把中国元素融入洗发皂，这对夫妻一年收入上千万美金

1、洗发皂风靡北美

众所周知，大多数品牌出海时都会趁机宣传一波国产文化。不过有一个由外国人创立的品牌却“抢占先机”，大力宣扬自己“Made In China”。

这个品牌便是Viori，2019年，创始人Bryce Fisher及其妻子Tszman来到中国龙胜的红瑶族部落，他们发现当地妇女都拥有一头乌黑秀丽的头发。在经过交流后发现，当地人会用龙胜梯田的发酵米水与柚子皮、茶糠和草药制成的洗发水洗头。

回到美国后，这对夫妻萌生了创业的想法，品牌自此应运而生。据了解，Viori每年会高价收购红瑶族的龙胜米，发酵的米水则是洗发皂的主要成分。产品外观是具有鲜明中国民族特色的月饼形状，以及竹篓手工制作包装盒，极具中国风。

洗发皂产品 图源：Viori

在品牌营销上，Viori也非常注重讲好东方故事。比如品牌独立站以黑色为主色调，与东风古代文化的神秘感相呼应；拿出至少5%的利润用来保护龙胜山的自然环境，帮助当地发展旅游业......

另外，社媒营销也是重要的一环，随着生活压力的增大，越来越多的人有着护发需求，目前Viori在Instagram、Facebook和TikTok上均开设了账号，进一步输出产品故事。在TikTok上，关于Viori的相关内容的播放量已经超过4亿次，品牌复购率高达50%以上。

分享红瑶族洗发视频 图源：TikTok

如今Viori产品的消费市场主要在北美，品牌月访问量稳定在20万左右，且大多数是直接流量，说明品牌已经拥有一定知名度。相关数据显示，凭借着一块小小的洗发皂，Viori年收入破千万美金。

2、国产元素产品爆红

不得不说的是，Viori这样一块洗发皂能风靡北美市场，很大一部分原因是借助了中国传统文化的力量。

随着近些年跨境电商市场的加速崛起，越来越多带有中国元素的产品在海外热度飙升。比如说汉服，目前TikTok上“#hanfu”这一标签的浏览量已经超过16亿次，不少用户发布视频展示自己的汉服穿搭，获得了非常可观的播放量。

有商机的地方自然就有掘金的玩家，看中这波机遇，NewMoonDance独立站通过销售不同朝代、不同风格的汉服服饰，目前一小时能卖出500单，营收高达6万多美元，产品深受欧美消费者的喜爱。

不同服饰类别 图源：NewMoonDance

再比如中国茶也已经成为老外的心头好，TikTok上标签#Chinese tea的相关作品数量超过2.73万条。此前一位博主发布了一条“泡茶十八步”的视频，很快就收获了270万播放量和11万点赞。在亚马逊、eBay、Target等电商平台上，中国茶叶和茶具的销量更是一路疯涨。

“泡茶十八步”视频 图源：TikTok

可以看到，在海外卖货的过程中借助中国传统文化能有意想不到的效果。这给了各位卖家一个启示，大家在打造品牌时可以多加融合民族特色，让东方故事流传更远，产品也能卖得更广。