从巨额亏损到市值200亿，玩具大卖上演逆袭剧本

一、在香港敲钟上市

在跨境电商行业蓬勃发展的背景下，越来越多的国内优质企业选择通过上市来拓宽融资渠道，提升品牌影响力。

日前，布鲁可集团有限公司（以下简称“布鲁可”）正式在香港联合交易所主板挂牌上市，本次上市最终每股发行价为60.35港元，发售2773.83万股（行使超额配股权前），募集资金总额为16.74亿港元，扣除发行费用后的募资净额为15.57亿港元（约合人民币14.67亿元）。当前，布鲁可的市值也突破了200亿大关。 

在香港上市 图源：布鲁可官方公众号

事实上，布鲁可这一路来走得并不顺利，2024年5月就已经尝试过进军资本市场，但未能如愿。此前的布鲁可还深陷亏损泥潭之中，从2021年到2022年，布鲁可的净利润分别为3.56亿和-2.25亿。2023年结束时才慢慢扭亏为盈，直到2024年上半年拿下了2.92亿的净利润。

可以说，此次在香港上市是对布鲁可品牌实力和市场潜力的高度认可，它配得上资本市场的青睐。特别是布鲁可奥特曼IP的诞生，让它站在了更高的起点上，从2022年开始，布鲁可每个季度都会发布新系列，产品上市首季度的销量从初系列的14万件增长到最新系列的近800万件，涨幅惊人。

奥特曼IP 图源：布鲁可官网

此外，来自弗若斯特沙利文的数据显示，布鲁可在拼搭角色类玩具市场中占据了举足轻重的地位：中国最大的拼搭角色类玩具公司，占了30.3%的市场份额；全球第三大拼搭角色类玩具公司，市场份额为6.3%。

二、玩具市场商机喷涌

随着消费者需求的多元化和个性化趋势，玩具市场不仅在传统玩具领域持续繁荣，更在潮玩、运动产品等新兴领域展现出巨大的市场潜力。对于跨境卖家而言，这无疑是一个不可错过的出海机遇。

传统玩具市场依然稳固，但潮玩市场的崛起更是为整个行业注入了新的活力。潮玩主要面向青少年及成年消费群体，核心在于独特的IP衍生造型，极大满足了消费者悦己、解压、社交、潮流等多重情感需求，泡泡玛特便是一大典型代表。据悉，泡泡玛特旗下的Labubu仅仅是在越南电商平台上，其相关商品一个季度就能拿下大约20万美元的营收。

Labubu及系列产品 图源：泡泡玛特官网商城

在潮玩席卷海外市场的背景之下，不少跨境卖家嗅到了商机，开始转战潮玩市场。

得益于Labubu热卖东南亚市场的启发，东莞一老板推出了自己的潮玩IP糯米儿，这是一款搪胶毛绒玩偶。在2024年9月份正式上线，上线首日就迎来了消费者疯狂抢购的景象，30万件产品也在一周之内全部卖光。三个月左右的时间，糯米儿已经给卖家带来了几千万的利润。卖家不禁感叹：“这是之前开工厂100年都赚不到的钱。”

糯米儿搪胶毛绒玩具 图源：糯米儿

值得一提的是，随着数字艺术、3D打印技术和VR技术的快速发展，潮玩的个性化、定制化和创意化趋势愈发明显。例如，乐高结合3D打印技术推出个性化定制服务，支持消费者自选配件设计专属积木人偶。

展望未来，全球玩具市场仍将保持快速增长的态势。随着技术的不断进步和消费者需求的持续升级，更多创新品类和个性化产品将不断涌现。这为跨境卖家提供了无限的商机和发展空间。对于跨境卖家而言，抓住全球玩具市场的爆发机遇，关键在于深入了解市场需求、精准定位目标客户，并推出符合消费者需求的产品。