比SHEIN更早出名的快时尚品牌，仅靠独立站年销8亿美金

一、独立站年销8亿美金

在当今瞬息万变的跨境电商市场中，无数品牌如雨后春笋般涌现，但真正能够长久立足并持续创造辉煌的品牌却屈指可数。当然了，也总有一些品牌能够突出重重包围，实现长期且稳定的增长。

Fashion Nova的故事始于2006年，最初它只是一家在洛杉矶购物中心开设的俱乐部低价服装连锁店。随着线上购物的兴起，创始人Richard Saghian敏锐地捕捉到了市场潜力，并于2013年建立了第一个自有品牌的线上电子商务网站。2023年，品牌独立站的全球净销售额约达8.018 亿美元，Richard Saghian也以21亿美元的身价登上福布斯排行榜。

网站页面图源：Fashion Nova品牌官网

提到出海的快时尚品牌，大部分人脑海里首先出现的可能是SHEIN，但Fashion Nova在SHEIN还未打响海外市场招牌时就已经被人所熟知。2018年，Fashion Nova还斩获了谷歌搜索量排名Top 1的时尚品牌的称号，打败了迪奥、路易威登等奢侈品牌。

作为一家从线下转型至线上的快时尚品牌，经过长期的精耕细作，Fashion Nova在线上销售渠道方面的市场表现愈发亮眼，特别是其独立站。根据Similarweb数据，2024年10月，Fashion Nova独立站的月访问量高达2537万，在业内位居第23名，直接流量和自然流量的合计占比在80%以上。

独立站流量表现图源：Similarweb

Fashion Nova在独立站方面的成功深刻证明了独立站运营在出海品牌打造中的重要性，同时也给广大品牌卖家提供了一个新的思路：独立站流量的高低与品牌知名度的高低成正比例关系。

二、长红秘诀

可以说，从2013年至今，Fashion Nova一直都走在充满鲜花与掌声的坦途上，那么它的长红秘诀是什么呢？

Fashion Nova的成功，首先得益于其精准的市场定位。Saghian洞察到了女性服装市场的一片蓝海，专注于凸显女性曲线特征，将性感的套装和牛仔裤带到平价时尚行业的前沿，重新定义了女装时尚，吸引了大量忠实粉丝。在品牌独立站上还有一个名为“Curve”的专区，即曲线专区，专为那些身材并不那么完美的女生所设计，不再把身材丰腴的女性视作“胖”，而是鼓励她们穿出自信、美丽和性感。

曲线专区图源：Fashion Nova品牌官网

在营销策略上，Fashion Nova更是独树一帜。

Fashion Nova摒弃了传统的广告模式，转而将重心放在社交媒体营销上。在Instagram上，通过与全球数千名网红、明星的付费合作或免费服装交换，Fashion Nova成功地在社交媒体上建立了庞大的粉丝群体。与此同时，品牌还在TikTok等社交媒体平台上进行大力的品牌营销，通过短视频和直播等形式，进一步扩大了品牌影响力。

拥有众多粉丝图源：Instagram

‌快时尚之所以被称为“快时尚”，主要是因为其快速的生产和销售模式，在这一点上，Fashion Nova做得非常好。据了解，Fashion Nova每周都会上新1000多件新品，设计并制造一件新品的时间仅需48个小时。这种“超快时尚”的模式，使得消费者总能在这里找到心仪的产品，满足他们对新鲜感和个性化的追求。

在未来，随着跨境电商市场的进一步发展，相信会有更多的品牌像Fashion Nova一样，通过独特的营销战略和市场定位，实现长期且稳定的增长。而对于那些正在寻找出海机会的品牌来说，Fashion Nova的成功经验无疑是一个值得学习和借鉴的典范。