亚马逊Coupon价格政策更新，卖家直呼运营难

一、亚马逊Coupon政策更新

做电商从来不是简单的商品交易，它考验的是卖家综合运营能力和适应能力，谁能在这个瞬息万变的市场中保持灵活性和创新性，谁就更有可能取得成功，

近日，许多跨境卖家纷纷反馈说收到了来自亚马逊经理的重要提醒，称亚马逊平台的Coupon优惠券将迎来一次重大变革。

具体来说，根据目前的消息，亚马逊正打算针对Coupon促销工具实施一项新规定，从2025年1月16日起，Deal将开始抓取卖家此前Coupon优惠券的折后价，规定Deal不能高于过去30天Coupon最低成交价格的八五折。

亚马逊调整Coupon使用规则 图源：跨境电商头条

事实上，Coupon是亚马逊2017年年底推出的一项折扣功能，亚马逊卖家会通过给予消费者折扣的方式来获得平台更多流量和订单，且由于Coypon本质上并非商品降价行为，不影响秒杀价格，所以在卖家群体中得到广泛应用。

不过，新政实施后，Coupon优惠券的折后价将会被Deal抓取，其最低价将直接影响卖家价格策略的设置，所以卖家在设置促销价格的时候都得将此前的Coupon价格考虑进去，如果Coupon优惠力度过大，卖家就难免要大出血。

产品使用Coupon优惠 图源：亚马逊

二、灵活应对

从目前的情况来看，此次Coupou政策变革有概率会影响更多站点，有卖家反映称，部分站点的小类目已经开始试行，下一步就是推广普及。

对于经常使用Coupon优惠功能的卖家来说，这显然并非一个好消息。

一方面，Coupon折后价格开始影响Deal活动价格的抓取，意味着卖家需要更加精细地控制价格策略，以避免因价格设置不当而导致的利润损失；另一方面，很多卖家还有秒杀前利用Coupon冲排名的习惯，新政实施后，这类卖家在Deal活动中的竞争力可能会被削弱。

Coupon专属促销界面 图源：亚马逊全球开店

可以看到，Coupon政策调整之后，卖家不得不在Coupon折扣力度和Deal价格把控之间寻找平衡，既要保证Coupon折后价能吸引到消费者，又得考虑到Deal活动期间的销量和盈利问题，运营压力倍增。

“开优惠券本来就是为了钓鱼，不影响价格，结果搞出这样一出，以后干脆直接降价算了。”

不过，也有部分卖家表示既来之则安之，毕竟亚马逊Coupon使用规则调整频繁，这些卖家都已经习惯了。

比如，今年3月份，亚马逊修改Coupon的定价要求，规定ASIN必须有历史价格（过去90天客户支付价格的中间值）才能提报优惠券，不具备一定销售历史纪录的新品无法立即使用Coupon功能。这也意味着靠定高价做大额Coupon来引流的新品推广打法行不通了。

后来可能是收到了太多新品卖家的反馈，亚马逊又在11月份宣布去掉Coupon提报中对历史价格的要求，规定评分超过4星且累积评论达5条以上的ASIN或者新品均可以优惠券提报。

亚马逊调整Coupon提报政策 图源：亚马逊全球开店

总而言之，“牵一发而动全身”，亚马逊平台玩法不停在变，一些涉及到产品价格或者活动要求的规则调整，往往会对卖家利润产生较大影响，卖家要想保持日常运营的稳定性，就必须跟上平台的节奏，根据自身业务的不同情况做出正确的决策，争取快速适应不同的玩法。