聚焦品牌确定性增长 阿里健康与营养保健多个头部品牌敲定战略合作

年初，营养品市场动作频频。汤臣倍健、Swisse、康比特、Wonderlab、善存、钙尔奇、雀巢雅培、哈药、诺特兰德等多个头部品牌与阿里健康接连召开战略合作沟通会议，提前布局人群、货品和渠道，实现最大化的生意增长。

随着人们健康意识与生活水平的提高，营养保健品成为了少数常青的赛道。数据显示，中国营养保健品市场规模在2023年超过3000亿元，预计到2027年将达到4000亿元。

运动健身潮带动了运动营养赛道的爆发。康比特是运动营养、健康营养食品研发与制造领域的头部品牌，拥有面向高水平运动员、增肌减脂需求者、大众健身爱好者等群体推出多类型产品矩阵。

近期，阿里健康和运动营养头部品牌康比特全面升级战略合作。根据官宣内容，双方围绕 “好货、好价、好服务” 深度探索，在优质产品、深度内容、精准服务、个性玩法等多元领域紧密协作，全力撬动长期发展支点。

“坚持做长期生意才能实现双方地可持续性发展。”在谈及此次战略合作时，康比特公司副总经理李峰玭表示，与天猫健康的合作将结合平台对市场的前瞻性洞察，从提高用户体验着手，拓宽营销合作的广度和形式。

在业内风口正盛的儿童及青少年营养版块，天猫健康也与业内多个品牌敲定战略合作，共建赛道。

“保健品品牌的重心，正在向线上转移。对哈药来说，在完善品类品种布局的同时，更需要进一步扩大线上品牌认知、提升品牌认同。”哈药健康科技总经理王华波表示，针对儿童及青少年营养赛道，将做进一步品类渗透和品牌心智建设。天猫是品牌爆发的首选阵地，也是品牌心智建设的主阵地。2025年，哈药健康科技将和天猫健康一起，围绕儿童及青少年营养赛道共建、数字化营销等深化合作，为国人提供更安全，更适合的营养保健品。

当下，营养品行业正在处于多变的市场环境。一方面，受人口老龄化、养生年轻化等因素驱动，营养品的消费市场正在发生结构性变化，释放着巨大的红利。一方面，随着监管法规逐步完善，销售渠道不断规范，营养品行业正在从粗放式发展向精细化趋势发展。

在此背景下，品牌与平台选择高密度连接，提前布局人群、货品和渠道，以期“同频共振”最大化的生意增长。

“要健康的生态，要确定性增长，成为品牌与平台的共识。而对品牌来说，一方面加大研发投入，通过产品建立‘护城河’；一方面选择更健康的平台生态，建设品牌心智，是积聚和放大品牌势能，获得良性增长的关键。”阿里健康保健和隐形行业总经理闻修表示，除了直接的GMV数据之外，用户的满意度、品牌心智塑造、长期回购率也至关重要，品牌期待更高的经营确定性和稳定性。

天猫健康不仅是品牌爆发的首选阵地，也是品牌心智建设的主阵地。丰富的营销玩法、精准的数据能力，让天猫健康不仅助力商家高效经营，更有力维护品牌价值。

闻修指出，当下，洞悉各类人群健康消费需求成为关键课题。在人群上，天猫健康生态优势得天独厚，拥有超过3亿的年活跃用户；天猫健康通过精细化运营，吸引并挖掘高购买力人群，精准捕捉新消费趋势，为行业注入生态增量。同时，天猫健康依托深厚电商运营经验与数字化分析工具，从新品孵化、营销策略、内容电商，到各行业商家专属扶持举措，为双方提升用户服务、实现增长共赢筑牢根基。

“天猫聚焦品牌成长全周期，从流量、种草、产品能力，到品牌心智构建。”针对不同周期商家，天猫健康2025年推出蓝星计划、CID 反哺、新品激励、私域免佣、JBP 对赌五大增长策略，投入亿元资金激励生态繁荣。无论是初入天猫的新商家品牌，还是小有所成的成长型品牌，亦或是行业领军的成熟品牌，各类商家均可探寻适配自身的成长路径。