7天爆卖近5万单，防脱发产品在TikTok被疯抢

1.脱发产品大火

在当今快节奏、高压力的生活中，很多人都面临着一个“头等要紧”的问题：脱发。与此同时，防脱发产品市场需求也出现了显著增长，成为全球消费者关注的焦点。

近日，一款专注头发健康的液体复合维生素在美国市场火出圈了。据Fastmoss数据显示，在过去7天（1.18-1.24）该产品共售出了4.72万单，拿到了172.77万美金的销售额。值得一提的是，该产品还在几周前登上过TikTok美区最周热销榜榜一位置，实力不容小觑。

总销量近80万单 图源：Fastmoss

以前说到防脱产品，可能下意识就会觉得是洗发水，或者是喷涂的药水，而随着科技的不断发展和进步，防脱产品也早已变得更加多样化。本次爆火的产品便是一款口服型防脱发营养剂，相比洗发水和喷涂药品，它不受场景的限制，使用起来更加方便快捷。

详细来看，该款防脱液体维生素来自美国本土店铺MaryRuth's（玛丽露丝），是去年2月底上架的。从产品本身来看，该产品成分包括所有八种B族维生素，添加了经过临床验证的Lustriva®成分，可以通过增加头发厚度来促进头发生长。

MaryRuth's主页 图源：maryruthorganics

随着人们生活条件的提升，大家开始把更多的关注放在自己身上，特别是对年轻消费者来说，从皮肤到头发，对自己外貌的重视程度越来越高。

2.方法用对事半功倍

说起脱发，这几乎是现在年轻人很难绕开的一个共同问题。

据Grand View Research的调研数据，2023年全球脱发市场规模为87.7亿美元，并且这一数字还在继续增长，预计2024年至2030年，复合年增长率将达到9.1%。以美国市场为例，据研究数据显示，约有5600万美国人在被脱发问题困扰，其中包括3500万男性和2100万女性。

全球脱发市场规模不断上涨 图源：grandviewresearch

显然，在这种情况下防脱生发产品自然会有巨大的需求。但是如何把握住这个机会，让“需求”转化为“产品销量”呢？不得不说，关于这个问题MaryRuth's提供了一个极好的范本。

一方面，在发现TikTok强大的推广能力之后，MaryRuth's便打造了自己的TikTok账号，通过在平台上分享产品、理念等，拉近与消费者之间的距离，并且让潜在用户也能更多了解产品。目前，MaryRuth's的TikTok账号上已经有超35万粉丝，视频总播放量也达到3856.68万。

账号@maryruthorganics粉丝情况 图源：TikTok

另一方面，MaryRuth's也与众多达人展开了合作，贴近用户的同时进一步提升产品传播力，这些达人也为品牌销量提升添了一把火。举例来说，一位名叫@tay_kaedence的达人，她在TikTok上发布了使用MaryRuth's产品前后对比的视频，获得了超600万的播放量，也为品牌带来了十分可观的销售额。

达人发布的对比视频 图源：TikTok

总的来说，想要在海外迅速打响品牌的知名度，卖家可以考虑与适合自己产品定位的达人合作，通过视频、直播等形式进行推广，提升用户的参与度和购买意愿。但需要注意的是，销售这类产品之前必须确保合规运营，取得必要的产品资质认证和许可，避免风险的产生。