童车玩具爆火TikTok，30天入账260万美金

1、冲上类目第一

下半年万圣节、圣诞节等各种购物佳节纷至沓来，不少礼品玩具成功凭借这波“送礼潮”实现市场突围。

消息显示，TikTok Shop美国店铺Fanttik Collection旗下的一款儿童电动摇摆车自今年8月份上架后就在TikTok平台上十分畅销，尽管单价高达106.45美元，但该产品还是在不到四个月内卖出了4.47万单，为店铺带来近461万美金的交易额。

而受到年底购物旺季的影响，近来Fanttik电动摇摆车的销量更上一层楼，近30天售出2.54万单，销售额暴增260万美金。凭借此成绩，Fanttik小店也成功登上TikTok“玩具和爱好”类目月销售榜的第一名。

Fanttik小店登顶TikTok月销售榜 图源：EchoTik

其实，Fanttik品牌主要专注于户外工具和储能类目，儿童骑行玩具只是其子业务之一，算是副业。而Fanttik玩具车之所以能在TikTok掀起热潮，除了靠产品本身的趣味性外，也离不开TikTok内容电商的推波助澜。

数据显示，Fanttik品牌近期已与1200多位关键意见领袖建联，合作发布了约1900个视频和500多场直播，收获了不少流量。

其中，TikTok达人@texasmama10961发布的一个和女儿在室内一起骑Fanttik玩具车的视频，在网络上引起广泛讨论，总计获得930万次播放和超10万点赞，有大批粉丝在评论区追问Fanttik玩具车的链接。

@texasmama10961发布的视频截图 图源：TikTok

2、玩具类目热卖

事实上，近年来随着TikTok在海外影响力的加强，被该平台带火的玩具品牌不在少数。

就在今年10月份，一款名为Talking Flash Cards的益智类有声卡片玩具在TikTok平台上爆单，一周内产品销量高达6000多单，销售额超过3.64万美金，冲上了玩具类目的销售榜单榜首。许多TikTok博主发视频展示了该产品的实际使用案例，其中一条视频播放量突破了800万，不少人在视频下方评论称：“我没有孩子也想要一个”。

博主视频展示 图源：TikTok

骑行类、益智类……一款又一款不同类型的玩具通过短视频和直播带货在TikTok上热销，对此，玩具市场分析师Sky Canaves表示：“我正在注意一个大趋势是TikTok作为营销渠道的影响力，以及在决定下一热门玩具方面的作用……我认为我们会看到更多玩具开箱视频开始转向TikTok和更短的视频格式。”

值得一提的是，Sky Canaves还指出玩具市场另一个趋势，即销售对象全龄化，玩具不再是儿童的专属，越来越多青少年和成年人开始加入到玩具消费者的行列中，而这点在TikTok玩具类目销售过程中也有体现。

NPD集团的数据就指出，近年来，12岁及以上的“儿童大人”是玩具行业一个不断增长的消费群体，而这主要归功于疫情和社交媒体的带动，尤其是TikTok，在吸引Z世代和千禧一代消费者方面发挥了重要作用，这些消费者热衷于购买包括乐高、棉花娃娃、复古玩具等玩具产品。

TikTok推动玩具市场全龄化 图源：Business Insider

可以预见的是，随着玩具市场全龄化和TikTok社媒影响力的不断加强，未来将有更多玩具产品得以在该平台被发掘、推广并成为热销爆品，这对玩具类目的卖家来说也是不可多得的好机会。