旺季抢单竞争激烈，北美人最爱的还是亚马逊

一、旺季消费趋势

旺季战鼓已经擂响，卖家们在忙运营之余，也应该抽时间了解一波消费趋势。

最近，英国电商营销平台Omnisend发布了一项旺季购物趋势报告，该报告主要对美国、加拿大、英国及澳大利亚的消费者进行调查，以了解这四个地区的消费者购物趋势。

报告显示，在提到消费支出时，不同国家的消费者态度有所差异。其中，加拿大人最为谨慎，计划减少支出的比例最高，计划增加和维持去年相同支出的比例最低；其次是美国人和英国人，分别都有37%的消费者提出减少支出。相比之下，澳大利亚人的消费情绪更为平均，34%的人计划减少支出，28%的人计划增加支出，31%的人计划不增不减。

加拿大人消费态度最谨慎 图源：Omnisend

从购物渠道来看，网购依然占据主导位置。这其中，亚马逊是各国消费者的首选平台。94%的美国消费者、97%的加拿大消费者、92%的英国消费者和78%的澳大利亚消费者都表示，今年假日季将会首先考虑在亚马逊上购买礼品。

值得一提的是，eBay和Temu的受欢迎程度也还算高。46%的英国消费者和52%的澳大利亚消费者也把eBay作为首选平台；37%的澳大利亚人则对Temu表示青睐，这一比例远高于其他三个国家。

亚马逊是首选平台 图源：Omnisend

具体到送礼对象，父母和配偶是消费者最有可能关注的一类群体，其次是孩子和宠物。这意味着，卖家在产品描述中添加“父母礼物”“伴侣礼物”等关键词，或许能在一定程度上提高消费者的购买兴趣。

二、潜力市场趋势

当然，除了英美加澳这几个地区代表性市场，一些次级战略市场同样值得卖家关注。

比如北欧的几个高收入国家，挪威、丹麦、瑞典、芬兰，其在电商消费领域也蕴藏着极大的潜力。根据北欧邮政服务提供商PostNord发布的《北欧秋季电子商务报告》，在参与调查的1000名受访者中，有至少83%的人表示每月都会参与网购；在过去12个月内，还有76%的受访者进行过跨境网购。

北欧消费者喜爱网购 图源：ecommerce news

另外，虽然这些国家人均GDP高，对高单价商品的接受度高，但受全球消费降级趋势影响，这些国家的消费者也逐渐呈现出对性价比商品的青睐。这对跨境卖家来说，也算是一个积极信号。

比如在丹麦，以低价商品著称的Temu就受到了消费者的广泛认可。根据丹麦工业联合会发布的电商数据：Temu在丹麦市场的认可度高达71%，仅次于德国平台Zanlando和瑞典平台Boozt。

在中欧地区，Temu的市场表现也足以令人侧目。今年11月，瑞士圣加伦大学发布研究数据，在过去12个月内，Temu是瑞士消费者最喜欢的第四大电商平台，仅次于亚马逊、本土平台Galaxus和德国平台Zalando。

Temu成瑞士第四大网购平台 图源：ecommercenews.eu

总的来说，尽管消费降级影响依然存在，但消费者的购物热情也依然高涨，这意味着越能体现性价比的产品，越容易受到消费者的青睐。因此，对卖家来说，这一年最后一次的爆单机会，还是要平常心对待，用产品实力和营销功力说话。