深圳大卖押注3C细分赛道，在北美做到销量第一

1.占据海外市场

随着社交媒体的愈发流行，创作者数量也在不断攀升，相比以往使用笨重的相机来拍摄，手机成了更多人追求便捷性的首选。在巨大的潜力面前，Hohem诞生了，并且在海外取得了不错的成绩。

据了解，目前Hohem产品占据了海外市场线上销售份额的25%，以及全球运动相机稳定器市场的70%。而在2023年，Hohem的营收高达5亿，同时保持着50%的幅度增长，发展十分迅猛。

Hohem官网 图源：Hohem

Hohem的母公司深圳市浩瀚卓越科技有限公司，成立于2014年。一开始，Hohem主要为欧美企业进行代工生产，但随着交付价格不断被压低，产品溢价十分有限，过往的业务模式已经不再适合长久发展。

多方因素影响下，Hohem选择转型，减少低利润率的代工业务，开始打造自主品牌。

2016年浩瀚卓越开始走出去，用第一款产品T1成功打入海外市场，而在2019年，浩瀚卓越便在亚马逊同品类产品销量排名中夺得第一。

在海外业务快速拓展的同时，Hohem凭借不凡额实力也获得了资本市场的青睐，目前一共获得了三轮融资，最近的一次是在今年11月，成功拿下小米集团和顺为资本等投资方的融资。

获得多轮投资 图源：天眼查

2.在细分赛道爆发

客观来讲，Hohem的成功并不是偶然，首先就是数码配件赛道有着巨大的前景。

有数据显示，2023年数码配件全球市场规模达到了10280亿美元；与此同时，手持设备市场规模也在逐年扩大，据弗若斯特沙利文报告，2023年全球手持智能影像设备零售市场规模达364.7亿元，复合年增长率约14.2%。

手机配件的畅销，让Hohem看到了行业风口，合适的时机再加上过硬的产品实力，自然能让Hohem在海外迅速站稳脚跟。

Hohem稳定器产品 图源：Hohem

Hohem之所以能有这般产品实力，很大程度上离不开他长期的研发投入。据了解，近几年浩瀚卓越的研发投入都在总营收的18%左右，而截至目前，Hohem的产品已拿下多项国际大奖，申请专利近百件。

在品牌营销上，Hohem也下了一番功夫，通过在各大社媒平台的布局，向消费者展示产品的功能、使用、摄影技巧等，收获了不少关注和播放量，为品牌带来了精准的细分触达和可观的商业转化。

Hohem布局社媒平台 图源：YouTube

值得注意的是，在今年上半年的“中国跨境电商品牌影响力百强榜”中，Hohem成功上榜，并且排在49名这样一个较高的位置，足以见得该品牌在海外已经受到了广泛认可。 

2024年上半年中国跨境电商品牌影响力百强榜 图源：每日经济新闻

可以发现，全球市场的赛道正在不断地细分，但其实无论赛道的大小，只要时机合适，再加上能不断优化产品，小众赛道中也能爆发巨大的潜力。