国货彩妆玩转海外市场，招牌越打越响亮

一、出海大获成功

在全球化发展得愈发深入的当前，对于许多国货彩妆品牌来说，走出国门积极拥抱全世界不再是选做题，而是一道必答题。令人欣慰的是，在大阔步迈向国际舞台的这些玩家中，有不少人赚得盆满钵满，满载而归。

彩妆品牌Focallure便是国货出海的一大尖子生代表，多次上榜海外十大中国彩妆品牌。在TikTok上，Focallure的热度爆表，主营东南亚的官方账号粉丝数已经超过280万，遥遥领先于很多彩妆品牌账号。

品牌账号之一 图源：TikTok

在2016年之前，Focallure还只是一个专注海外市场的美妆代工厂，2016年它才选择以独立品牌出海，首选地为东南亚市场。Focallure的路走对了，出海之后它连续多年登上东南亚市场最畅销的电商美妆品牌榜首，还在孟加拉、俄罗斯等地区成为电商渠道的美妆销冠品牌。

但Focallure的野心远不止于此，它慢慢地向更广阔的天地跑去，触角伸到了北美和欧洲市场。在欧美市场，Focallure同样如鱼得水，这都得益于品牌的高度本土化战略。与国内消费者偏爱哑光质地不同的是，欧美消费者大多喜欢亮色、亮片等高调吸睛的妆容，因此Focallure对症下药，在欧美市场推出了全系闪光产品，比如大亮片眼影、多彩睫毛膏、细闪唇膏等等。

闪光效果产品 图源：Focallure品牌官网

值得一提的是，Focallure还充分发挥社交媒体的力量，强化消费者心目中的产品印记。据悉，Focallure建立不同国家的TikTok账号，形成了强大的社媒矩阵，因地制宜发布内容，以此最大程度迎合当地用户的消费偏好。

二、国货彩妆出海

在广阔的跨境电商舞台上，众多品牌你方唱罢我登场，竞争激烈异常。尽管如此，中国美妆品牌还是展现出了强大的竞争力，中国货的名号越打越响亮，将“中国美”带给了全球消费者。

在众多的出海品牌中，花西子无疑是杰出代表。从2019年首次与Shopify建立连接，到2024年与LVMH集团旗下的奢侈品旅游零售商DFS合作，花西子一步一个脚印，稳健而快速地奔向海外市场。其“西湖印记定制礼盒”等产品，不仅展示了中国美学的精髓，还通过社交媒体和博主的推荐，迅速在海外走红。

花西子走进欧洲市场 图源：Jing Daily

中国美妆品牌的崛起，不仅仅是量的增长，更是质的飞跃。花西子之所以能在激烈的国际美妆市场中脱颖而出，关键在于其基于产品品质的保证之下，将中国美学与品牌进行了深度融合，让人眼前一亮。

除了花西子，还有许多中国美妆品牌也在积极出海。珂拉琪、花知晓、橘朵、酵色等品牌都在海外市场闯出了名堂。这些品牌大多主打平价路线，价格基本稳定在50元到200元之间。当然了，价格优势仅仅是一方面，更重要的是这些品牌能够适应当地口味，打出亮点和特色，可谓是“高质平价”。

橘朵睫毛膏 图源：JudyDoll品牌官网

不过要注意的是，不同国家的消费者对美妆产品的需求和审美观念存在差异，如何更好地适应当地市场，将成为品牌出海的重要课题。

总的来说，中国美妆品牌的出海之路挑战与机遇并存。随着产品质量的不断提升和品牌影响力的不断扩大，相信未来会有更多的中国美妆品牌走向世界舞台，展现中国之美。在这个过程中，卖家要始终保证产品质量在线，切勿砸了这好不容易树起来的响亮招牌。