坐拥350万粉丝、年收上亿美元，女孩创业卖衣服赢麻了

1.创业成功

在跨境电商大海，从来都不缺敢于拼搏进取的玩家。

一位名叫Jane Lu的华裔女生就是在电商市场摘到桃子的一员。24岁那年，Jane Lu辞去工作，开始瞒着父母全职创业。当时她做线下服装生意，开了一个名为Fat Boye的快闪店。但店铺的业绩很糟糕，没过多久，Jane Lu的合作伙伴离开，店铺也宣告倒闭。

创业者Jane Lu 图源：inside retail

快闪店倒闭仅仅几个月后，不甘失败的Jane Lu再度开始创业。这一次，她创立了一个名为Show Pony的品牌。三年之后，Jane Lu将Show Pony这个品牌名更改为“Showpo”，并且关闭了线下商店，将全部的业务重心放到了线上销售。此后，Showpo的知名度和销售额逐渐上升。

到了2020年，因为疫情，全球电商行业都开始快速发展，给线上卖家带来了很大的机遇。自此，Showpo的业务水涨船高，Jane Lu打了个漂亮的翻身仗。

经过多年发展，如今的Showpo已经成为了全球最大的在线时尚零售商之一，拥有超过350万的社媒粉丝数量，面向数百万名用户销售产品。与此同时，Showpo的营收也水涨船高。2019年，Showpo的总收入达到了8500万美元，到如今，其年收入已经超过了1亿美元，不可谓不惊人。

Showpo Instagram主页 图源：Instagram

2.大卖频出

不得不承认，时尚赛道确实是跨境电商行业里比较卷的，但是机遇也比较多。毕竟服装配饰这些产品热度高、需求量大，市场规模也很庞大。

一份来自Statista的数据显示，2024年，全球电商时尚行业的整体市场价值预计将达到7815亿美元，到了明年，这一数字会增长到8831亿美元。未来几年，该市场还将持续增长，预计到2030年时，这一行业的价值预计会达到惊人的1.6万亿美元。届时，全球时尚电商销售额、消费者数量都会达到一个新高峰。

全球时尚电子商务市场持续增长 图源：Statista

依托这一火热的赛道，不少服装品类的卖家都崭露头角、屡创佳绩。比方说和上文提到的Jane Lu同为创业者的Keida Dervishi，她爱好刺绣，经常在Etsy上出售一些自己的刺绣作品。后来，因为她在TikTok上有一条短视频爆火了，她开始创业，建立了自己的品牌，销售刺绣服装，如今已经能年入百万美金。

再比方说有着“华南城四少”之称的深圳大卖赛维时代，它主营服装产品，近年来走品牌化出海的路线，孵化出了15个营收过亿的品牌，公司业绩也不断上升。数据显示，去年赛维时代的营收为65.64亿元，同比大涨了33.7%。而今年，只用了前三个季度，赛维时代就达成了68.02亿元的营收，超过了去年的年营收，不可谓不惊人。

赛维时代营收增长 图源：天眼查

总的来说，跨境电商服装赛道具有巨大的发展潜力。不过，面对激烈的市场竞争和高退货率等挑战，卖家还是需要不断创新，努力提高产品质量、做好用户服务，以应对市场的变化和更好地满足消费者的需求。