牛！单月收入550万，大卖在细分赛道名利双收

一、月入百万

在跨境电商领域，众多品牌都在努力寻找突破点，力求在激烈的市场竞争中脱颖而出。其中，有一个国产品牌凭借其独特的市场定位和产品优势，在看似冷门的专业战术手电和户外照明领域取得了不俗的成绩。

这个品牌就是Nitecore，致力于为全球执法和军事部门、工业公司及户外运动爱好者提供高质量的照明设备。尽管手电筒市场规模相对较小，但Nitecore依然坚守这一细分市场，并不断发展壮大，其月收入一度高达76万美元（约合人民币550万）。不仅如此，Nitecore还赢得了全球工业设计奖的大满贯，并频频亮相于《生化危机》、《神盾局特工》等好莱坞大片中。

战绩颇丰 图源：Nitecore品牌官网

丝毫不夸张地讲，Nitecore的创新研发能力是一绝的。从2007年推出首个微电脑控制AA手电以来，Nitecore几乎每年都有突破性的新品问世，创造了多个行业第一，并获得了超过100项专利。

值得一提的是，虽然市场空间不大，但是Nitecore的眼光相当长远，一直以来都非常重视海外市场的布局。在销售策略上，Nitecore除了开通独立站外，还入驻了亚马逊、沃尔玛、eBay等大型电商平台，业务足迹遍布全球100多个国家和地区。此外，Nitecore还在Instagram、YouTube等平台上进行营销宣传，与网红达人合作发布产品测评视频，进一步打开了市场声量。

亚马逊店铺首页 图源：亚马逊

Nitecore的打法十分有效，截至2024年12月，品牌独立站直接流量占比为31.34%，自然搜索为58.13%，在自然搜索中品牌词占比高达80%。由此可以看出，Nitecore在海外市场已经名利双收。

二、深耕细分赛道

Nitecore的成功是诸多勇闯细分类目出海赛道玩家的一个缩影。一直以来，许多卖家往往将目光聚焦于热门大类目，却忽视了那些看似小众却潜力无限的细分类目。事实上，通过深耕细分类目，跨境卖家不仅能够避开激烈的正面竞争，还能精准捕捉消费者需求，实现差异化经营，从而在跨境电商的广阔天地中成功掘金。

提到服饰出海赛道，想必大多数人都感慨“卷得没边了”“现在谁做服饰谁就是大冤种”。不过市场从来不缺乏从细分赛道切入市场的人。比如说美国电加热服饰品牌ORORO。根据介绍，ORORO主营以锂电池驱动的加热功能性服装，如加热马甲、夹克、卫衣等。截至目前，ORORO电加热服在全球已经售出超200万件。大家都知道冬天的衣服追求保暖性，但又有几个人能想到把衣服做成像电热毯一样能发热的呢？

ORORO产品 图源：ORORO官网

众所周知，“三百六十行，行行出状元。”科达利，这个名字的名气或许不是很大，但它在锂电池结构件这条细分赛道上却是名副其实的隐形冠军。

最开始，科达利还只是一个不起眼的五金模具加工小作坊，来自浙江宁波农村的两兄弟励建立和励建矩用攒下的2万元开启了创业之路，主打的就是一个专业。慢慢的，公司发展得有模有样，接连与比亚迪、宁德时代等大企业签约。名声越来越好、生意越做越大，深耕电池边角料的科达利如今已经是市值百亿的上市大卖了。

科达利市值百亿 图源：百度股市通

值得注意的是，深耕细分类目并不意味着孤注一掷。跨境卖家应保持对市场动态的持续关注，适时拓展相关或相邻的细分类目，以拓宽业务边界。当然了，在这个过程中，坚持、耐心和专业同样重要，只有持之以恒地深耕细作，保证专业性，才能在跨境电商的征途上收获满满的果实。