TikTok Shop黑五战报:美区支付GMV爆发176%

刘峰
2024-12-06 09:39

TikTok Shop史上最大“黑五”收官,创造多项新纪录:美区支付GMV爆发176%,较去年黑五大促增长超3倍,黑五当日销售额突破1亿美元,均创历年大促新高;头部达人刷新美区单场带货200万美元记录;商家自运营(POP)模式GMV整体爆发191%,全托管模式GMV整体爆发187%。

今年黑五,内容电商展现出独特增长优势,成为推动商家业绩爆发的重要驱动力。众多商家借助内容电商在黑五期间冲上全年销量顶峰,超预期完成了销售目标。黑五期间,动销达人数爆发122%,明星助阵内容带货,达人带货迅猛发展。

海量优质内容的持续输出,让商家与消费者之间形成了高度互动,#tiktokshopblackfriday话题视频播放量超40亿,#tiktokshopcybermonday话题视频播放量超35亿。用户的热情参与为黑五增添了更多热度,黑五周末,TikTok Shop美区消费者数量爆发265%。

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图源:TikTok Shop跨境电商官微

自运营模式爆发背后,主要得益于好内容、好商品和好服务的共同驱动。

好内容激发购买意愿:达人短视频投稿量爆发160%,带动达人内容GMV爆发191%;商家自卖短视频的表现同样抢眼,GMV爆发136%,日均突破百万美金,为商家增长提供了新路径。

好商品引爆消费需求:预亮人造圣诞树成为热销爆款,许多美国用户借助黑五大促购置圣诞树,单个商家卖出近一万单;户外LED手电筒凭借其超亮光束和紧急闪光灯功能,在露营和夜间出行的场景中深受美国用户喜爱;转盘拼图桌通过TikTok短视频,展现了节日期间阖家共享拼图时光的美好场景,迅速成为美国家庭的新热门游戏。此外,爆款商品榜单覆盖健身、美妆、家居等多个场景,成为带动平台销量增长的强劲动力。

好服务提供可靠保障:TikTok Shop与商家合作,确保核心商品货源充足与供应稳定,同时严格把控产品质量,确保平台销售商品高标准;物流方面,平台高度重视时效管理,确保货物能够及时、安全送达,为用户提供流畅、可靠的黑五购物体验。

在自运营商家中,品牌商家表现尤为突出,AOSOM、Bedsure、POP MART、TYMO等品牌均获得了集中爆发。黑五大促期间,家纺品牌Bedsure借助TikTok Shop实现了里程碑式突破,整体GMV增长321%;麦瑞克在大促期间同样实现了显著高增长和强劲爆发。

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图源:TikTok Shop跨境电商官微

TikTok Shop全托管模式也迎来突破性增长,GMV整体爆发187%。依托高价好货和丰富的内容玩法,平台为全托管商家带来了高质量增长。高价好货成为今年全托管商家新的增长引擎,高价好货GMV爆发221%,超17000款商品卖爆,涵盖女装童装母婴、鞋包配饰、家居日用、3C数码家电等行业。

品牌托管升级上线,同样推动了商家业绩爆发。Katch Me整体GMV爆发322%,其中内容场占比81%,高价好货商品GMV占比高达94%;NcmRyu&Timeoff连续两日创下品牌历史新峰值,GMV爆发116%;Asvivid平均件单价23.4美金,实现GMV爆发107%,高价好货商品占比同样达到94%。

全托管内容场GMV在黑五期间迎来强劲增长,短视频GMV爆发195%,直播GMV爆发174%。其中,达人挑战赛吸引了超过66万条短视频投稿,视频GMV占比高达30%;机构挑战赛累计发文超57万条,参与机构总GMV爆发257%;联盟打榜赛“高等级达人”参与近万人,打榜赛带动增量GMV破百万美金,为商家创造了更多生意增长机会。

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图源:TikTok Shop跨境电商官微

黑五大促收官,TikTok Shop年终爆单季也将开启。12月,Holiday Haul(12月3日-12月18日)、Final Call Fest(12月19日-12月25日)和Stock Up For 2025(12月26日-12月31日)三大营销活动将接连登场,为商家提供持续爆单机会。

为助力更多符合资质的商家参与美区优质商品供给、实现生意增长,并一如既往地保障消费者购物体验,TikTok Shop近期更新美区跨境自运营入驻标准,主要变化为:商家的第三方电商平台运营经验由必填调整为选填。

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图源:TikTok Shop跨境电商官微

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