直播电商有人奋不顾身，有人死里逃生

放弃几十万年薪，这位女律师杀入抖音带货。

职场网红张雅琪辞职，疑似转型带货主播

直播电商行业，似乎又将迎来一位干将。

近日，坐拥百万粉丝的职场网红张雅琪突然官宣辞职，不仅辞去高薪法务工作，还将离开法律行业，未来全身心投入自媒体事业。

图源：抖音

消息一出，立刻冲上热搜第一，引发网友讨论。

图源：微博

公开资料显示，张雅琪出生于1997年，毕业于南京航空航天大学的法学专业，随后取得美国波士顿大学硕士学位。

2023年9月26日，她参加了热门综艺《令人心动的offer5》，并迅速走红，成为社交平台上一颗冉冉升起的网红新星。当前，其微博账号有24.2万粉丝，小红书账号有46.6万粉丝，抖音账号有136.1万粉丝。

自走红后，除了玩转自媒体副业，张雅琪还拿下了一份光鲜亮丽的香港法务工作，年薪几十万，堪称现实版“律政俏佳人”。

对于张雅琪辞职之举，网友褒贬不一。有人认为她表演痕迹重，辞职是飘了；也有人佩服她精力旺盛，做什么都能成功。

但在笔者看来，张雅琪早就袒露了转行野心，且蓄势待发。本月初，她突然在微博发布一则带货视频，似乎是为投身电商行业做铺垫。

视频中，张雅琪一边摊开化妆包，一边搜索如何从选品广场找链接、加入橱窗。显然，她对直播流程掌握得不够娴熟，但还是有粉丝在评论区表示鼓励和支持。

同时，张雅琪透露，从产生做电商的想法，到第一次开播，自己只用了3天。未来，她将继续上电商课，学习更多的电商知识。

除此之外，她还在商业版图上大展拳脚，一举投资了两家电商和传媒公司，并申请了个人商标。

目前，天眼查商业履历信息显示，张雅琪共关联2家企业，均为存续状态，这两家公司均由张雅琪和万俊丰分别持股70%、30%。

其中，深圳市迈飞电子商务有限公司成立于2023年3月，法定代表人为万俊丰，注册资本100万人民币，经营范围包括数字文化创意内容应用服务、互联网销售、国内贸易代理等。

图源：天眼查

另外，该公司已申请注册多枚“张雅琪”头像商标，国际分类涉及教育娱乐、广告销售、珠宝钟表等，当前部分商标状态已初审公告。

深圳市得愿文化传媒有限公司则成立于今年10月，法定代表人为万俊丰，注册资本30万人民币，经营范围包括组织文化艺术交流活动、文化娱乐经纪人服务、品牌管理、市场营销策划等。

图源：天眼查

值得一提的是，对张雅琪而言，离开本职专业、投身全新领域绝非易事。

一方面，部分网友开始质疑她的专业能力，对转行一事不看好。据九派新闻，早在2019-2020年，张雅琪曾两次参加法考均未通过，网友认为这是她的“黑历史”。她之前发布的“高精力vlog”也充斥着质疑和谩骂。

另一方面，直播带货涉及选品、供应链、售后等多个环节，新手入局很容易面临翻车。经验不足的张雅琪能否成为“带货新星”，仍是个未知数。

只不过，对于接下来的困难和挑战，张雅琪已做好充分准备。正如她在辞职视频中说的，尽管会面临外界的质疑和批评，她依然坚持自己的选择，希望能够在新的道路上实现自我价值。

未来，我们期待看到张雅琪的华丽转身。

综艺网红纷纷转型带货主播

近年来，大批素人嘉宾通过热门综艺走红，并转型为带货主播。

其中，最典型的当属昔日的“董明珠接班人”孟羽童，和张雅琪一样，她也是名校毕业、年轻貌美，拿着“人生赢家”剧本。

公开资料显示，孟羽童出生于1999年，毕业于浙江大学西班牙语专业本科，辅修竺可桢学院创新与创业管理强化班。

2021年，她参加职场综艺《初入职场的我们》，在镜头前大跳热舞，展现营销能力，从此开启“职场大女主”模式。

节目结束后，孟羽童入职格力，顶着“第二个董明珠”光环，将网红事业经营得风生水起。例如，一条小红书笔记《我就是那个被董明珠选中的22岁女孩》点赞量高达15.7万，本人收获全网粉丝超400万。

