TikTok Shop这一年，在海外闷声赚大钱

一、全年GMV刷新记录

TikTok的全球电商梦已经初见雏形。

根据视频商务数据分析公司Tabcut.com的统计数据，2024年TikTok Shop的全球GMV达到约326亿美元，达成新的收入记录。

其中，美国市场收入占比最高，达到约90亿美元；其次是印尼和泰国，分别为62亿美元和57.4亿美元。其余市场，越南收入44.5亿美元、菲律宾收入31.2亿美元、马来西亚收入27.2亿美元、英国收入15.5亿美元、新加坡收入3.91亿美元。

各市场收入数据 图源：momentum.asia

从商品类别来看，美容个护依然是TikTok Shop的营收顶梁柱。在美国市场，Top20的直播场次中，有14个都是美妆博主专场；在印尼市场，10个最畅销的小店中有9个主营美容个护品类。

值得一提的是，虽然新加坡是所有市场里收入最低的那个，但按客单价计算，新加坡的市场表现最为亮眼，其平均商品交易价格为19.77美元，略高于美国市场（19.64美元），几乎是印尼和马来西亚市场的4倍。

综合来看，TikTok Shop在两大市场的表现都还不错，除了印尼市场，其他市场的全年GMV同比增幅都超过100%，尤其是美国市场，增长幅度超过500%，增长曲线近乎是一条直线，俨然成为TikTok Shop版图里最具实力也最具潜力的市场。

全年GMV增长显著 图源：momentum.asia

不过，TikTok在美禁令结果尚不明确，如若禁令生效，无论是对TikTok社媒还是电商业务而言，都将是一次重大冲击。

二、加速扩张

在核心市场站稳脚跟后，接下来，TikTok Shop的目标已经很明确，拿下欧洲和拉美。

前一个月，TikTok发布公告，将开通TikTok Shop爱尔兰站点，为每月大约220万爱尔兰用户提供直播购物、小黄车、联盟计划等新功能。

在爱尔兰站点公布的前一天，另有媒体消息称，TikTok Shop西班牙站点已经悄然上线，其算是TikTok Shop在英国以外的第一个欧洲市场。据World Population Review统计，目前使用TikTok的西班牙用户大约在2000万左右。

爱尔兰和西班牙站点上线 图源：X

而在最近，据知情人士透露，TikTok Shop已经开始邀请墨西哥商家入驻，预计墨西哥电商业务将于2月开始交易。据了解，目前只有在墨西哥当地注册了实体的商家才有资格入驻，且在开业的前90天，平台将免收佣金。

墨西哥站点开放内测 图源：SCMP

根据Statista数据，截至2024年7月，印尼、美国、巴西、墨西哥和越南是TikTok用户数量最多的五个国家，这之后，俄罗斯、埃及、土耳其、沙特阿拉伯、日本和法国是几个用户数量较多，同时具备较强电商实力的市场，之后TikTok Shop或许还将在这些市场陆续上线。

TikTok用户数量前五的国家 图源：Statista

可以看到，无论是出于收入增长目的，还是应对美国市场危机，TikTok Shop的扩张步伐都在肉眼可见地加快，这也意味着对TikTok而言，电商业务是绝不会放弃的一块蛋糕。

而另一边，美国禁令结果即将揭晓，TikTok电商的发展轨迹或许将在此后发生重大变化。但即便禁令生效，照TikTok的发展决心，它也会想办法在其他市场再闯出一片天来。