美国在线杂货市场规模爆发，巨头纷纷下场竞技

1.销售额增长

伴随着电商产业的发展，美国在线杂货市场也实现了快速的增长。

近日，一份来自Brick Meets Click和Mercatus的最新杂货购物者调查显示，2024年12月，美国在线杂货市场销售额达到了96亿美元，相较上一年同期增长了18.7%，并且该月也是美国在线杂货市场连续第五个月销售额超过95亿美元。

12月美国在线杂货市场销售额增长 图源：Brick Meets Click

从2024年全年的增长态势来看，上半年整体在线杂货销售额与2023年上半年基本持平，同比仅略微增长0.3%。但在2024年下半年，在线销售额同比显著增长了17.7%，这带动了2024年全年销售额同比增长9.1%。

下半年美国在线杂货销售额增长 图源：chain store age

以三种不同的送货方式来看，普通送货销售额在2024年上半年仅同比增长不到4%，但在下半年同比增长了25%以上；送货上门销售额的同比增长率也从上半年的5%上升到下半年的大约20%；自提销售额则在上半年同比下降了4%，但在下半年同比增长了近8%。

之所以会有这种明显的差别，是因为上半年的促销和福利活动比较少。而从年中开始，各种年度会员、订阅、促销、推广的活动陆续铺开，年底假日购物季大促更是吸引了大量消费者，推动了销售额的强劲增长。

2.巨头纷纷加码

事实上美国在线杂货市场的火热，吸引了不少电商平台和零售商持续加码。

目前，这一市场的“头号玩家”是零售业巨头沃尔玛。去年第二季度，沃尔玛在美国在线杂货市场占据了37%的份额，占据主导地位。而去年年底MikMak公布的数据也显示，沃尔玛在这一市场的流量份额高达40.4%，将亚马逊（17.8%）、Instacart（16.8%）、Target（16.4%）及Kroger（8.5%）等其他一众平台甩在了身后。

沃尔玛流量份额位居第一 图源：MikMak

尽管已经取得了领先地位，但沃尔玛没有松懈，依然在持续发力在线杂货业务。一方面，沃尔玛不断优化物流网络，新开了不少配送站点，以提高商品交付效率。另一方面，沃尔玛也在去年年中举行了大范围的降价活动，以吸引用户下单。

除了沃尔玛，亚马逊也是美国在线杂货市场的重要玩家。为了扩大市场份额，亚马逊近一两年来频频发力这一赛道。去年8月，该巨头面向Prime会员，推出了一项新的年费为99.99美元的食品杂货订阅计划。通过该计划，消费者只要每次购买35美元以上的食品杂货，就可以无限次地享受免费送货服务。

亚马逊推出新年度订阅服务 图源：亚马逊

此外，像梅西百货、诺德斯特龙等传统零售商，近来也纷纷投入电商赛道，扩展在线杂货业务，试图通过线上线下结合的方式来吸引更多消费者。不难想象，今后还将有更多零售商涌入到在线杂货赛道，这一市场的竞争也势必会变得更加激烈，但更多的机遇也将涌现出来。