辛巴联手孩子王，一场直播干了两个亿

辛巴找到了破局之法？

辛选孩子王首场直播销售额破2亿

线上超级网红和线下母婴巨头，联手了。

12月18日，辛选和孩子王开启了合作后的首次母婴专场直播带货，由辛选集团的“直播一姐”蛋蛋带队。

据悉，直播中孩子王线下的主打品类，如儿童护肤品、儿童日用品、带有各种IP的儿童玩具、服饰等，均在线上表现亮眼。

该场直播单场销售额突破2亿元。

直播期间，辛巴现身直播间，对孩子王的产品品质、线下门店布局、贴心服务以及专业的8000名育儿顾问团队给予高度评价，并表示将凭借自身强大的线上流量优势和完善的供应链体系，与孩子王展开多年长期战略合作，共同探索母婴童行业的新发展模式。

辛巴透露，春节后，辛巴可以单独给孩子王的所有合作伙伴，单独开一次招商会。

图源：快手

此外，辛巴自掏10万元，助力孩子王的线上账号在首场直播中迅速圈粉。

目前在快手平台上，名为“孩子王·宝贝计划”的用户粉丝量已经达到了近百万。

不过值得注意的是，有媒体称，孩子王自营的产品销量并未展现出预期中的热销表现。在其披露的直播截图中，部分孩子王产品销售件数为两位数。

蛋蛋直播间 图源：快手

截至18日17:20，直播热卖榜单前十名中，仅有一款孩子王自营的儿童牙刷名列其中，且销量仅为3.9万件，低于其他品类的热销产品。

尽管辛选与孩子王的首场合作直播在整体销售额上取得了显著成绩，突破2亿元大关，显示了线上流量与线下品牌结合的巨大潜力，但双方合作能否发挥1+1＞2的效果，有待长期观察。

辛巴、蛋蛋作为头部主播，确实能为直播带来巨大的流量。辛巴自掏腰包助力孩子王线上账号增粉的行为，虽然能在短期内迅速提升粉丝数量，但长期的用户粘性和购买转化率仍需时间和更多有效的互动及运营策略来巩固。

直播中不仅推销了孩子王的商品，还涵盖了其他品牌产品，这种策略虽然能够丰富直播内容，吸引更广泛的观众群体，但也可能分散了消费者对孩子王产品的关注度，特别是在未对孩子王品牌进行充分预热和强调的情况下。

据了解，此次专场直播前夕，辛巴、蛋蛋都专门拍摄了直播预热视频，在蛋蛋的快手账号下发布。

而辛巴本人并未在个人快手账号发布相关视频，目前他的最新视频内容仍停留在上个月的“珠海航展”。

图源：快手

孩子王方面也在“孩子王·宝贝计划”账号下进行了相关预热。不过就目前来看，浏览数据并不理想。

图源：快手

作为线下母婴巨头，孩子王开始走进线上，势必面临一定挑战。

辛巴紧紧拥抱孩子王

很早之前，辛巴就已经注意到了线下市场。2022年辛巴斥资20亿元在广州白云区开设“辛选超市”（X-Market）。

不过当时的辛选超市，并未引起太大的水花。

两年后的辛巴，仍然放不下想开超市的愿望。

此前，辛巴曾表示，“我就想开超市，把超市开到山姆店对面，开到Costco对面。”“胖东来是我们学习的对象。”

9月，一段辛巴在某次会议上的讲话视频在网上流传开来。

会议上，辛巴表示，“可能是这样，就是我们全力发展平台，放弃直播，全力发展超市，然后用超市进军海外。”

“超市就是仓库，穷一点的地方需要，富一点的地方也需要，任何地方它都需要，可能这样做，咱就是一个不朽的企业。”

10月，辛巴带领高管团队到许昌胖东来时代广场店进行考察学习，并与胖东来董事长于东来进行了一番深度交流。

辛巴参观胖东来 图源：微博

有胖东来的工作人员澄清，暂无与辛巴团队合作计划。“他们之前主要是做直播带货，线上这块的，可能对线下不太了解，这次主要是想沟通了解一下超市行业未来的发展，以及我们在做什么，主要是一个简单的沟通交流，没有其他的（想法）。”

