从国内一路火到国外，深圳大卖干成类目王者

一、出海大获成功

在快节奏的现代生活中，各种商机层出不穷。对于整天伏案工作的人们来说，一张舒适的座椅无疑是缓解疲劳的重要工具。深圳大卖西昊家具（深圳）有限公司（以下简称“西昊”）正是抓住了这一商机，一跃成为跨境电商领域的佼佼者。

成立于2011年的西昊，专注于人体工学椅的研发、生产和销售，从最初聚焦国内中产阶级市场，到如今在全球市场遍地开花。2017年，西昊开始布局品牌出海，2018年正式入驻亚马逊美国站，出海掘金之旅大获成功，年营收从2018年的800万元飙升到2021年的3.6亿元，三年暴涨40多倍，2023年的年营收更是达到了惊人的17亿。

年营收17亿 图源：西昊官方公众号

一系列的成绩让西昊彻底在海外市场站稳了脚跟，成为椅子类目的顶级BSR卖家，不仅常年稳居亚马逊美国站点的Top 10位置，还在欧洲市场连续多年拿下亚马逊细分品类第一的佳绩。这一切都归功于西昊长期以来的深耕细作，毕竟努力的人收获的结果都不会太坏。

在产品方面，西昊始终坚持自主研发，将研发放在公司发展的核心位置，投入的经费基本占年销售额的12%-15%，如此大规模的人力物力投入，使得西昊能够不断推出具有竞争力的新品。例如，今年5月公布的西昊全球首款智能人体工学椅T6，集按摩解压、音乐沉浸、健康管理等多种功能于一体，堪称资深打工人的梦中情椅，谁看了都想拥有一把。

T6的全新智能设计 图源：西昊品牌官网

可以说，西昊如今在国内外市场齐齐开花，不仅登上了中国跨境电商品牌影响力百强榜，在国内的618、双11等大型促销活动期间，西昊也常常拿到销量冠军。

二、亚马逊成神助攻

“跟着亚马逊走，从结果来看，好几个新兴站点都超出了我们的预期和想象。”西昊董事长罗慧平如是说。坦白来说，西昊之所以能够在出海初期就拿下如此亮眼的成绩，在一定程度上离不开亚马逊的平台优势。

一方面，亚马逊在全球电商沙场上驰骋多年，拥有高度成熟完善的电商体系，对新手卖家来说相当友好；另一方面，亚马逊在全球范围内的知名度很高，积累了庞大的客源群体，为卖家出海触达全球消费者提供了渠道。就拿2024年的假日季来说，尽管有其他零售商分走了不少流量，但亚马逊在黑五期间的整体网站访问量依然稳居第一，达到1.209亿次，遥遥领先于沃尔玛的2970万次。

亚马逊流量遥遥领先 图源：Digital Commerce 360

“事实更胜于雄辩。”借势亚马逊成功崛起于全球消费市场的可不止西昊一个，数不胜数的卖家都在亚马逊上尝到了甜头。

比如说，传统家具工厂欧尔孚特自从2016年入驻亚马逊以来，就一直走在增长曲线上，2023年年销售额超过2亿美金，已经连续8年保持着50%以上的高速增长。再比如说，2020年才来到亚马逊日本站点拓展跨境生意的捷安信，一路稳扎稳打，仅用4年时间便冲进日本站同类目卖家的前列，累计出口量达万级。

值得一提的是，在亚马逊公布的11月Top100卖家排行榜中，在美国站点，排名前100的顶级卖家有17位是中国大陆的卖家，2位是中国香港的卖家。这也就是说中国卖家在这份榜单上占了将近20%，数量仅次于美国而已。这也有力地说明了许多中国跨境卖家都在亚马逊上找到了正确的掘金方向。

多位中国卖家登上TOP100排行榜 图源：亚马逊

在出海卖货这条路上，选择什么样的平台至关重要，做对了选择能够少走很多弯路，像亚马逊这样成熟的电商平台往往就很适合新手卖家。不过，任何事情都要结合具体情况来看待，适合别人的不一定适合自己，卖家们在做决定之前还是要经过深思熟虑。