转型做跨境成优等生，大卖一年营收超5000万

一、勇闯跨境圈

跨境电商赛道潜力爆发，越来越多的玩家都想从中分得一杯羹，北京菱跑国际贸易有限公司（简称“菱跑国际”）便是其中一员，从昔日的鞋厂“老炮儿”到如今跨境行业的佼佼者。

显然，菱跑国际选择转型做跨境生意的这一决定做对了，它已经尝到了不少甜头。随着全球电商市场的蓬勃发展，特别是跨境电商的异军突起，菱跑国际敏锐地意识到这一新兴市场的巨大潜力。在CEO赵夏笛的带领下，菱跑国际从工厂到跨境电商B2B业务，菱跑国际年营收已破5000万大关，产品远销西欧多国、美国、俄罗斯等20多个国家。

菱跑国际CEO赵夏笛 图源：三友知识产权

转型之路并非一帆风顺。面对激烈的市场竞争和陌生的电商环境，菱跑国际团队迎难而上，积极探索和实践。在产品研发和生产上投入了大量资源，菱跑国际不断提升产品质量，同时结合市场趋势和消费者需求，设计出了一系列具有竞争力的鞋类产品。

然而，产品质量只是成功的第一步。在跨境电商领域，如何有效触达目标消费者、提升品牌知名度，是摆在菱跑国际面前的又一难题。为此，公司采取了多种营销策略，包括在主流电商平台开设店铺、利用社交媒体进行品牌推广、开展产品直播、参加国际展会等。

菱跑国际直播间 图源：阿里巴巴国际站

值得一提的是，菱跑国际CEO赵夏笛还会通过发布短视频来展现工作日常，让世界其他地区的人看到菱跑国际的身影，提升海外消费者对品牌的信任度。

二、胜利者不在少数

环顾整个跨境圈，像菱跑国际这样从原来的领域转型探索跨境电商行业的玩家并不在少数，其中也跑出了很多胜利者，在跨境圈干得风生水起。

比如说，深圳镁锦优视股份有限公司（简称“镁锦股份”）原本是深圳电商购物行业的一员，看准了跨境电商赛道的未来发展前景，它果断转型，将业务逐渐转移至跨境电商。抓住了风口的镁锦股份这一波显然稳赢，2023年全年，公司总营收为3.69亿元，同比大涨28.95%，净利润为3983.29万元，同比上涨68.66%。就近两年的业绩来说，镁锦股份的净利润都超过了1000万元。

业绩逐年增长 图源：天眼查

再比如说，原本做内销的恒林股份于2019年开始布局跨境电商，在亚马逊等跨境平台上销售自家产品。经过几年的精耕细作，恒林股份已经在海外建立起一片电商王国，成为亚马逊大卖家，业绩也水涨船高。

充满商机的地方，向来不缺掘金者，跨境圈便是如此。来自Cognitive Market Research发布的数据显示，2024年，全球跨境电商市场规模为7915.422亿美元，在2024年至2031年期间将以30.5%的复合年增长率（CAGR）扩大。

市场规模预测 图源：Cognitive Market Research

要注意的是，在这之中，既有机遇也有风险。跨境电商虽有红利，但并非做了就一定能成功。更何况出海掘金的商机早已经不是秘密，该行业的竞争日益白热化，要想在这条赛道上成功脱颖而出还真不是易事。

总的来说，跨境电商赛道正迎来前所未有的潜力爆发。要想在这个市场中取得成功，广大卖家需要不断提升自身的核心竞争力并密切关注市场动态和消费者需求变化。只有这样，才能抓住机遇、迎接挑战，共同推动跨境电商行业的繁荣发展。