。一开始，Kwai的名气还不小，同年10月，Kwai在韩国地区的下载量就已突破1000万，连续八天登顶视频编辑类应用下载榜。

Kwai 图源：serqueux.fr

然而，好景不长。快手很快就遇上了棘手的问题。一方面，由于经验不足，Kwai在内容运营等方面不够贴近本土受众，一时的名气很容易被消费者忘记；另一方面，恰巧2018年，快手海外业务部发生重大人事调整，一时间整个出海步伐都被耽搁下来。

而到了2019年，快手调整战略，推出Zynn和Snack Video两大平台，主攻北美和东南亚市场。但没过多久，Zynn因为内容搬运、拉新营销模式不符合平台规则而被下架，Snack Video因数据隐私问题被印度下架。两大平台最终都没能在市场上溅起太大的水花。

这一水的市场里，巴西算是最好的一个。值得一提的是，快手在巴西开设了一个短剧分区TeleKwai，旨在为C端产品打造一个短剧营销平台。据快手官方数据，TeleKwai在上线九个月后，便收获了超2500万忠实用户，全平台短剧播放量超75.3亿。

Telekwai大获成功 图源：Kwai for business

现在，快手已经在巴西正式开通了电商业务，邀请国内商家入驻。在继续深耕巴西市场之余，快手还计划了一揽子新的出海计划，把目光锁定在了北非、中东、东南亚市场。今年5月，快手首席财务官金秉就曾公开透露，快手很快将在沙特阿拉伯利雅得设立办事处。

俗话说：“挫而不馁，弃则无功。”展望未来，有了之前交织着成功与失败的经验，快手出海或许会更加得心应手。在巴西之外，更大的市场或许还将被快手收入囊中。