太疯狂，明星扎堆卖水晶，一场直播捞金500万

1、水晶直播间爆火，明星赚翻了

经常刷直播间的人可以发现，水晶在直播间中出现的频率越来越高了。

不仅仅是各种明星主播或者达人在直播间里带货水晶商品，社交平台上的用户对水晶商品的讨论度也很高，相关话题仅在抖音和小红书的浏览量就分别达到64亿和20亿。

图源：小红书

消费者对水晶的爱好，促成了直播间中带货水晶的热潮。单单带货水晶商品，主播就能卖出好几百万，这门生意看起来很值得做。

伊能静是比较早带货水晶商品的，早在2024年8月30日，伊能静就在小红书上分享了一条主题为“财富的通关密语”的视频。

主要是介绍水晶手串可以亲近磁场，听颂钵、水晶钵的声音还能寻求内心的平静。

图源：小红书

此后，她又陆续发布了多条水晶手串相关内容的笔记。通过这些笔记的分享，很多水晶手串爱好者纷纷在伊能静的评论区询问商品链接，想要购买相关的商品。

借着这个契机，伊能静也开始在自己的直播间中上架不同种类的水晶类商品，还取得了不错的成绩。

比如，在2024年11月9日的直播中，新榜旗下抖音数据工具新抖显示，伊能静本场直播一共上架了233件商品，其中有15件为水晶相关商品。

这场直播的预估销售额为1389万，而水晶相关商品的预估销售额达到了539万，占比接近40%。

图源：新榜

其中，销售额排名前三的均为水晶商品，而且单价均在千元以上。一款“豪华水晶阵”的售价更是高达6999元，销量为381件，预估销售额达到了266万元，是该场直播销售额最高的商品。    

让人意外的是，纵使水晶商品单价高至近7000元，还是有不少人愿意买单。除了伊能静，于正也在带货水晶类商品，并且还是专场直播。

图源：抖音

2024年11月10日，于正联合商家“晶匠水晶艺术馆”在抖音进行了一次水晶专场直播，新榜旗下抖音数据工具新抖显示，这场直播的预估销售额达到了500万-750万元。

和伊能静所带货的水晶类商品相比，于正直播间带货的水晶价格比较高，多款水晶的售价高至上万元。

其中，价格最高的商品是一条粉水晶吊坠，售价为58000元，预估销售额达到了10万-25万。从销量和价格分布来看，1000元以上的水晶销量最高，为750-1000单。

图源：新榜

可见，水晶类商品的带货市场很有潜力。为此，除了明星扎堆直播间卖水晶外，MCN机构交个朋友也加入到了带货水晶的这个阵容中。

2024年6月，交个朋友的矩阵直播间新增了一个名为“交个朋友轻奢真惠选”的账号，该账号目前多带货水晶玉石类商品。

新抖数据显示，近30天，“交个朋友轻奢真惠选”进行了35场带货直播，其中32场是水晶专场直播，上架的水晶多为百元左右的超七、绿幽灵等热门商品，预估销售额为500万-750万。

