Wildberries着急抢人,全面开放中国卖家入驻
一、全面开放
想掘金俄罗斯市场的卖家,这下又有新方向了。
近日,俄罗斯电商巨头Wildberries宣布,已经完成中国卖家入驻测试,现在所有卖家都可以自行注册加入平台,在Wildberries上拓展俄罗斯电商业务。
Wildberries向中国卖家全面开放 图源:WILDBERRIES电商平台
具体来看,Wildberries的入驻流程还算简单,法人实体或个体工商户都能注册,卖家需绑定个人电话号码,选择特定的注册区域,包括中国大陆、中国香港及澳门地区。
不过,需要注意的是,新注册Wildberries的卖家需先缴纳1万元的保证金,其中包含了增值税,支持微信或支付宝付款。Wildberries表示,保证金的主要功能是为了防止骗子上平台零成本搞诈骗。
在新卖家注册完成后,平台将以奖励金的形式把保证金返还至卖家的广告账户余额,卖家可以使用这些奖励金来推广商品,具体的发放流程将分为三个阶段:激活个人账户后发放30000奖励金,3个月后发放30000奖励金,再过3个月后发放60000奖励金,总计120000奖励金。
1万元保证金返还形式 图源:WILDBERRIES电商平台
最后一步是等待个人账户激活,Wildberries表示,大概最多三个工作日就能激活完成,如果第二天还没激活,可以创建咨询请求。
去年8月,有消息传出Wildberries向中国供应商寻求合作,今年年初Wildberries开放中国卖家测试,年中又先后在宁波、金华、德州、广州等6个城市举行跨境电商交流会,现在临近2024年尾声,Wildberries终于迈出关键的一步。这一系列循序渐进的步骤,想必Wildberries是想拿稳了这场合作。
二、中国商品涌入俄罗斯市场
事实上,近几年,俄罗斯电商在跨境圈还算热门,不少卖家都开始密切关注起俄罗斯市场动态,一些品牌和企业更是强势登陆俄罗斯,把新业务做得风生水起。
最显而易见的一个例子就是由于西方制裁,不少欧美品牌和企业主动退出俄罗斯市场,这给中国企业留下了巨大的发展空间。比如今年5月,占据俄罗斯市场近半份额的丹麦酵母公司科汉森宣布退出俄罗斯市场,随后中国酵母生产商安琪酵母迅速跟进,成为俄罗斯最大的酵母供应商之一。
安琪酵母俄罗斯官网 图源:angelyeast.ru
另一方面,近年来中国商品在全球市场强势崛起,尤其是一些头部品牌,在海外已经建立起了一定的品牌知名度和影响力,这其中的辐射面就包括邻近的俄罗斯市场。比如国产游戏配件品牌雷神科技,在俄罗斯游戏鼠标、键盘、耳机等多个垂类市场上,雷神科技的产品均闯进了销量前五。
在这样的发展趋势下,大力笼络中国卖家自然成为俄罗斯电商巨头的新目标。而从市场反应来看,中国卖家也是乐于开拓新市场。今年一季度,在另一俄罗斯电商平台Ozon的卖家招商峰会上,报名的中国卖家人数就达到3465人,远远超出平台预期。
Ozon招商峰会因人多而延期 图源:Ozon公告
不过,虽然俄罗斯市场有机会,但挑战也是无处不在。比如年中,不少已经开展俄罗斯业务的卖家都反映,自家货款被严重拖欠。虽然最近一个月,这项问题有所缓解,但对卖家来说,一旦碰上,那就是大麻烦。
因此,对想要拓展俄罗斯跨境业务的卖家而言,入局前还得先摸清楚市场情况,尤其是支付环节。切勿盲目出击,以免造成不必要的财务损失。
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