亚马逊加紧布局拉美市场，将AWS Marketplace扩展至哥伦比亚

1.开拓拉美市场

现如今，海外电商市场发展愈发成熟，各大平台也已不再局限于欧美等传统市场，而是更多地转向拉美等新兴地区。

近日，亚马逊网络服务（AWS）宣布将其AWS Marketplace业务扩展至哥伦比亚，哥伦比亚也成了拉美首个支持本地技术供应商在AWS Marketplace上提供解决方案的国家，将为当地客户提供更广泛的云解决方案和数据产品。

业务扩展至哥伦比亚 图源：aboutamazon

详细来看，AWS Marketplace本次扩展，能使哥伦比亚客户发现并购买来自独立软件供应商和渠道合作伙伴的解决方案。据 Forrester Consulting对AWS Marketplace的研究，卖家也获得了不少益处，例如交易规模增加了80%，成交量增加了 27%，销售周期从5个月缩短至3个月等。

对此，AWS哥伦比亚地区经理Daniel Saldarriaga表示，此次扩展将为拉美市场创造新的增长机遇，扩大AWS Marketplace的覆盖范围和产品选择，当地供应商也能借助AWS平台的优势，提升市场知名度和业务增长。

客观来讲，AWS选择扩展市场的时间点也十分合适，据其此前公布的第三季度业绩报告来看，也有着强劲的增长趋势。详细来看，第三季度净销售额增长了11%至1589亿美元，其中AWS销售额同比增长19%，达到275亿美元。

三季度AWS销售额达275亿美元 图源：aboutamazon

2.发力大模型

之所以选择拉美市场，主要原因还是该市场电商发展有着巨大的潜力和价值，并且在此之前，亚马逊就已经开始有所行动了——今年9月，AWS便宣布计划在未来十年内将在巴西投资101亿雷亚尔，用于巴西新数据中心的扩展和建设工作。

投资巴西 图源：aboutamazon

而换个角度来看，大模型也是近两年各云计算厂商不可放弃的一块“肥肉”。

2022年11月底，OpenAI率先发布了ChatGPT，此举犹如一声惊雷，掀起了巨大的讨论和热潮。谷歌云和微软云紧随其后，也快马加鞭上线了自己的大模型，AWS则稍晚一步，在2023年4月才发布了一款大语言模型泰坦（Titan），以及人工智能服务Bedrock。

从营收上来看，目前的云计算市场依旧是AWS、谷歌云、微软云“三足鼎立”的状态，AWS处于领先地位，但与微软云的差距并不算大。而且从增长速度来看，AWS也不占优势：在2024年第三季度，AWS营收为274.52亿美元，同比增长19%，同一阶段的微软云、谷歌云增速分别为33%、35%。

2024年三季度营收对比 图源：节点财经

值得注意的是，AWS近期又发布了基础大语言模型Nova，甚至连杰夫·贝索斯也“重出江湖”，在接受其他媒体访谈时再次强调了AI的重要地位，“现代人工智能是一个横向的赋能层，它可以用于改善一切，并将出现在一切中。”

Nova 图源：亚马逊

整体来说，对当地的客户来说，AWS的布局让他们有更多接触全球消费者的新途径；而对亚马逊来说，这也是AWS全球战略的重要一步，将很大程度上巩固AWS在全球云服务领域的地位。