得益于这惊人的吸粉能力，孟羽童被董明珠看作格力电商业务的“流量助推器”，在直播首秀中创下了62万元的战绩。

随后，董明珠集全公司之力打造“明珠羽童精选”抖音账号，开通明珠羽童空调直播间、明珠羽童冰洗直播间。

出人意料的是，转型为带货主播后，孟羽童的流量光环开始失效了。

“明珠羽童精选”成立一周，粉丝量虽突破10万，但单场总销售额基本不过10万。她依旧在镜头前大跳热舞，却怎么也卖不出净化器、加湿器、电风扇等格力小家电。

与此同时，凭借“职场大女主”人设，孟羽童在网红事业中赚得盆满钵满。

据报道，她曾与雅诗兰黛、兰蔻等高端品牌进行推广合作，其图文广告报价高达24万一条，视频报价28万一条。业内人士透露，孟羽童在小红书上算是“超级大V”，广告收入非常可观。

图源：小红书

而这也惹怒了前东家。此前，孟羽童官宣辞职，就有消息称她“旷工接私活”，网友怒评“踩着董姐上位、不懂知恩图报搞单飞”。

随后，孟羽童一度被“骂”上热搜，被公然指责当秘书写不出文章，踩着格力上位当网红，这场舆论风波持续了许久。

直到今年9月，孟羽童在个人社交账号宣布，自己正以股东身份筹备新公司，其主营业务是影视文化和广告传媒。

图源：孟羽童社交媒体

消息一出，网友既震惊又佩服，直呼“当代大女主”。

除了职场综艺塑造网红，离婚综艺《再见爱人》也走出了一批新人主播。

作为《再见爱人3》的热门嘉宾，刘毅和张硕一度成为节目中最大的话题制造机。谁能想到，两位男嘉宾竟然合体带货，上演“离婚搭子”创业剧本。

今年7月8日，通过小红书账号“有个男的叫老刘”，刘毅和张硕启动直播带货首秀，总观看人数超15万，直接冲上了小红书买手榜第一名，堪称“出道即巅峰”。

随后，刘毅的前妻傅首尔也现身直播间，与前夫一起合体直播带货。

图源：小红书

据新榜预估，截至今年9月19日，“有个男的叫老刘”带货20场。

其中，观看人数最高的是9月8日的一场直播，观看总数超过92万，预估销售额近百万，单场直播涨粉超1万，这是刘毅直播带货以来人气和销售额最高的一场直播。

而最新的《再见爱人4》直接带飞了芒果TV的电商业务。

近期，被誉为“全球华人春晚”的《再见爱人4》，创造了一系列热门话题，开播30小时登顶8次微博热搜主榜第一。

其中，嘉宾麦琳的流量更是达到巅峰，为小芒电商带来了一波热度。

麦琳 图源：微博

2020年12月，芒果超媒推出电商平台“小芒电商”，聚焦IP内容与电商业态融合，探索芒系IP商业化创新路径，不断完善从视频内容观看到互动消费的商业闭环。

随着麦琳爆火，《再见爱人4》栏目开设了“心趴好物”频道，售卖节目的周边。频道下方显示了麦琳在节目中提到的熏鸡、青团、奶皮子等商品，还有其他嘉宾的一些同款好物。

图源：芒果TV

此外，小芒APP的下载量也迎来了高峰。11月11日，小芒APP安卓端下载量迎来近一年的最高峰，并在14日正片发布后的第二天迎来第二个小高峰。

近年来，直播电商一路高歌猛进，逐渐成为综艺嘉宾主要的变现方式。然而，在收获财富的同时，嘉宾们也承受着大量争议，舆论风暴始料不及。

正如张雅琪和孟羽童辞职，被说“飘了”“忘恩负义”，傅首尔、麦琳也因节目表现被网友指责，甚至遭到网暴。显然，流量这碗饭不是那么容易吃的。

另外，从更长远的角度看，随着消费者对商品的要求越来越高，流量不再是带货的“灵丹妙药”，因此提高带货能力、学习运营知识才是网红转型为主播的正确方式。