名创优品CMO刘晓彬：性价比是参与竞争的一张底牌

12月2日消息，2024“消费新势力大会”近日在上海徐汇区举行，会上，名创优品集团CMO刘晓彬分享了名创优品在走向海外市场过程中的经营感悟和运营策略。

“除了做业务出海以外，名创优品也还有额外的中国品牌出海的使命，在零售行业我们比较早出海，也肩负着怎么样带更多中国文化、中国IP出海。”刘晓彬透露，近期，“奶龙”IP就正在借助名创优品零售渠道走向东南亚，在印尼、越南市场已形成了超1亿的曝光。

在品牌运营的过程中，名创优品始终在找自己给消费者能够传递的独特价值。刘晓彬表示，过去十年，深入人心的标签是极致性价比，我们是一个超级平价品牌，性价比是参与竞争的一张底牌。

刘晓彬认为，今天很多零售巨头都在给消费者提供优质低价的产品，像拼多多。同时，山姆会员店、Costco，除了在性价比也在做自己的特色，包括给付费会员带去的自有品牌、精选SKU等。“山姆去年49家店，大概做了840亿左右的销售，平均一家店一个月就能做到1.3~1.4亿元，这是非常令人羡慕的，非常高质量的发展。”

图源：新消费日报公众号

因此，名创优品除了做平价以外，也希望找到成本领先之外的价值创新。刘晓彬观察到，当下年轻人的消费趋势发生了很多的变化，从关注一个产品提供的功能价值到关注更多情绪价值，从实用到悦己的情绪消费。其产品标签也逐渐从原本的“三高三低”，变成了好看、好玩优先于好用。由此延申，名创优品找到了新解题的解法——IP联名。

刘晓彬在现场提出了一个设想：假设在2022年的市场规模基础上，如果中国人均IP消费贡献能达到日本的水平，市场规模就会达到8000亿，如果能达到欧美发达国家水平的话，就是万亿级的市场。基于这样的展望，结合名创优品擅长的生活日用品，其团队迅速重新梳理了品牌定位，从一个生活日用的快时尚百货，变成了全球IP联名的集合店。

从首次提出“兴趣消费”的趋势，到近些年的全球品牌战略升级，名创优品已经和全球超过150家的各类型的IP建立过合作，在影视、游戏、潮流、体育、艺术家IP领域都有合作案例。目前，名创优品已经进入到全球111个国家跟地区，截至今年上半年集团拥有超过7000家门店，每年IP产品上新超过1万，在过去五年相关产品累计销售超8亿件。