精打细算的美国消费者，越来越爱买二手货

1.转售市场火热

近一两年来，在通货膨胀的冲击下，越来越多的美国消费者迫于成本压力，开始转向购买二手商品了，一个庞大的二手转售市场也由此催生出来。

一份来自消费者洞察公司Consumer Edge的最新数据显示，2024年美国转售支出的增长将超过传统零售，转售支出增长率在今年夏季达到低点-3%，此后加速增长，并在10月份达到了今年的最高点5%。预计这一强势的增长趋势将会持续到2025年。

2024年美国转售支出增长高于传统零售 图源：sgb online

Consumer Edge表示，这是因为在不确定的经济环境下，美国消费者变得越发精打细算，再加上他们对环境可持续的追求，导致服装、配饰和鞋类等品类的转售支出节节攀高。另外，社交和点对点平台也为推动二手转售市场发展贡献了一份力量。

值得注意的是，年轻和中等收入的消费者是美国二手转售市场的主力军。数据显示，25至44岁的消费者的支出在该国二手转售市场中所占的份额同比增长了 超过6%。与此同时，美国中等收入消费者（年收入4万至10万美元）群体是转售市场支出增长的主要推动力。

年轻和中等收入消费者推动转售行业发展 图源：sgb online

2.机遇不断涌现

事实上不仅仅是美国，当前全球二手转售市场都在蓬勃发展中。

根据The Business Research Company提供的数据，2023年全球二手产品市场规模达到了3764.8亿美元，今年这一数字有望增长到4241亿美元。未来几年，这一市场的规模还将持续、快速增长，预计复合年增长率为12.7%。到2028年时，全球二手产品市场规模预计将增长到6852.1亿美元。届时，全球二手产品消费者的数量也将增长到一个新高峰。

全球二手产品市场持续增长 图源：The Business Research Company

推动这一市场增长的原因是多方面的。一方面，是消费者观念的转变，他们对古董和特殊收藏品的追求不断提高，对环保、环境可持续的呼声不断提高，以及对平价商品和优惠的需求不断扩大。另一方面，是互联网的普及和电商平台的兴起，为消费者提供了更多出售和购买二手产品的便捷途径。

这样一个火热的市场，自然为电商平台和跨境卖家提供了许多机遇，不少平台和卖家都已经在这条赛道实现了新的发展。比方说欧洲知名二手电商平台Vinted，它乘着二手市场不断增长的东风，影响力和用户群体持续扩大，并且得到了资方的认可。今年10月，在新一轮融资中，Vinted获得了3.4亿欧元（约合人民币26亿元）的投资，市值也由此增长到50亿欧元。

再比方说我国的二手车卖家。随着海外消费者对中国二手车需求的扩大，他们的销量也不断提高。数据显示，2023年，我国二手车出口量达到了27.5万辆，相较于2019年暴涨了66倍。根据中国汽车流通协会预计，今年我国二手车出口量还将进一步增长，有望超过40万辆。

今年二手车出口量有望突破40万辆 图源：央视新闻

总的来说，全球二手转售市场的发展，对于跨境电商从业者而言或许意味着一波新的风口。卖家如果条件合适、想要入局的话，可以持续关注一下这一市场的动态。