阿里、京东、拼多多大搞双12，一场好戏即将上演

摩拳擦掌，准备开干。

又一年双12要来了。

这场紧接在“双11”后头的大促，尽管近年来外界对其关注度有所降低，却依旧深受各大电商平台的重视。

最近这段时间，淘宝、拼多多、京东摩拳擦掌、积极备战，已开启了双12的招商。

今年，各大电商平台又将带来哪些新玩法，下面就让我们一起来看看。

1.京东双12：让商家更省事

先来看日前刚刚开启招商的京东。

据了解，京东日前公布了2024年双12活动规则。按照大促节奏，今年的京东双12分为预热期和正式期。其中，预热期自12月7日0时起，至9日19时59分结束；正式期从9日晚上8时延续至12日23时59分。

图源：京东规则中心

具体而言，今年京东双12的主要活动玩法为跨店满减，跨店满减的力度为每满300元减40元。根据规则，该机制覆盖所有品类的商家，且全部费用由商家100%承担。

同时，平台鼓励商家以全店商品形式报名。京东将在推荐、搜索、凑单页、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。

值得一提的是，今年双12沿用了双11期间的“打标免报名”方式，只要商家店铺内的商品符合招商标准，系统便会自动筛选并为其打上活动标签，不需要商家再次进行报名。

这对商家来说，显然可以大幅度减少大促工作量。

根据招商规则，报名的商家店铺和商品需要满足店铺综合体验分高于等于4分、店铺物流履约因子排名率大于等于5%（若店铺物流履约因子排名率＜5%，商家可以通过开通晚到赔服务参与活动）；商品近180天动销件数不低于1件或者商品为绿标/黑标新品等要求。

可以看到，京东平台虽然对于入驻商家的筛选标准相对较为严格，但同时也为商家们省去了诸多繁琐的步骤与流程，这也是为了给商家省事。

2.淘宝双12：灵活、低价

再来看淘宝，本次双12主要聚焦于灵活性与低价策略这两大核心要点。

整个双12活动被划分为两个阶段：活动预热阶段，从12月7日0:00持续至12月9日19:59；以及正式活动阶段，自12月9日20:00起，至12月12日23:59结束。

活动期间，淘宝设立了“跨店满减”及“官方立减”两类玩法，它们的生效时段均设定为12月9日20:00至12月12日24:00，且所有让利均由卖家承担。

图源：淘宝规则中心

同时，平台会根据卖家店铺的主营类目匹配相应的活动规则，例如美容护肤类目适用于跨店满减，而大家电类店铺则适用官方立减。

需要注意的是，这两种优惠方式不可叠加使用。

具体到满减上，本次双12的优惠力度为“每满300元即减40元”，并且要求参与活动的卖家店铺中，所有符合约定类目范围的商品均需支持跨店满减。

举个例子，若某卖家同时经营A、B、C三个类目，其中A、B两类目参与跨店满减，而C类目不参与，那么该卖家在A、B类目下的所有商品均需支持跨店满减，而C类目下的商品则均不支持此优惠。

对于参与“官方立减”的商品，卖家需遵循平台统一规定的各类目最低让利比例，例如大家电类目需让利15%，生活家电类目则需让利13%等。

另外，卖家拥有自主权，可以选择提供更为可观的优惠。与跨店满减不同的是，在官方立减活动中，卖家可以灵活选择是全店商品还是仅部分活动商品享受官方立减的优惠。

还有一点不得不提，双12活动商品虽可保持同价参与聚划算，但却无法同时加入同期的百亿补贴、淘宝秒杀、天天热卖及天天低价等促销活动。

自消费者付款之时起，双12商品的保价期限直至12月19日24时，才正式结束。

整个活动期内，淘宝将依据买家在零售行业的其他公开渠道所能享受的优惠，灵活调整活动生效的立减门槛。若因淘宝方面导致立减门槛发生变更，淘宝将承诺卖家在立减门槛调整后的实际收款与初始立减门槛下的实际收款保持一致。

很明显，今年淘宝双12的招商规则展现出了更大的灵活性和针对性。针对不同类型的类目和商品，淘宝给出了不同的策略与要求。

而在价格策略上，淘宝虽不再一味追求绝对低价，但今年双12所释放的价格优惠力度仍是一个大“卖点”。

时隔一年，淘宝双12的回归，显然带来了诸多的升级与革新。

3.拼多多双12：盯上品牌市场

至于拼多多方面，根据公开消息，其似乎盯上了品牌市场。

具体来看，从11月22日开始，持续至12月12日。此次活动不仅涵盖了传统的搜索推荐加权、亿万流量、大促打标、官方补贴等活动权益，还延续了双11期间对品牌的优惠政策。

图源：拼多多

其中，定邀品牌的旗舰店只需在11月28日18时前完成大促广告投入费用的锁定（即锁费），并通过站外官方微博投放及审核，同时确保店铺内有商品参与大促、百亿补贴、限时秒杀等核心资源位活动，即可在对标店铺范围内比价，实现“同款同价”的优惠力度。

目前，锁费共分为C、B、A、S、S+五个档位，最低为2万元，最高为30万元。

与往年相比，今年双12，拼多多显然在品牌领域加大了投入与重视力度，似乎有意要在这一领域实现突破。

在今年，阿迪达斯、百利、H&M等众多知名品牌纷纷选择入驻拼多多，并开设旗舰店。

如此背景之下，拼多多更进一步地在各大促销活动中加大投入，其意图在品牌领域积极拓展的“野心”已然暴露无遗。

4.电商平台还需要双12吗？

对比京东、淘宝、拼多多这三大电商平台，它们在双12的营销策略上呈现出鲜明的差异化特点，各有其独特的打法和优势。

但无论何种形式的升级与布局，它们的核心始终围绕着消费者和商家，希望能为消费者带来更具吸引力的价格优惠，为商家创造更多的商业机遇与发展空间。

就这一出发点而言，这三大电商平台可谓是殊途同归。

当然，言语的承诺远不及实际行动来得有力。各大电商平台双12的最终效果，能否按照预想中发展，还需要透过实际来加以验证。

毕竟，近年来，随着各种促销活动的频繁出现，双12的声量相较于过去几年已出现明显减弱，在年货节、三八节大促、五一大促、618大促、中秋国庆大促以及双11等促销活动的连续冲击下，消费者对双12的影响力和期待值普遍有所降低。

如果今年各大电商平台不能通过增强优惠力度、优化用户体验、强化商家扶持等手段，为消费者提供更加多样且性价比高的购物选择及体验，必然是很难讲出新故事的。

每场大促，实则是对各大电商平台在市场营销策略、用户体验优化、供应链管理效率以及技术创新实力等多个维度的深度考验。

这些考验不仅关乎短期的销售业绩，更影响着电商平台的长远发展和市场地位。

对电商平台而言，竞争环境的激烈程度越高，越能不断激发其内在潜力与创新能力。而能在连续不断的竞争中持续表现出色的平台，才是真正的赢家。

所以，电商平台需要双12。无论是淘宝、京东，还是拼多多，都没有理由放弃眼前这场博弈所带来的机会。