99%成年人参与网购，德国电商销售额要破纪录

1.电商销售额增长

随着互联网和智能手机的普及，以及消费者消费观念的转变，德国电商市场近年来得到了蓬勃的发展，并且基本保持着较为稳定的增长态势。

根据德国贸易协会HDE提供的数据，2024年，德国电商销售额预计将会达到871亿欧元（约合916.6亿美元），相较上一年的854亿欧元小幅增长大约2%。同时，这也将超越2021年达到的867亿欧元高峰，创下德国在线零售市场的新纪录。

2024德国电商销售额将增长 图源：HDE

与此同时，HDE的调查显示，高达99%的德国成年消费者都会进行线上购物，表明网购已经成为普遍被德国大众接受的主流购物方式。

另外值得一提的是，今年德国假日购物季的销售额也将有小幅增长。德国贸易协会（HDE）预计，2024年黑色星期五（11月29日）和网络星期一（12月2日）大促销售额将达到59亿欧元。对此，HDE 副总经理Stephan Tromp 表示：“尽管消费者信心疲弱，但黑色星期五和网络星期一期间的特别优惠继续引起人们的极大兴趣。”

德国黑五网一销售额将达59亿欧元 图源：HDE

据了解，这些大促购物者希望在线上或线下找到便宜货，并且有相当一部分人计划提前开始圣诞节购物。

2.电商市场火热

尽管近一两年来，受到通货膨胀的冲击，德国零售行业表现有些疲软，但不得不承认的是，德国电商市场始终具备发展韧性。

一份来自Statista的数据显示，2024年，德国电商市场规模将达到983亿美元，到了明年，这一数字会增长到1110亿美元。未来几年，这一市场还将持续增长，预计复合年增长率为8.22%。到2029年时，德国电商市场的规模将有望达到1460亿美元，用户数量将达到5180万，电商用户渗透率也将从2024年的62.7%增长到70.6%。

德国电商市场规模将持续增长 图源：Statista

电商市场的火热，也深刻地影响到了一众跨境电商巨头。一方面，德国本土电商巨头在本国吃到了电商发展的红利，业务不断壮大，然后选择主动走向全球市场，将业务扩张到其他更多国家。比如说Otto，今年4月，该巨头宣布将对更多欧盟国家的卖家开放平台模式。再比如说Kaufland，今年夏天，该巨头抢滩登陆中东欧市场，将其电商业务扩展到波兰和奥地利，以期收获全新的增长。

另一方面，海外跨境巨头察觉到德国电商的发展潜力，也纷纷选择进入德国市场，并不断加码在该国的电商业务。拼多多旗下跨境电商平台Temu已经抢滩德国市场；社交电商巨头TikTok Shop于今年年初表露出要在德国上线小店的势头；亚马逊也在今年加大了对德国市场的投入力度，比如今年9月它宣布要在德国北莱茵-威斯特法伦州新建一个物流中心，以提高配送效率。

亚马逊计划在德国开设新配送中心 图源：krone.at

总的来说，德国电商市场确实比较有增长潜力，能给从业者提供许多机遇的。感兴趣的卖家可以持续关注一下这一市场的动态，以寻找适合自己的入局赛道和销售方向。