佣金降至12%以下，Ozon卖家的好日子来了

一、宣布下调佣金费率

全球经济下行，消费者对低价商品的呼声越来越高，各家电商平台为了抬高产品性价比，也是绞尽脑汁。

据悉，近日，俄罗斯知名跨境电商平台Ozon发布了一则有关卖家佣金的公告，在公告中官宣一个振奋人心的好消息，Ozon将下调1500卢布（约合人民币100元）以下商品的佣金费率。

Ozon下调一百元以下商品的佣金费率 图源：Ozon全球

据公告介绍，由于俄罗线上消费者对低价商品的需求十分旺盛，平台80%的产品售价都低于1500卢比，因此，Ozon有意进一步加强产品价格竞争优势，而下调低价商品的佣金费率就是计划中的一环。

具体来说，Ozon决定从12月1日起推出一项针对1500卢布以下商品的佣金下调策略，下调后的佣金比例最高不超过12%，价格高于1500卢布的商品不适用。

值得一提的是，由于商品使用的物流方式不同，具体佣金的比例也有所不同。以家居园艺、美妆与健康、服装与配饰三个大类为例，凡是低于1500卢布的商品，使用自发货（rFBS）的商品调整后的佣金费率为12%，使用半托管（FBP）服务的商品费率则调整为11%。

Ozon佣金费率调整明细 图源：Ozon全球

二、低价成突围关键

事实上，Ozon下调低价商品佣金这招可以说是用心良苦，一方面，此举实打实地减轻了平台卖家的成本压力，给卖家腾出了更多降价空间；另一方面，对于商品价格略高于1500卢布的卖家来说，为了自己能符合降佣条件，这部分卖家大多会选择将商品价格调整至1500卢布以内，这无形中又加强了平台的价格优势。

客观来看，尽管降低佣金会对平台收益产生影响，但结合俄罗斯消费市场的发展趋势，这一策略的长期效应更值得我们期待。

Yandex Market和市场研究公司GfK Rus联合发布的俄罗斯互联网购物趋势调查报告就指出，过去一年，有76%的俄罗斯消费者购买了打折商品，而被问及“吸引网购的原因”时，被选择最多的一项也是“折扣优惠”，紧接着是免费送货、商品折扣和返现。

吸引俄罗斯人网购的主要原因 图源：Yandex Market

由此可见，低价已经成为俄罗斯电商市场突围关键，Ozon有所布局也是意料之中。

如今，全球经济不确定性增加，使得消费者的购买力受到限制，他们更加倾向于选择性价比高的商品和服务，这种消费趋势的变化不单体现在俄罗斯市场，而是成为了一种全球现象。

在此基础上，越来越多电商平台开始同Ozon一样，提供符合当前经济环境下消费者期望的产品和体验。以亚马逊为例，不久前，亚马逊低价商城amazon haul正式启动上线，提供包含多个品类的廉价产品，个别价格甚至低于Temu。超高的性价比也让该商城获得消费者青睐，上线没多久就有卖家日出千单。

亚马逊低价商城haul正式上线 图源：亚马逊

总而言之，在通货膨胀高企的当下，价格实惠的商品和服务才是王道，各大平台为抢夺下沉市场煞费苦心。而对于卖家来说，尽可能优化成本、灵活定价也成为保持竞争的关键，毕竟只有站在消费者的角度想问题，卖家的生意才能长长久久。