抖音拿下余承东

遥遥领先，来势凶猛。

1、余承东正式入驻抖音

抖音平台又有大佬入驻！

这次是华为余承东！

12月12日晚，余承东开通抖音账号。这次可不是什么山寨模仿，而是正儿八经获得了抖音官方认证的。余承东抖音账号认证信息显示为“华为常务董事、终端BG&智能汽车解决方案BU董事长”，签名是“Make lt Possible 以行践言”。

“余承东入驻抖音”这一话题更是火速登上抖音热榜第一。

目前该账号暂未发布任何作品，但是粉丝量却在不断上涨，截至12月13日下午16点，余承东抖音账号粉丝数量已突破五十万，涨粉速度令人咂舌，且还在不断涨粉中。

图源：抖音

华为作为中国科技领域首屈一指的存在，而余承东又在华为担任多项重要职位，是华为发展战略中不能被忽略的重要存在，他的动态一直是外界关注的焦点。这次余承东正式入驻抖音，无疑是给了外界信号，华为正在积极寻求与用户沟通的窗口。

可以想象的是，随着余承东入驻抖音，华为这个科技巨头将会逐步走下高高在上的神坛，进一步融入社交媒体，未来可能会有更多华为高层开通社交媒体账号，直接与用户沟通，直面用户需求。

其实余承东开通抖音账号并不是突然之举，推测原因主要有两点。

其一，也是最直接的就是抖音平台李鬼太多了。近来就有网友发现抖音出现了大量顶着余承东头像和名字的账号。如果说只是重名也就罢了，但是这些账号明晃晃地使用余承东个人形象作为头像，其用意可谓司马昭之心路人皆知了。有些李鬼账号甚至已经涨粉到4万。

图源：抖音

这种李鬼行为无疑会引起华为方面的警惕，毕竟抖音的用户量太过庞大，不是所有用户都会去甄别账号真伪的。这些李鬼账号已经拥有一定粉丝量，未来如果有任何不当言论或变现行为，最后买单的还是余承东以及背后的华为，品牌形象和个人形象都会被牵连受损。

其二，余承东早就开始活跃在社交平台，在微博拥有超800万粉丝，但微博更多是文字宣传。直到今年11月他才入驻了微信视频号，并发布了第一个预热华为Mate70的视频，获赞超10万。截至12月13日，余承东视频号已经发布15条视频，主要内容是华为手机和尊界汽车的相关产品及服务介绍。

图源：微博

图源：视频号

而抖音作为当下最火热的短视频社交平台，拥有巨大流量池和下沉市场庞大的用户基础。在余承东之前，就有不少企业家在抖音活跃甚至直播带货。今年在粤港澳大湾区车展上，余承东就曾表示，“现在就是流量经济时代，从带货、卖货角度看直播确实非常有意义”。7月，余承东与董宇辉合作直播，总观看人次超过1700万，单场销售额1亿。短视频直播威力不容小觑。

图源：21世纪经济报道

利用抖音和用户交流沟通，不仅可以获得用户的一手反馈，还可以借助平台更好宣传产品，展示创新成就，传播品牌文化和价值理念，算是营销策略的一种。

余承东此举也是顺应时代潮流，在市场需求放缓的当下，主动出手替华为接住这波流量红利。

2、企业家下场做个人IP

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2024年6月，我国网民规模近11亿人，较2023年12月增长742万人，互联网普及率达78.0%。其中短视频成为新增网民“触网”重要应用。在新增网民中，娱乐社交需求最能激发网民上网，在该群体首次使用的互联网应用中，短视频应用占比达37.3%。

在这种情况下，企业也要开始改变营销策略，积极拥抱短视频。于是越来越多的企业家开通社交平台账号，亲自为品牌进行宣传造势，间接打造个人IP。其中比较成功的当属小米雷军和360周鸿祎。

雷军2019年就已经入驻抖音，算是比较早开始利用短视频的企业家，但是之前的流量相对一般且起伏较大。直到去年雷军在年度演讲上回忆往昔，其中不少学生时代的优秀事迹被广泛传播。小米官方数据显示，该场活动直播全网观看人数超2亿。

