他从阿里离职，白手起家卖健身器材，年销16亿

一、年收16亿

“五六七八，Come on!”

“侧边的肥油咔咔掉，人鱼线马甲线我都要！”

2022年，刘耕宏在《本草纲目》BGM的带动下，靠线上健身直播火遍大江南北，两天时间涨粉1000万。而“刘教练”的爆火，也侧面体现了消费者隐藏着的健身热情。

而早在刘耕宏之前，就有大批企业察觉到健身市场的商机，麦瑞克便是其中之一。

麦瑞克品牌官网 图源：麦瑞克

事实上，麦瑞克全名浙江麦瑞克科技有限公司，由罗卫波等人于2018年创立，凭借一支在电商市场历练多年的成熟团队，麦瑞克仅用几年时间就在国内健身器材领域站稳了脚跟。

2021年，有国内市场作为基本盘，麦瑞克开始搭建企业国际事业部，尝试布局出海赛道。乘着数字化出海的浪潮，在布局跨境电商的第一年，该公司就拿下了3300万元的业绩，次年更是直接实现了1.7亿元的跨境出口额，同比增长达数百倍。

如今，麦瑞克已经发展成为中国运动科技服务商及全球知名跨境品牌，旗下多款产品如动感单车、椭圆机、跑步机在全球30多国热销，年营收达到16亿人民币。

麦瑞克旗下产品 图源：麦瑞克

二、大厂离职搞跨境

而麦瑞克能在短时间内取得成功，离不开领头人的正确指挥。

据悉，麦瑞克主要创始人罗卫波在大学毕业后就入职了阿里巴巴，在一个以超强执行力、严格管理和卓越销售业绩著称的B2B销售团队中工作，从而积累了电商方面的丰厚经验。

几年后，从大厂辞职单干的罗卫波又与跑步机品牌亿健结缘，成为亿健的经销商，曾在一年间为该公司贡献近10亿的销售额。

麦瑞克创始人罗卫波 图源：天下网商

或许是受两段职场经验的启发，罗卫波最终才会看中健身器材赛道，并选择于2018年5月投入全部身家创立麦瑞克。

不过，很多一时兴起健身的人总是三分钟热度，即使是有明星光环加持的刘耕宏，如今直播间流量也大不如前，麦瑞克精心研发的健身器材，自然很难逃脱在用户家中积灰的命运。如何颠覆运动的枯燥乏味，激发更多人的健身热情？这成为健身品牌需要解决的难题以及提高竞争力的关键所在。

对此，麦瑞克洞察用户需求，选择寓“动”于乐。具体来说，麦瑞克每年投入超2000万元用于软件研发，配合硬件迭代升级，打通了软硬件互通的桥梁。去年10月份，该公司上线了实景竞技游戏《绝影之竞》，允许用户将健身器材激活为“游戏机”，用户可以通过控制健身器材来完成游戏中的任务和挑战，大大增加了运动的趣味性和互动性。

绝影之竞游戏画面 图源：麦瑞克

不得不说，麦瑞克由硬件切入，过渡到软件引领硬件的路子走得很正确。如今家庭健身赛道已经是人挤人，没有建立好护城河的品牌都走起了下坡路，今年四月份申请破产的亚马逊健身器材大卖BowFlex就是最好的例子。

总而言之，麦瑞克、BowFlex在激烈的市场竞争面前采取的不同应对手法以及各自的结局，也给卖家提了个醒：卖家们要想业绩长青，就必须走出现在的舒适圈，把重心放到如何打造差异化产品和如何真正做好品牌化路线上来。