及时止损，Wayfair退出德国市场

1、退出德国市场

进入德国市场15年，Wayfair最终还是倒下了。

近日，Wayfair宣布将关闭其在德国的业务，并裁员730人，约占其全球员工总数的3%。作为重组的一部分，这些岗位中的一半将被转移到伦敦、波士顿等其他公司办事处。

Wayfair创始人的致辞 图源：Wayfair

Wayfair退出德国市场预计将产生总计1.02亿美元至1.11亿美元的费用，包括6200万至6700万美元的设施关闭费用，以及4000万至4400万美元的员工遣散费、福利和搬迁费。至于退出德国市场节省下来的成本，将重新投入到英国、爱尔兰和加拿大等其他国际市场。

不得不说的是，德国市场被Wayfair放弃多少有些令人唏嘘。要知道15年前该公司首次进军国际市场时，就将德国和英国作为首站。但从那时起，德国业务的增长速度就低于英国。

Wayfair首席执行官兼联合创始人Niraj Shah在给员工的一封信中直接表示，业务规模有限、德国家具和家居装饰类别的宏观经济条件疲软以及品牌知名度低等因素制约了Wayfair在德国取得长期成功的可能性。

德国业务开展不顺利 图源：Wayfair

看下数据或许会更直观，据统计，Wayfair德国市场的收入、客户和订单仅占总体“个位数的低百分比”。“实现德国市场领先增长仍是一项长期而昂贵的事业，而且越来越落后于我们在其他领域看到的潜在回报”，Shah进一步解释道。

在德国市场持续深耕十五载，花费了大量的时间和金钱，却没有得到同等的业绩回报。无疑，放弃这一市场是最好的选择。

2、资源重组计划

事实上，Wayfair此次之所以能彻底放弃德国市场，与公司整体持续不佳的业绩发展有关。

随着近几年房地产市场低迷、消费者对家居家具用品需求减少，Wayfair这家家居垂直类目电商巨头一直在苦苦挣扎。根据最新发布的2024年第三季度财报，该公司总营收为29亿美元，同比下降2%；净亏损为7400万美元。

Wayfair第三季度业绩下滑 图源：Wayfair

在营收下滑、持续亏损的同时，公司市值更是大幅缩水。据了解，Wayfair市值一度超过350亿美元，但目前Wayfair的市值还不到50亿美元，仅剩巅峰时期的约14.3%。

若想尽快扭转发展颓势，就要抛弃掉那些不赚钱的业务、重新分配资源。除了重点投资英国、加拿大等国际市场，Wayfair还计划进一步拓展实体零售业，以此缓解线上销售的弊端。

去年5月，Wayfair在伊利诺伊州开设了第一家大型门店，自开业以来，居住在商店附近的用户的在线销售额有所增加。因此其计划在美国再开一两家店，并拓展到加拿大和英国等国际市场。

Wayfair开设线下实体店 图源：retail dive

此外，Wayfair还宣布将发展Wayfair Rewards忠诚度计划、开发Wayfair Verified市场计划以及改进技术等，进一步吸引消费者购物。

可以看到，Wayfair对于未来的发展规划还是比较清晰的。在重新调整投资优先顺序，并专注实体零售的策略下，Wayfair能否实现业绩突破，我们可以拭目以待。