再后来，雷军为母校武汉大学捐款13亿一事登上热搜，网友发现雷军“保养得挺好的”“有点像小说里霸总的样子”。大家开始深扒雷军履历，发现其身上光环无数，名校毕业、1米8，大学第一桶金赚了100万，最低谷时期卡里只有冰冷的40亿等，这也构成了雷军在互联网上的“爽文男主”形象。

图源：微博

小米营销团队多半也在这股“雷军爽文男主风”中推波助澜了一把，短视频上关于雷军的二创视频越来越多。在部分企业家还放不下身段的时候，雷军主动下场与网友互动，亲自为车主开门等举动都进一步将他的互联网人缘拉到最高。

雷军的粉丝数也从今年3月不足千万激增到3000多万。3000万的粉丝体量在哪里都不算小，尤其是在抖音这种流量庞大、更新换代极快、粉丝流动性极强的平台，含金量可想而知。

图源：抖音

随着网友对雷军关注增多，就很难不注意到他社交账号上强烈的“小米味”。雷军的抖音分享既有工作相关，也有个人生活方面，小米产品基本无处不在，潜移默化中将个人形象与小米品牌形象强绑定，成功打造了个人IP。

而雷军的爆火也在反哺小米。网友对于小米造车高度关注，并有相当一部分关注转化成为了真金白银的支持，助力第一次涉足造车领域的小米成为新能源汽车销量前列。小米汽车发布的数据显示，11月小米SU7交付量继续超20000辆，完成全年13万辆的交付目标指日可待。

在雷军个人IP取得显著成绩后，小米集团的其他高管也开始纷纷下场做起了短视频账号，致力于打造小米高管级的网红矩阵，向消费者全面展示小米品牌形象和产品服务。

图源：时代财经

除了雷军，360创始人周鸿祎也积极活跃在互联网上，凭借卖迈巴赫换国产车、与马化腾握手言和、车展当模特等一系列事件吸引网友目光，成功为自己打造了一个“直率中带点二”的形象。

目前周鸿祎抖音粉丝近900万，虽然流量方面与雷军有一定差距，但是在企业家这个粉丝量也能名列前茅。

图源：微博

与雷军身上强烈的“小米味”不同，周鸿祎并没有强烈的360特色，他的分享也主要以个人观点为主，流量并不能直接转化成对360的实质性支持。毕竟，网友难道天天下载360以示支持吗？

有公关人士认为，企业性质也是决定了这两位企业家在IP打造上的差异。虽然都是互联网公司，但小米是以生产C端消费品为主，有实质性载体可以承接流量转化的真金白银，而360则是做网络安全服务的，主要产品基本是软件的虚拟形态，没有流量转化的载体。

纵然两者在个人IP打造上各有不同，但毋庸置疑的是，他们个人IP的成功势必会反哺回企业自身，尤其是在抖音，潜移默化的营销更能触及下沉市场，开拓新用户。除了雷军周鸿祎，新东方俞敏洪、蔚来李斌、长城魏建军等企业家也纷纷下场开通了社交账号。

正如北京大学国家发展研究院经济学教授张丹丹所言，高管直播是一种低成本、高效率的市场匹配方式，解决了信息不对称的问题。她表示，在当下高度竞争的市场，企业必须得做到消费者心坎里。

3、入驻抖音，余承东也有流量压力

虽然余承东一直以来没有开通抖音，但是在平台上他的热度不小。余承东被网友调侃为“余大嘴”，因为他经常口出惊人，时常被认为是在“吹牛”，一句“遥遥领先”更是火出了圈。

就这点而言，余承东无疑是具有成为网红企业家潜质的。

各大企业在短视频平台攻城略地，获得高关注度以及有效转化率，小米SU7、理想L6等产品引发全网热议热卖的时候，华为智界S7、问界M7、M5销量却不尽如人意，颇有些泯然众人的意味。

更换营销策略，转移宣传阵地成为了余承东当前的重要举措。可以预见，未来抖音、视频号将作为余承东对外营销宣传的主战场。

随着各家高管的陆续入场，互联网车企的宣传营销必将更加激烈，竞争越发白热化，未来市场又将走向何方，我们拭目以待。