入驻半年日销破万单！这些产业带商家用全托管找到了东南亚“起量”秘诀

近年来，跨境电商全托管模式如雨后春笋般涌现，发展势头异常强劲，为众多渴望出海却缺乏经验、深耕供应链的商家带来了前所未有的机遇。

引人注目的是，2023年7月，东南亚领航电商平台Shopee正式宣布启动全托管业务招商，为商家提供了以更低经营门槛进军东南亚、拉美市场各大站点的宝贵机会。

目前Shopee全托管旺季大爆品选品正在火热进行，现在商家根据《Shopee全托管旺季大爆品清单》同款上新更易起量爆单！（详戳：https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_AeEAigZaAAwXI2P9nYSS9OO7AHQ5d?scode=AHIAtge9AAYnRgcaoiAUwA7wbGAM0&tab=waccav）

那么在全托管业务表现整体向好的前提下，自然有不少商家通过Shopee全托管实现了订单的暴涨。今天我们就一起来看看，全托管模式的优势有哪些，早早加入全托管的商家又获得了什么？

文末小编还整理了Shopee全托管部分重点爆品寻品清单和极速入驻通道，有同款的广大供应商赶紧联系平台，抢先抓住爆品流量位吧~

一、工贸一体商家：专研爆品特征、优化供应链，掌握全托管起量关键点

湖州皓鼎服饰有限公司（简称：皓鼎）自加入全托管模式以来，经历了从尝试到销量飙升的显著变化。“起初，我们也是抱着试试看的态度，但销量却稳步上升。”李总回忆道。皓鼎去年入驻Shopee全托管3个月才卖出了3,100多件商品，随着上新的款式增加，订单也逐渐增多，很快就突破了11,000件，今年订单量更是呈现出爆发式增长，2月份销量相比去年已翻了十数倍。

作为一家工贸一体公司，皓鼎集产品研发、生产、销售及售后服务于一体，拥有强大的产业带和供应链优势，专注于婴童和女童连衣裙市场，面向的消费群体是6~9个月到2~3岁，身高是70厘米~110厘米左右的小女孩。公司位于湖州织里产业带，作为纱裙棉布裙的主要产地，其具有较强的竞争力。并且皓鼎作为早期开展跨境业务的企业，更是占据了先机。

（图源：商家“皓鼎”）

而之所以在众多市场中选择东南亚作为出海市场，皓鼎的负责人李总表示有两个主要原因：一是东南亚市场相对门槛没有那么高；并且从发展趋势来看，东南亚市场的前景会越来越好，对商家来说这里还有很大的开发空间。二是由于国内童装市场和东南亚童装市场之间有着“微妙”的关系，极有可能一些款式的衣服在国内已经不流行了，但在东南亚才刚刚兴起。此时，皓鼎就利用国内现有的库存，向东南亚市场扩展，再加上皓鼎的本质是工贸一体公司，能自己生产商品，货源也更有保障。

另外，皓鼎与Shopee的关系也是渊源不浅，起初皓鼎是给Shopee的商家供货，在看到平台可观的销量后便选择开设自己的Shopee自营店。而在Shopee开设了全托管模式之后，皓鼎又发现这一模式恰好可以扩大自身“工贸一体”的优势，便迅速选择了全托管模式，目前皓鼎在全托管月均出单量已高达数万单。

现如今，谈到Shopee全托管，李总话里话外都是藏不住的满意，“自己不用运营店铺，但是销量在慢慢上升。”其中一款连衣裙及帽子套装，上架不久销量更是快速突破了23,000件。问到爆品的特征，李总分析道“比如像那种带帽子和包包的款式，通常能更强烈地激发买家的购买欲望。对于一些衣服来说，尤其是连衣裙，搭配帽子和包包，小孩更容易喜欢这些组合。”

当谈及对公司未来的规划，李总表示，“Shopee全托管相对其他平台来说具备自身独特的优势，我们是将Shopee平台全托管放在首位。我们对Shopee充满信心，并将继续大量供应产品给Shopee全托管。”

二、时尚包包商家：入驻全托管半年日销破万单

客观来讲，凭借庞大的人口红利、高速的经济发展以及迅猛的电商规模增势，东南亚的箱包市场仍处在高速发展阶段。在发现这一商机之后，雷总便火速通过包包这一品类进入该市场。

