辛巴胆子真大，砸钱开店跟玩一样

辛巴：它是我人生中最后一个作品。

1、辛巴大手笔，要拿15亿开超市

辛巴的野心不小，在开超市这件事情上，又放出了狠话。

近日，辛巴在直播中透露：正常开超市1-2亿就能开，我为第一家超市准备了15个亿现金，我就是敢整。

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据悉，辛巴背后的辛选集团连续两年GMV超过500亿，这15亿或许对辛巴来说不算什么。

不过，为了开一个超市，辛巴肯拿出15亿来，可以看出他似乎很想做出好成绩。

为表决心，辛巴还称“它（超市）是我人生中最后一个作品，现场的场地一定是我自己建的，建设过程会亲自参与”。

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不仅如此，辛巴还将自己的超市对标山姆，甚至要超过山姆。辛巴的口气不小：山姆店帮老百姓出了标准，打假不用再选择，买的比较方便。但是山姆店的商品很容易被超越，相信我，我会改变中国人的消费习惯。

对于开超市，辛巴的期望很大，愿想也很美好。在直播带货上，辛巴已经是快手中名副其实的“一哥”了。或许，辛巴也想将超市带到类似的位置上。

早在2024年9月，辛巴就在一场直播中表示：自己将放弃直播带货，全力拓展线下超市业务。无论地方穷富，都需要超市，如果实现这一点，那么将会造就一个不朽的企业。

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据辛巴介绍，其超市将采用仓储超市模式，该模式与山姆会员店和Costco等国际零售巨头类似。

不过，其超市会更注重商品的性价比和消费者体验。目前辛选国内已有10家仓库，实现了次日达，未来将在国内开设30家甚至50家仓库。 

根据辛巴的规划，前两家超市，会开在沈阳、哈尔滨等东北地区，因为辛选的东北用户比较多，能保证超市的运转能力。

对于自己开超市的这一规划，辛巴是很有信心的。其表示：在老百姓心里，辛巴搞科技是遥遥无期，但辛巴开超市，绝对靠谱。

为了落实这一规划，辛巴在2024年10月2日还亲自前往许昌，和胖东来董事长于东来共同参访胖东来时代广场店。

辛巴此行的目的很明确：考察学习胖东来的经营模式，为自己即将开启的超市项目积累经验。

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对于胖东来，辛巴认为：胖东来的东西虽然贵，但老百姓愿意相信它，因为服务、体验和受到的尊重。

这一次的交流学习，应该也能让辛巴了解更多线下超市的相关内容，为后续自己开超市提供经验。

辛巴不仅去胖东来“偷师”，还和线下母婴零售巨头孩子王展开了合作。据悉，孩子王和辛选合资设立了杭州链启未来有限责任公司。

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在线下零售方面，孩子王拥有着深厚的行业积累、广泛的线下门店网络以及忠诚的用户群体。

此次和孩子王合作，将为后续辛巴超市的开启，带来更多丰富的线下运营经验，让辛巴离自己的目标越来越近。

可看出，辛巴似乎是认真的。接连不断的动作，都是在为开超市做准备。

如果辛巴真的能做出一个超越山姆的超市，对于消费者来说，也是一件好事。

2、主播开线下实体店，不是稀奇事 

当事业越做越大时，带货主播们并不会只局限于线上直播，而是会不断拓展副业，开线下实体店就是选择之一。

早在2022年，辛巴就将开超市这一件事付诸了实践。当时，辛巴豪掷20亿元在广州白云区打造了一家“辛选超市”（X-Market）。

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据悉，该超市划分为日化区、零食区、生鲜区、食品区、服饰区、海鲜区、水果蔬菜区等区域，基本涵盖了线下超市大部分品类。

不过，该超市有一点比较特殊，也是被大众质疑的一点。那就是该超市采取邀请制，直播间消费满1万元才能入店。

同时，辛巴采用了“线下开店线上卖”的形式，将线下200款商品搬到线上售卖，希望让所有人足不出户感受线下超市氛围。

辛巴将线下和线上渠道结合起来了，开业之初，辛巴直播间的人气超过了130万。

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可惜的是，该超市在这两年内并没有掀起太大的水花。如今辛巴旧事重提，想要在超市上做出更多的成绩，就让我们拭目以待吧。

辛巴不是唯一一个开线下实体店的大主播，小杨哥也加入到了开超市的阵营中。

早在2022年11月，小杨哥就成立了合肥小杨臻选供应链管理有限公司，经营范围含供应链管理服务、软件开发、互联网销售等。

2023年1月，三只羊自主品牌“小杨臻选”首次在疯狂小杨哥直播间公开亮相。在四个月的时间内，小杨臻选销量突破1000万单。

线上的引流为小杨臻选培养了用户心智，2023年9月，小杨哥旗下的首家超市“小杨臻选”在安徽落地。    

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不过，现在小杨哥出事，其相关业务似乎也停滞了， 小杨臻选也没有太大的声响了。

不同于辛巴和小杨哥开超市，李佳琦开的实体店是咖啡店。

2024年4月，李佳琦利用“奈娃家族”IP与熊爪咖啡达成合作，在上海正式落地首家联名咖啡店NEVER MIND CAFE，同步上线奈娃家族咖啡店小程序。

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在众多的咖啡店中，李佳琦的这家咖啡店其实也没有太突出的地方，很大程度上依赖的还是李佳琦本人的人气，本质上还是粉丝经济。

可以看出，这些头部主播所开的线下实体店，很大程度上是借助于线上流量反哺的。

大主播们还是以直播带货为主，实体店只是主播副业中的其中一个增量，相对来说作用不是特别大。

只是，这一次辛巴的野心不小，甚至愿意放弃直播带货来专心开超市。带货主播转型当超市老板，辛巴真的有把握吗？

3、辛巴开超市，胜算大吗

不可否认，辛巴作为一个带货主播，号召力和影响力都是有目共睹的。

作为快手“一哥”，辛巴粉丝过亿，有强大的粉丝群体，愿意为辛巴买单的消费者也不少。

就拿最近的年货节来说，辛巴一场直播下来，就干了42亿的GMV，这吸金能力放在全网也很难找到对手。

图源：快手

如果辛巴能将线上的这部分消费者转换到线下的超市中，超市就有了潜在的顾客群体。

不过，线上和线下的消费习惯不同，消费者是否愿意跟随辛巴的步伐，还是一个未知数。

多年的直播带货经验，为辛巴积累了丰富的供应链资源。

据悉，辛巴背后的辛选集团，已与超7000个国内外优质品牌进行深度合作，并整合了3000多家高规格工厂资源，推动品牌定制化生产，这能为超市提供具有竞争力的价格和丰富的商品种类。   

如此看来，辛巴开超市确实是有优势所在的。不过，虽然线上直播和线下超市都是在卖货，但终究是两个不同的销售渠道。

中国这么多的超市，如今真正出圈的其实也就只有胖东来。根据市场公开信息，2024年上半年，37家上市零售企业中，26家营收下滑，22家利润下滑，均超过半数。

辛巴作为新玩家，还是面临着不少的挑战。市场行情并不十分乐观，竞争对手胖东来、山姆等的实力不可小觑。

更重要的是，线下超市讲究口碑和商品品质。虽然辛巴已经走到了头部主播的位置，各方面的实力强劲。

但是其此前经历的假燕窝事件也是事实，如今也面临着众多带货产品的争议问题，这都会影响消费者对辛巴以及其超市的看法。

辛巴开超市，舍得砸钱是好事，但也还是要踏实的解决眼前遇到的问题。要想真的开一个好的线下超市，并没有那么容易。