王牌单品月销百万美金,国产电动工具在海外强势起飞
一、销售成绩亮眼
在全球电商市场中,跨境电商正展现出前所未有的活力与潜力。特别是中国卖家,凭借其强大的供应链优势、产品创新能力和灵活的市场策略,正不断在海外市场中开疆拓土。
其中,国产电动工具品牌Saker就是一个典型的成功案例,其在亚马逊平台上凭借其精准的市场定位、卓越的产品品质和高效的运营策略,成功登顶品类销量榜TOP1,王牌单品月销售额突破100万美金,2023年,它在亚马逊上的整体销售额超过亿元人民币,一举成为跨境电商领域的一匹黑马。
销售成绩 图源:亚马逊全球开店
Saker品牌的故事始于2016年,当时它就选择出海,进军海外市场。然而,初涉海外市场的Saker并未立即迎来辉煌的业绩。不过,Saker没有退缩,而是积极探索新的营收增长点。
据了解,在出海初期,Saker的主要销售渠道是海外独立站。然而,随着业务的深入,Saker发现独立站对于高客单价的新品牌来说并不是一个理想的销售渠道。因此,Saker开始寻求新的销售平台,并于2022年正式入驻亚马逊并上线了第一款电动工具。这一试水让Saker尝到了甜头,借势亚马逊这一决定做对了,在之后成为了Saker的重要营收支柱。
Saker亚马逊店铺 图源:亚马逊
如今,Saker已在亚马逊美国站、英国站、德国站等多个全球站点布局,销售成绩相当亮眼。这一成绩的取得,离不开Saker对消费者需求的深刻洞察、对产品创新的不断追求以及对运营策略的精准把握。
二、品牌的致富经
在亚马逊这个强者如林的市场中,Saker面临着来自博世、得伟等跨国巨头的巨大压力。然而,Saker并没有退缩,而是选择了以差异化思维打造产品。
通过深入的市场调研,Saker发现小型链锯的销量持续增长,且市场上很少有同类竞品。于是,他们舍弃了传统体型较大、更适合男性用户的产品,推出了一款轻巧便捷的“迷你”链锯,精准切入电动工具的家用场景,吸引了大量女性用户,成为品牌的一大亮点。这一创新设计不仅满足了消费者的客观需求,还为Saker赢得了独特的市场定位。
轻巧便捷的“迷你”链锯 图源:亚马逊全球开店
在运营方面,Saker同样展现出了出色的策略。他们深知,在亚马逊这样的电商平台上,选品是成功的关键。
在选品上,Saker另辟蹊径,致力于从细分品类中找到潜在商机。在对亚马逊数据的深入研究之后,结合消费趋势和供应链优势,Saker确定了一系列具有市场潜力的产品。同时,Saker还非常注重用户反馈,通过用户评论不断优化产品功能和用户体验。例如,针对用户提到的延长杆使用和控制体验不佳的问题,Saker对延长杆进行了升级,推出高枝锯,提升了产品的整体性能。
升级款高枝锯 图源:亚马逊
此外,Saker还通过亚马逊品牌推广视频、站外博主测评等多元化营销手段来打响品牌知名度,收效甚好。在Prime会员日期间,通过视频广告的推广,Saker的吸尘器产品销量翻了7倍,日销1500单。
Saker的成功案例只是众多国货品牌出海的一个缩影,这不仅为出海卖家提供了宝贵的经验,也展示了中国品牌在跨境电商领域的无限可能。随着跨境电商红利的不断释放,相信会有更多像Saker这样的中国品牌走向世界,成为国际市场上的佼佼者。
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