图源：抖音

带货水晶类商品如今已经成为了直播间中的热潮，不少带货主播也纷纷抓住了该商机，赚得盆满钵满。    

2、玄学是水晶直播间成功的关键

社交平台上有着这样的调侃：在上班和上进之间，这届年轻人选择了上香。

为此，寺庙经济爆火，寺庙中的手串更是被年轻人当做好运的载体。而现在，水晶类商品也起到了这样的一个好运载体的作用。

观察众多水晶类商品直播间可以发现，水晶被赋予了运势、命理等各类玄学色彩。

比如，粉水晶招桃花、黄水晶主财运、白水晶净化、绿幽灵提高事业等。

图源：小红书

除了简单的水晶手串外，还有由水晶排列组成的水晶阵、用来消磁的水晶洞、水晶碗、大块的水晶石等，都有着不一样的作用。

图源：小红书

基于这样的意义，很多年轻人蹲守直播间，根据主播的介绍以及自己的需求，想通过购买相关的水晶商品，为自己带来好运。

消费者需求的暴涨，给水晶类商家带来了利润。据悉，江苏东海县有着世界水晶之都”之称。

东海县披露数据显示，拥有各类水晶加工企业3000多家，2024年1-11月，全县水晶交易额425亿元。 

不过，也有不少消费者在购买水晶上吃亏。据Tech星球，以为水晶自身爱好者前后购买水晶首饰花了上万元。

在她看来，买水晶首饰具备一定“成瘾性”，因为水晶种类繁多，了解越多越想去买更好看、更贵的品种，直到处于顶端的水晶价格已经支付不起，她才逐渐开始退坑。

据她回忆，其经常买到假货，或者收到货与直播间灯光展示效果出入较大，大大小小的坑都踩过不少。

其实，这也是大部分消费者所遇到的问题。因为水晶的种类太多，很多外行人其实根本分辨不清真假。而当水晶被赋予了“玄学”的某些意义之后，定价也会存在不确定性。    

图源：小红书

水晶价格的争议一直存在，有内业人士认为，水晶的价格由人们的偏好、市场供给量和品质决定。水晶直播间爆火后，水晶的价格其实出现了不同程度的浮动。

在东海水晶制品加工厂老板张山看来，今年爆火的水晶直播，主要集中在客单价在500元以下的中低端水晶市场，诸如白水晶、黄水晶等产量丰富的基础品类，供不应求、价格上涨。

以白水晶为例，今年出厂价就上涨了3倍，而且还买不到货，还有一些火爆的水晶最高翻5倍价格上涨。

在不同主播的直播间中，同一种类的水晶可能会被赋予不一样的意义，也会出现不同的价格。

业内人士坦言，借玄学概念将一个平平无奇的水晶卖出很高价格的现象其实长期存在，且变得越来越广泛。从行业维度来看，商家们的利润率可能从20%-2000%不等。

此前，演员徐艺洋卖水晶就被吐槽是在“割韭菜”。当天，徐艺洋推荐的商品饱含天然水晶与碧玺，价格从几十到上千元不等，有售价289元的紫水晶，1688元、3889元的碧玺手串。

图源：抖音

据第三方数据，徐艺洋直播间当天销售额在100万—250万之间，销量最好的是标价215—226元的粉水晶手串，累计卖出1000—2500条。

不过，有网友认为徐艺洋所售卖的水晶商品溢价太严重，网友分析了名为梦幻紫水晶的这款商品的组成，认为徐艺洋卖69元太坑，其实15.9元就可以拿下。

图源：小红书

对于不同的带货主播以及消费者，其实衡量水晶商品价格的标准很难取得一致，其中掺杂的因素态度。

尤其是在玄学这种没有保准价格的因素中，很多时候都是愿者买单。

3、水晶直播间还能火多久    

不可否认，水晶商品有其本身的价值存在，比如颜值、色泽、大小等。

但能够爆火，其实很大程度上就是借助于玄学，商家也很精准得切中了消费者当下的情绪，将这门生意推向高潮。

但是，当越来越多的商家开始带货水晶类商品，问题也会随之而来。如今，水晶商品的高价格已经引起部分消费者的不满。

当价格超出了大多数消费者的消费水平，他们还能为了所谓的玄学买单吗。

同时，很多直播间为了卖货，还出现了货不对板、宣传套路的问题。借助于直播灯光的变化以及主播的术语，消费者在观看直播时所看到的水晶商品，其实不一定真实。

图源：小红书

这种问题，在此前爆火的开蚌直播间就出现过。为了营造直播间的氛围以及刺激消费者下单，主播不惜将假珍珠塞到蚌肉里作假。

不管怎么说，能够借助玄学带动水晶行业的发展是好事。但商家还是要实事求是，为消费提供货真价实的商品，才能将这门生意长久地做下去。