母婴大卖出海印尼闯关成功，卖纸尿裤揽收百万美金

一、走红印尼市场

一直以来，母婴类目都是一个竞争激烈的领域，但“条条大路通罗马”，在海外市场，母婴赛道也是一条充满商机的康庄大道。在这里，国产母婴品牌MAKUKU就找到了属于自己的位置。

2021年3月，MAKUKU启动了印度尼西亚市场，主攻印尼中高端母婴市场。发展到如今，MAKUKU已经成长为印尼第三大纸尿裤品牌。截至目前，MAKUKU也在TikTok上开设了多家店铺，其中印尼小店是最大的店铺，粉丝数量高达120万，总销量超过73万，累计GMV达到300万美金。

启动印尼市场 图源：MAKUKU品牌官网

MAKUKU品牌的成功并非偶然。其背后，是一支深耕东南亚市场多年的中国出海团队。品牌创始人蒋正振曾经是OPPO海外市场部部长，负责二十多个国家的业务开拓，其丰富的海外市场经验为MAKUKU的国际化战略提供了有力支持。

打铁还需自身硬，为了满足宝妈对高品质、高附加值产品的需求，MAKUKU在产品研发上更是下足了功夫。据了解，MAKUKU借鉴了中国已处于世界领先水平的纸尿裤产品技术，如SAP技术。在印尼市场上，除了MAKUKU之外，还没有其他品牌使用过这项技术。这使得MAKUKU的产品在印尼市场上具有显著的竞争优势。

技术优势 图源：MAKUKU品牌官网

名气越来越大，MAKUKU慢慢地拓宽了销售渠道，在Lazada和Shopee等东南亚电商平台也有业务布局。与此同时，MAKUKU也没有忽视线下渠道的重要性，在初期便迅速建立了线下渠道，并通过分销模式快速占领市场。

二、母婴产品赛道

谈到母婴产品，想必会有不少人认为当前人口出生率的下降，该市场也会日渐收窄。事实不然，虽然出生率在下降，但卖家不妨打开思路，随着育儿观念的改变与升级，宝妈宝爸们更愿意为孩子花钱，都想追求更好的产品，从而带动了全球母婴市场的稳步增长。

根据Cognitive Market Research发布的数据，2024年母婴护理产品市场规模为425.142亿美元，未来继续增长，在2024年至2031年期间的复合年增长率将保持为6.6%。这还仅仅只是母婴护理用品的市场前景，可想而知整个市场规模有多大。由此可见，全球母婴市场的发展势头还是相当不错的。

市场规模 图源：Cognitive Market Research

在这样背景之下，有不少母婴产品卖家和MAKUKU一样在海外市场找到了发展的空间。

成立于2017年的Momcozy是一家来自深圳的品牌，用了短短几年时间便迅速崛起为吸奶器类目的头部玩家，是亚马逊畅销榜上的常见身影。在TikTok上，Momcozy小有名气，标签浏览量已经累计达到了10亿次。主营童装业务的PatPat也展现出了强劲实力，成立至今拿下了7轮融资，累计获得超过8亿美元的投资。

拿下7轮融资 图源：天眼查

要注意的是，随着全球母婴市场的持续扩展与消费升级，消费者对母婴产品的需求日益多样化、个性化，智能婴儿监护设备、穿戴式吸奶器等高科技产品也越来越受到消费者的青睐。因此，品牌需要紧跟时代步伐，不断创新与突破，以满足消费者的多元化需求。

总的来说，海外母婴市场依然蕴藏着巨大的商机。对于跨境电商从业者来说，抓住这一机遇，紧跟市场趋势，不断创新与突破，以优质的产品和服务赢得全球消费者的认可和信赖。只有这样，才能在激烈的全球化竞争中脱颖而出，实现跨越式发展和弯道超车。