户外市场长出摇钱树，他们卖骑行装备年销超10亿

一、年销10亿

谁说义乌小商品上不了台面？从白牌到全球品牌，Rockbros（洛克兄弟）用实力证明了小商品也能带来大生意。

Rockbros的创始人张新刚是一位骑行深度爱好者，2010年拿着30万的启动资金与同学在eBay上正式开启了跨境之旅，Rockbros品牌应运而生。如今，Rockbros已从一个专注于骑行零配件的品牌，发展成为集多个子品牌于一体的综合性运动户外集团，年销售额突破10亿元，成为骑行配件领域的佼佼者。

洛克兄弟CEO张新刚 图源：用灵感出海

起初，Rockbros主攻欧美市场，但很快发现东南亚市场潜力巨大，于是，Rockbros果断将市场重心转向东南亚，特别是骑行潜力巨大的菲律宾。在东南亚市场，Rockbros的产品迅速获得了消费者的认可。其骑行灯、手套、防晒装备等产品，刚好填补了市场的需求空白。

其中，Rockbros的夜骑神器系列，尤其是高亮度防水车灯，成为了品牌的明星产品。这款车灯不仅亮度高，还具备防水设计，能在潮湿的环境中正常使用。此外，Rockbros还特别推出了使用可回收材料的车灯，既符合当地消费理念，又能长时间使用，深受用户喜爱。

防水车灯 图源：Rockbros品牌官网

除了车灯，Rockbros的其他产品也表现不俗。在亚马逊等电商平台上，Rockbros的骑行手机包、骑行眼镜、尼龙踏板等产品常年占据所属细分类目的畅销榜Top位置。以骑行手机包为例，其售价仅为23.99美元，但已累计留评上万个，评级高达4.5颗星。

二、成功自有门道

没有人的成功是凭空而来的，Rockbros在全球消费市场上的精彩表现离不开它对产品质量和用户体验的极致追求。

为了提升产品质量，Rockbros早早涉足生产端，布局供应链上游。从2014年开始，Rockbros就组建了研发团队，并与一家工业设计公司达成战略合作。到2015年，Rockbros开始投资工厂，实现了从设计到生产的全程把控。这种对细节的极致追求，使得Rockbros的产品在质量上遥遥领先竞争对手。

投资工厂 图源：Rockbros品牌官网

在营销策略上，Rockbros更是走在了前列，它敏锐地意识到短视频和直播是品牌传播的新风口。于是，Rockbros在TikTok等社交媒体平台上积极布局，通过短视频和直播的形式，展示产品的使用场景和性能特点。

站在风口上才能飞得更高更远，Rockbros的腾飞少不了市场的托举。近年来，户外运动在全球范围内掀起了一股热潮，E-bike作为最具代表性的短途出行工具迅速得到了普及，吸引了无数品牌纷纷入局。来自Statista发布的数据显示，E-Bike市场有望从2020年的250亿美元增至2028年的485亿美元。在电动出行的普及和骑行文化兴起的背景之下，骑行配件市场也迎来大好发展机遇。

市场前景大好 图源：Statista

经过十多年的发展，Rockbros已逐渐成长为一个知名的国际品牌，海外业务越做越大，还连续多年在亚马逊等电商平台上占据热销榜Top位置。

值得一提的是，Rockbros的成功经验值得其他跨境电商品牌借鉴。在市场竞争日益激烈的当下，只有不断创新、注重品质、紧跟市场趋势，才能在竞争中脱颖而出。我们有理由相信，在未来的国际大舞台上，将会涌现出越来越多像Rockbros一样的中国品牌。