尽管只是一次简单的沟通交流，但也释放出了一些信号。

果然，没过多久，孩子王发布公告宣布，要和辛选集团成立合资公司。

天眼查显示，11月28日，杭州链启未来网络科技有限责任公司在杭州正式成立，法定代表人为郑伽柏，注册资本高达1000万元人民币。业务覆盖食品销售、食品互联网销售、出版物批发及零售等多个领域。

股权穿透信息显示，该公司由孩子王儿童用品股份有限公司（持股33%）、广东辛选控股有限公司（10%）、郑枷柏（10%）、杨润心（5%）等10位股东共同持股。

图源：天眼查

辛巴对广东辛选控股有限公司有着绝对控制权。另外，郑枷柏是辛选主播团队的“大总管”，杨润心为辛选旗下女主播“蛋蛋”本名。

紧接着，12月4日，辛巴带领辛选团队到南京参观孩子王线下门店，和孩子王正式启动实质合作。

对于合作项目，辛巴更是表示，他本人会亲自指挥和操刀去做落地执行，做出实际的成果。

辛巴到访孩子王 图源：微博

辛巴介绍，将通过借助链启未来平台，帮助双方泛母婴类目快速出圈，触达并服务更广泛的用户群体；

双方共同打造独供品、专属品、极致单品、极致爆品、超级流量产品等各类新品，快速识别客户需求和潜在爆款，与供应链形成反向深度开发，打造极致供应链；

适应双方打造的新零售体系，实现泛母婴类目供应链的快速响应能力、小单快反能力、短期爆单承接能力和极致成本力，通过线上线下结合的方式快速起量，通过供应链让利消费者，双方再让利给供应链，实现多方共赢。

简单来说就是从商品、供应链入手，打造极致爆款、极致供应链。

特别是在线上渠道，双方计划打造梯队型的主播矩阵，通过传帮带的方式，包括泛母婴类目的人设型主播、知识型主播、沉浸式主播、氛围类主播等多种类型主播，并着力培养新生代主播；

通过庞大流量+国民品牌的结合，合力打造泛母婴类目全网头部直播间；通过成熟账号合作、挂链引流加粉、日播直播间、店内直播等方式，确保相关账号快速起量。

12月16日，2024孩子王全球合作伙伴大会暨1218童粉狂欢节盛典召开。辛选作为重要合作伙伴出席。

辛选主播蛋蛋现场分享了双方合作的契合与展望，希望以辛选供应链管理模型帮助更多家庭降低育儿成本，通过孩子王线上与线下的服务交互为更多亲子家庭提供专业服务。资源整合、优势共享，辛选与孩子王强强联合，从流量获取到渠道布局再到供应链能力夯实，打造出全新的服务模式。

图源：孩子王

展望未来，辛选为双方的合作描绘了一幅宏伟的图景。

不过，辛选与孩子王的合作也面临着一定风险和不确定性。

虽然双方要在商品、供应链和主播矩阵等方面进行深入合作，优势互补，但能否实现预期的商业效果仍取决于多种因素，包括市场需求、消费者行为、竞争态势等。

辛选和孩子王合作后，究竟能走多远，还不好说。

眼下辛选自身仍面临着挑战。

上个月，博主@桃白白style举报辛巴在直播带货合普诺爱必可时虚假宣传。该博主已经收到了广州市白云区市场监管局的纸版答复书。

答复书显示，@桃白白style举报的辛巴在10月19日直播推广中涉嫌虚假宣传的情况，经调查，情况部分属实，决定依法立案调查。目前，该调查尚未出结果。

这一事件无疑给辛选以及辛巴本人带来一定舆论压力。

直播行业监管正在收紧，带货主播屡屡翻车，辛巴及其团队面临着考验。

诚信是企业的基石。不过无论最终结果如何，都提醒了辛选集团及其领导者辛巴，在快速扩张和发展的同时，必须更加重视合规经营和消费者权益保护。

和孩子王合作后，辛巴又多了一位盟友。此次合作对于辛巴来说，也意味着更高的标准和要求。

如果自身行不稳，又如何和其他人携手并进？