雷总选择包包品类，背后有着深思熟虑的考量：“一方面我们有供应链优势，根据调研发现，河北白沟保定的箱包厂家，以及广州狮岭的厂家，具有显著的价格优势，即便是放眼全球也是有着极高性价比的；另一方面是包包在海外依然有庞大的市场，因为国外移动支付并没有完全普及，消费者使用包包的场景会更多。”

而谈及为什么选择Shopee时，雷总的理由十分简单直接，“相较于其他平台，Shopee的操作界面整体非常简单干净，又很适合中国人去运营，所以我们当时选择了它。”

2023年3月左右，雷总通过Shopee经理介绍第一次了解到Shopee的全托管模式。起初，他对此持谨慎态度，但在经理分享了其他大卖家加入全托管后的爆发式增长数据后，雷总深刻认识到了全托管模式的巨大潜力。他意识到，全托管与自营可以形成良性互补，共同推动业务迈向新高度。于是，他果断决定加入Shopee全托管模式。

事实证明，雷总的选择是明智的，入驻Shopee全托管后，销量实现数倍增长，去年11月份月销量才1,000多件，今年1月就卖出了29,000多件商品，不久日销突破万单！

（图源：商家“雷总”）

在出海过程中，难免遇到或多或少的挑战。但雷总认为，在选择了全托管模式后，每当出现问题时，Shopee全托管都能及时为商家“兜底”，帮助商家扫清出海路上的障碍，对商家发展给予了极大的帮助和支持，是商家亟需的得力伙伴。

对于全托管模式，雷总现如今也有着自己独到的见解，“我理解的话，全托管跟自营是相辅相成的，我们依靠自营经营中积累下来的经验跟对爆款的积累，再把同类型的产品放到上面进行一个推广跟售卖之后，它的起量速度是非常快的。”

详细来看，在自营阶段雷总会快速抓住新品的红利，测试新款，在主要竞争对手入场前获取市场份额；而在全托管阶段则聚焦于打造爆款，用性价比优势吸引用户，特别是当竞争对手进入后，就可以通过全托管的优势实现快速增长，同时优化产品的供应链和价格，延长产品生命周期。

“我们推出了一款纯色马卡龙色系的钱包，符合全球主流审美，广受欢迎。”雷总说到。这款钱包单品从上架到卖爆仅仅用了三个月，其订单量涨幅高达500%！对其能成为爆品的原因雷总解释道，“我们做产品时会考虑到他们的使用场景，在东南亚和拉丁美洲，由于移动支付的不便，消费者常常需要携带硬币。因此，我们在钱包设计中加入了拉链隔层，以便存放硬币。”

除了起量更快外，全托管模式还为雷总带来了意想不到的收获——显著节省了选品、运营精力和人力成本。雷总感慨道，“平台买手提供的产品清单相当于标准答案，能帮助我们快速上新。只要找到合适的供应链，具备较强性价比，这些产品通常能迅速出单。”并且平台全权负责投放和运营，只需由一名运营人员跟进和上架，直接发货到平台仓库即可。这使得他们能够更加专注于产品本身和供应链的优化，进一步提升市场竞争力。

展望未来，雷总表示将继续坚持自营与全托管并重的发展策略。特别是在全托管方面，他们将不断寻找和优化新的供应链，提升产品性价比。他们相信，只要紧跟Shopee的步伐、不断追求卓越，就一定能够在全球市场上取得更加辉煌的成就。

三、瞄准流量爆品，复刻全托管“起量”秘诀

看到上面商家通过Shopee全托管模式取得了斐然成绩，相信很多0出海经验的商家也想积极地加入进来。目前，Shopee全托管已覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十大市场，可以让拥有强大供应链以及源头工厂优势的商家，快速开拓海外市场，实现销量增长突破。

现在商家只需根据《Shopee全托管旺季爆品清单》（详戳：https://doc.weixin.qq.com/sheet/e3_AeEAigZaAAwXI2P9nYSS9OO7AHQ5d?scode=AHIAtge9AAYDWhXM7rAUwA7wbGAM0&tab=waccav）进行同款提品，即可直接抢占爆品流量位，快速起量。小编整理了部分重点寻品清单，快来看看有没有同款吧！另外，识别图片上方二维码还可以查看完整爆品选品清单哦~

还未入驻的商家，现在只需要提供中国内地的合法企业/个体工商户的营业执照和法人身份证，即可申请入驻Shopee全托管！并且立即享有0佣金0保证金0年费以及3个月售后免责等福利！ 赶紧扫下方二维码填写资料入驻吧~