河南老板出海卖储能产品，第一年收入上百万美金

一、从汽配转型储能，从小众赛道突围

对很多跨境人来说，储能赛道或许是一个鲜有人关注的领域。但事实上，在这片市场，成功走出国门的品牌已经不在少数。

郑州大头五金制品有限公司便是一个典型例子。2023年，大头五金看准储能赛道，从汽配外贸转型做储能跨境，在亚马逊上经营不到一年时间，就实现了三百万美金的销售额。而且，这样迅速亮眼的成长，还是在大头五金产品定价高于行业平均水平的情况下获得的。

郑州大头五金 图源：天眼查

虽然大头五金不以低价搏销量，但在技术创新方面，它可是“卷”得很，这也是大头五金能远离低价漩涡，在短时间内迅速崛起的关键动力。在事业起步时期，大头五金就不惜花费数百万资金，打造自己的研发团队和自动化工厂，用技术创新实现品牌溢价。

大头五金工厂 图源：DATOU BOSS

除了注重提高自身发展实力，大头五金的厉害之处还在于能将一切工具都物尽其用。比如在亚马逊上，大头五金同时拓展B、C端渠道，C端收入占八成，B端收入占两成。在店铺经营和品牌营销方面，大头五金也是把平台能用的工具都用上，在B端投放展示型广告，在C端积极上线各种促销活动；用开票服务、增值税服务等工具简化运营流程。

展示型广告 图源：DATOU BOSS

现在，大头五金的储能业务已经在欧洲市场站稳脚跟，成为亚马逊多个站点上的领军企业。在新布局的日本市场，大头五金的销售额增长率已经达到了2倍以上。

二、市场需求旺盛，大小卖齐飞

虽然大头五金在储能行业里，是实打实的“新人”，但事业刚起步便迎来腾飞，这背后的市场需求必然足够旺盛。

根据中研产业院的预测数据，2020年全球家庭储能市场规模为75亿美元，到2027年，这一数字有望上升至264亿美元。与此同时，便携式储能市场也在快速增长，中国化学与物理电源行业协会预测，到2026年，全球便携式储能市场规模将达到882.3亿元，而2021年，这一规模仅为111.3亿元。

便携式储能市场快速发展 图源：pdf.dfcfw

可想而知，在这样的市场需求推动下，不仅像大头五金这样的新企业能迅速发展起来，一些头部大卖也能继续收获飞速发展。

比如在便携式储能赛道已经扎根许久的华宝新能。今年前三季度，华宝新能总营收为21.33亿元，同比增长35.02%，而去年一整年，华宝新能的营收为23.14亿元。其中，挑起前三季度营收大梁的光充户外电源产品线收入同比增长近130%。截至今年10月，华宝新能旗下发电机Jackery Explorer 300还拿下了亚马逊同类目的销量榜冠军。

华宝新能太阳能发电机 图源：amazon

总的来说，无论是大头五金的逆变器，还是华宝新能的发电机，它们都是从小众赛道突围的优秀范例。这也给卖家们留下了一个重要启示，虽然需求小众但增长迅速，在这样的市场里深耕细作，或许也能收获意想不到的惊喜。