从安克辞职后出海卖灯，成了年销30亿的跨境大卖

1.月销千万美金

随着科技的发展和进步，很多产品都开始朝着“智能化”的方向进步，一些中国品牌也在海外市场拿下了一个个好成绩。

据Fastmoss数据显示，Govee在TikTok美区近30天的销售额已经超过180万美金，自今年1月在TikTok开店以来，其总销售额更是达到663万美金。

月销超180万美金图源：Fastmoss

说到Govee，其实很多卖家都不会陌生，它是深圳智岩科技有限公司的旗下品牌，成立于2017年。另外，其创始人吴文龙的履历更是惊人，在创立Govee之前，吴文龙是安克创新的联合创始人之一兼CTO，在安克多年的积累和经验，也为其打造Govee打下了十分坚实的基础。

近年来，欧美市场对环境氛围灯具的需求有较大提升，Govee就敏锐地捕捉到了这一关键，其品牌定位便是专注生产性价比高、有科技感的智能家居品牌。从产品上来看，其很多产品不仅能够照明，更支持多种颜色的切换，还能更具音乐变换节奏，十分符合当下消费者的使用需求。

Govee部分产品图源：Govee

凭借足够抗打的产品设计，Govee在北美电商市场迅速崛起，短短几年就已经成为智能家居市场的新生力量，产品销量也是逐渐走高——2020年，Govee的年销售额就正式突破2亿美元，合人民币大约14亿；而在不久后，其“老东家”安克创新拿出了4000万的投资，肯定了该品牌在海外的发展潜力；2023年，其营收更是达到30亿的惊人数字。

2.成功之道

正所谓“没有人能随随便便成功”，深究Govee的成功之路，可以发现有几个十分重要的关键点：找准赛道、重视研发、玩转营销。

找准赛道是品牌成功的前提，在智能灯具、家电已经有成熟品牌时，Govee没有硬刚别人的优势，而是另辟蹊径，将重点放在欧美人用来装扮房屋、游戏房的氛围灯上。事实证明这一决定是相当正确的，Govee仅靠一条智能灯带，月销售额就突破了千万美金。

在研发产品上，Govee也是十分舍得，愿意将大部分资源和人才集中在产品开发上，据天眼查数据显示，智岩科技已经有多项专利。另外据了解，Govee拥有超600名员工，其中光是研发团队占比就超过70%，显然，Govee正在不断投入以构建自己的技术护城河。

拥有多个专利图源：天眼查

对品牌而言，除了有好的产品质量，产品营销也是必不可少的一环，特别是在以TikTok为代表的社媒平台愈发流行之后，Govee便开始积极布局各大平台，并与一些网红达人合作，将产品快速推到消费者的眼前。

但需要注意的是，Govee的发展也不全是一帆风顺的，不久前，Govee就因产品可能存在过热，导致引发火灾和烧伤风险，被美国消费者产品安全委员会通知召回大量产品。对于这一事件的处理，Govee选择启动了退款程序，这些产品的售价在30-150美元之间，也就是说，这可能给Govee带来1683万美元至8416万美元的退款金额。

被召回产品图源：CPSC官网

总体来看，Govee的发展堪称品牌出海的范本，有很多地方都值得卖家参考。而在出海的过程中也难免会遇到一些问题和困难，只要积极解决，问题也可能会变成机遇，提升品牌在消费者心中的形象。