一块铁片卖出八万天价，小众赛道藏着大商机

一、小小谷子大大生意

今年巴黎奥运会双人10米台的赛后访谈区，跳水冠军全红婵在镜头前展示了一个扎满徽章的透明材质手提包，一时间“全红婵展示什么叫痛包”的词条冲上了热搜。

其实，所谓“痛包”就是一种专门用来展示“谷子”的包包，而“谷子”是英文单词“GOODS”的音译，在二次元文化中多指ACG相关的周边产品，包括吧唧（英文badge音译，徽章）、立牌、钥匙扣等等。

挂着谷子的痛包 图源：Shopee

值得一提的是，与价格几十元到几百元的“痛包”相比，“谷子”的烧钱程度明显更惊人。

今年年初，日本动漫《排球少年》联动推出了一款全球限量发售5个的官方徽章，拍卖单价高达8.3万元。国际知名手游IP《崩坏——星穹铁道》发售的小不点猫猫系列周边在发售时短短一周内实现1800多万元销售额，其中售出徽章超9万个，在系列周边中拔得头筹，销售额超135万元。

排球少年相关周边 图源：中国青年报

事实上，市面上很多“谷子”都是由小铁片、塑料、亚克力板制成，成本并不高，而它们能够以高价销售的关键在于这些“谷子”的IP价值，以及该IP自带的庞大粉丝基础。

在外人看来，“谷子”可能只是印有某个角色形象的小铁片或塑料制品，但在粉丝眼中，“吃谷”（即购买谷子）是一种表达对“自推”（自己支持的角色或IP）喜爱的方式。通过购买带有自己喜欢的IP形象的周边商品，粉丝不仅能实现自我取悦和精神上的满足，还能与同样喜欢该IP的其他受众产生共鸣，建立起更多的共同话题和社交联系。

二、消费＋IP成为标配

“谷子经济”的爆火也侧面说明，当下消费产业在急剧变化，“消费＋IP”已成为品牌发展的标配，比起对商品实用价值的追求，消费者更在意产品能提供的情绪价值，一个强有力的IP，成为了链接消费者与品牌的重要精神纽带。

以今年格外出圈的爆款游戏《黑神话悟空》为例，该游戏忠实地再现了《西游记》中孙悟空“头戴凤翅紫金冠，身穿黄金锁子甲，脚踏藕丝步云履，手拿如意金箍棒”的经典IP形象，成功唤起大批玩家对中国传统文化的自豪感和认同感，极大增强了游戏的吸引力。

悟空形象高度还原 图源：黑神话悟空

不过，虽然知道IP是汇聚流量、为商品附加价值的重要工具，但一个成功的IP背后需要创意、内容、市场等多个层面的精心策划，即使是头部的大卖家也很难在顾好电商业务的同时培育出一个属于自己的、真正扎根于广泛受众心中的好IP。在此基础上，IP联名就成为这些品牌收割IP流量的不二之选。

以亚马逊知名电源品牌闪极（SHARGE）为例，为了在拥挤的3C赛道抢到更多的订单，闪极此前就与知名科幻电影《流浪地球》展开了联名合作。据该品牌创始人张波表示，借助《流浪地球》这个IP的流量，闪极的品牌知名度成功提升到了一个新的高度，单月销售规模更是翻了5倍以上，远超团队预期。

闪极MOSS联名充电器 图源：闪极

总之，从《黑神话悟空》的爆火到闪极充电器的热卖，无数个品牌通过自身经验论证了大IP的超强影响力和吸金能力。对于电商卖家而言，抓住这一趋势，积极挖掘和利用有价值的IP资源，也是提升产品的市场竞争力的有效手段。