2025快手年货节正式启动

12月15日消息，快手电商日前召开2025快手年货节商家大会，作为2025开年大促，年货节将加码大促专属流量激励，让商家实现超预期高速增长。2025快手年货节以“好年货 真省钱”为主题，12月13日-12月10日为预售期，12月21日-1月5日为正式期，1月6日-1月12日为福利返场期。

年货节期间，用户上快手消费可参与商城抽免单活动，以及直播间百大主播送年货的互动玩法。以全域经营为指引，快手年货节将结合内容场域及泛货架场域不同经营特点，根据商家和达人层级制定激励政策，推出丰富的活动玩法，让电商商家共享大促红利。此外，参与爆款计划的商品将在年货节获得流量倾斜。

图源：快手电商营销观察公众号

快手电商大促运营负责人屈天义介绍：“ 2025快手年货节将设置更有年味的营销玩法，引入和打造更多地道爆款年货，提升用户购买体验，同时面向全量商家，快手电商还推出了分层扶持计划。”

营销玩法层面，年货节将重点推出购物团百大主播送年货、主播争霸赛、大额年货礼金、年货品类券等玩法。购物团百大主播送年货为直播间私域玩法，用户在关注主播后，可免费加入主播的购物团。年货节期间，购物团用户可通过看直播抽锦鲤大奖，购物团等级越高，中奖概率越高。主播争霸赛将分行业设置榜单，依据主播卖货成绩、涨粉排名，最终角逐年货节卖货王称号。大额年货礼金、年货品类券，有助于提高用户客单价，促进全域用户更快成交转化，实现品类爆发。

年货节期间，除新人券、粉丝券、店铺券等常规直播间营销工具，快手电商还将升级直播间天降红包功能，推出互动抽免单、满减满返等趣味玩法。

图源：快手电商营销观察公众号

激励政策上，年货节将以全域增长为目标，制定分层扶持计划。直播场域，面向直播间商家与达人，快手电商推出大场全周期激励政策、大场破峰激励政策、中小潜力主播挑战赛、中小主播全民任务等核心玩法。

大场全周期激励政策与大场破峰激励政策，主要面向百万大场核心主播，平台将向参与主播提供大促流量、大促补贴等激励，助力主播在年货节周期实现突破性增长。中小潜力主播挑战赛主要面向中腰部主播，平台鼓励有潜力的中小主播在大促期间多开播、冲刺更高周期GMV，达成主播可瓜分奖金池。中小主播全民任务则面向全量电商主播，无需报名，完成经营能力提升、连续打卡等相关任务即可获取激励。

短视频场域，参加大促的商家可享受短视频专属激励。其中，“逐日政策”为直播间爆款返场政策，鼓励商家在直播大场后，进一步承接爆款单品流量；“揽星政策”则面向分销型商家，完成短视频爆款带货任务，即可瓜分激励流量。

图源：快手电商营销观察公众号

商品层面，为承接爆款商品流量，降低用户决策成本，快手年货节上线了年货爆品计划。年货爆品计划将聚焦年货心智品、大促爆款品、应季流通品三大货盘，针对爆款货品，平台将提供现金补贴，帮助主播拓展优质类目。

快手商城作为泛货架场域核心交易阵地，也将重点运营爆款商品。面向商家，快手商城将向年货心智品、大促爆款品、日常畅销品等提供专属补贴，鼓励商家提前做好市场消费趋势分析，做好货品供给准备。同时，平台也将通过单品立减机制、爆品计划、优质货品流量保障等政策，向商家提供定向扶持。

目前，快手商城已开启商品预售，12月24日-1月2日为主题品类日，涵盖新年新衣、地道年货、颜值好礼、家用好物四大主题。

图源：快手电商营销观察公众号

为提升爆款运营效率，快手商城三大核心频道也将设置专属玩法，大牌大补频道将推全网低价整点抢、大牌年货专属购、年货抢先囤等频道玩法，直播同款频道主推达人爆款货品、大场跟播、昨日爆款主题玩法，快手土产频道则以1元秒杀、时令日历等玩法为主。

此次年货节，快手商城还将进一步做好场域联动，例如对直播大场进行高效“跟播”，及时做好直播爆款商品常挂货架，承接长尾流量，同时对有年货爆款属性的直播大场，给到更多流量支持。年货节期间，快手商城特色供给货盘，包括快手土产频道的特色源头土特产、应季年货大礼包、快手春节限量创意周边等，可实现直播间货架营销联动，助力商家实现全域共赢。

面向商城用户，快手商城主会场将升级抽免单玩法，营造新年欢购氛围，有效调动用户购买热情。此次年货节，生鲜食品、茶酒健康、女装亲子、男装运动等行业还将从货品和行业内容营销层面，为用户带来更加多元的年货消费体验。

图源：快手电商营销观察公众号