保健类目跑出新爆款，30天狂卖超14万件

一、销量爆表

在近年来全球健康意识不断提升的背景下，保健品市场迎来了前所未有的发展机遇。特别是在美国，保健品已成为居民日常生活中不可或缺的一部分。这一趋势不仅推动了行业的迅速扩张，也为众多品牌提供了广阔的发展空间。

新兴品牌Zoyava便是其中一员，成立于2023年初的Zoyava，如今已然闯出了一片天。来自FastMoss统计的数据显示，Zoyava在近一个月时间拿下了420.82万美元的销售额，销量高达14.59万件；从2023年9月至今，Zoyava更是斩获了3811.19万美金的销售额，卖出超60万件产品。

销售数据一览图源：FastMoss

要说Zoyava有何过人之处，那就不得不提其出色的营销能力。

在营销策略上，Zoyava充分发挥TikTok的流量优势，通过达人带货、短视频营销等方式，迅速提升了品牌知名度和销量。注重自营账号运营的Zoyava，共开通了5个TikTok自营账号，定期发布带货视频和产品信息，吸引了对健康生活方式感兴趣的用户。同时，Zoyava还搭建了自己的独立站，为用户提供了更加便捷的购买渠道，用户可以直接浏览和购买产品，无需跳转至其他平台。

品牌独立站首页图源：Zoyava品牌官网

此外，Zoyava还在TikTok账号主页上挂载了独立站的链接和电话号码，方便用户随时随地进行联系和购物。不过“打铁还需自身硬”，在产品质量上，Zoyava好得没话说，品牌严格把控原材料来源和生产工艺，确保每一款产品都符合高标准的品质要求。因此，Zoyava好评如潮。

二、保健养生市场

老实说，在TikTok上，保健品爆火已经不是什么新鲜事。“怕死的年轻人，爱上了保健品”，TikTok作为年轻人喜爱的社交平台，其用户群体与保健品的主要消费群体高度重合，为保健品的销售提供了肥沃的土壤。

此前就有数据指出，在2024年的前八个月时间里，TikTok美区保健品市场一直处于稳健增长的状态之中，连续八个月夺得TikTok美区月销量冠军的称号。其中，仅仅是7月份，就有6个保健品类目卖家斩获了百万GMV。此外，来自超店有数的大盘数据还显示，在2024年9月份的第二周，保健品销售额环比增长11%，销售额高达1100万美金。

保健品类目接连成为销冠图源：直击跨境

保健品类之所以如此受欢迎，离不开背后巨大的消费市场需求的托举。随着生活节奏的加快和工作压力的增大，全球范围内“亚健康”状态日益普遍，人们开始更加重视个人健康管理与疾病预防，对高品质、个性化保健品的需求与日俱增。

数据显示，全球保健品行业规模在2023年就已经达到了惊人的1873亿美元，美国是全球最大的成熟市场，所占比例为32.51%，位列第二的是中国市场，占比19.75%，紧随其后的是欧洲和亚太地区。值得一提的是，这些市场的复合年均增长率在未来几年都将保持较高的水准。

保健品市场规模图源：中健联行公众号

尽管保健养生市场在跨境电商领域展现出巨大潜力，但挑战同样不容忽视。产品质量参差不齐、假冒伪劣产品泛滥等问题，都是制约行业健康发展的瓶颈。因此，坚持品质为先，是赢得消费者信任的基础。

展望未来，保健养生市场作为跨境电商领域的一片蓝海，正展现出巨大的发展潜力和广阔的市场前景。面对这片蓝海，卖家需紧跟市场趋势，精准把握消费者需求，不断创新产品与服务，同时遵守国际贸易规则，确保产品质量与安全，方能在激烈的国际竞争中乘风破浪，扬帆远航。