断层领先，Shopee成马来西亚消费者首选平台

1、被七成马来人选择

毫无疑问，作为东南亚电商巨头，Shopee对消费者的吸引力是巨大的。

消息显示，近日，市场研究和民意调查公司Ipsos发布了有关马来西亚格局和非现金支付经济的新数据，数据显示，随着互联网的加速发展和电商基础设施的日益普及，马来西亚当地消费者越来越熟练地使用非现金服务进行网上购物，线上零售业也借此得到空前发展。

马来西亚人熟练使用线上支付进行网络购物 图源：Marketech APAC

具体来说，Ipsos的数据指出，过去六个月，约有50%的马来西亚在电商平台上购物，高于2023年的39%，网购热度持续上涨。其中，时尚配饰、杂货和电子设备是最受马来西亚线上购物者欢迎的产品类型。

从电商市场的份额配比来看，东南亚电商巨头Shopee仍然保持领先优势，过去六个月有72%的当地消费者在该平台上购物，与第二名的TikTok Shop（43%）拉开了不小的差距。

其实，Shopee受到马来西亚消费者欢迎也是意料之中的事情。不久前Campaign发布的一份东南亚Top 50榜单就显示，在马来西亚，Shopee打败了一众强劲对手，以78.4的高分登顶消费品牌榜第一，成为当地消费者最喜爱的品牌。

Shopee是马来西亚消费者最喜爱的品牌 图源：Campaign Asia

有多家权威机构数据认证，可见Shopee在马来西亚市场地位之稳固。

2、TikTok尝试截胡

不过，随着电商市场竞争越来越多，Shopee在马来西亚也遇到不少劲敌，其中风头最盛的当属TikTok Shop。

来看看Ipsos的数据，尽管Shopee依然是马来西亚市场领头羊，但速度却有所放缓，数据显示该平台的市场份额下降了6%，与此同时，TikTok Shop却实现了8%的市场份额增长，这一数据的起伏也表明马来西亚电商头部市场的竞争十分激烈。

值得一提的是，TikTok来势汹汹，不仅仅只对Shopee马来西亚业务构成威胁。

墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》就显示，2023年TikTok Shop在东南亚市场的商品交易总额达到163亿美元，与2022年同期的44亿美元相比增长了近四倍有余。如果再加上Tokopedia的数据，那么TikTok Shop的Gmv就已经超越Lazada跃居市场第二，距离东南亚第一的宝座，中间就只隔着一个Shopee。

TikTok Shop在东南亚狂飙突进 图源：Momentum Work

东南亚市场尚未形成绝对垄断，不知道什么时候就又有一匹黑马窜出，多年蝉联第一的Shopee，实在无法掉以轻心。

2023年Shopee母公司Sea实现上市以来首个全年盈利的时候，创始人兼CEO李小东在内部信中明确指出，2024年预计还将继续盈利，未来将重新开始投资，进入“全面战斗状态”，面对竞争。

而Shopee应对TikTok攻势的招数之一，就是重点发展直播电商，据媒体消息，今年年初，Shopee泰国站制定了一个雄心勃勃的电商目标——通过提供升级的服务来超越电子商务，在直播销售方面与社交电商巨头TikTok Shop展开竞争。

Shopee泰国站制定直播电商目标 图源：Thairath Money

总的来看，东南亚电商市场英雄辈出，大局未定，一切且有可能。